Business Development Representative (Armis)

Armis von ServiceNow sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Business Development Representative (BDR), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstrken. Diese Rolle ist entscheidend fr das Wachstum des oberen Trichters, indem potenzielle Leads fr unsere Account Executives identifiziert und qualifiziert werden. Der ideale Kandidat verfgt ber eine nachweisliche Erfolgsbilanz in BDR-Rollen, insbesondere im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmenssoftware. Er/Sie ist ein Selbststarter mit hervorragenden Kommunikations- und Organisationsfhigkeiten sowie einem starken Verstndnis des Verkaufsprozesses.

Verantwortlichkeiten

• Lead-Generierung & Qualifizierung: Proaktive Identifizierung und Generierung neuer Geschftsmöglichkeiten durch gezielte Outbound-Ansprache, einschließlich Kaltakquise, E-Mail, Social Selling und Nutzung relevanter Branchenveranstaltungen.
• Qualifizieren und Umwandeln von eingehenden Leads, die aus Marketingkampagnen, Veranstaltungen und Website-Anfragen generiert wurden.
• Durchfhrung umfassender Recherchen, um die Bedrfnisse, Schmerzpunkte und Geschftsziele der Interessenten zu verstehen.
• Nutzung von CRM (Salesforce), um alle Aktivitäten und Interaktionen genau zu verfolgen und zu verwalten.
• Planung von Entdeckungsgesprchen fr qualifizierte Verkaufschancen fr Account Executives.
• Entwicklung und Pflege eines starken Verstndnisses der Produkte und Dienstleistungen von Armis sowie deren Wertversprechen zur Beschleunigung der Chancenentwicklung.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Kanal- und Vertriebsteams zur Optimierung der Prozesse zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Gebietsaufbau in Partnerschaft mit Ihren Account Executives (Account-Mapping, Recherche, Persona-Mapping).

Markt- & Branchenkenntnisse

• Aktualisierung zu Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommenden Technologien im Bereich Cybersicherheit.
• Entwicklung eines starken Verstndnisses der Zielbranchen und Kunden-Personas.
• Feedback an Marketing- und Produktmarketingteams basierend auf Interaktionen mit Interessenten und Markteinblicken geben.

Leistung & Berichterstattung

• Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und vierteljährlichen Ziele fr qualifizierte Gelegenheiten und Meetings.
• Bereitstellung regelmäßiger Berichte über Aktivität, Pipeline und Leistungskennzahlen.
• Teilnahme an fortlaufenden Schulungen und Weiterentwicklungen zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und Produktkenntnisse.

Erfahrung

• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung in einer BDR- oder Vertriebsentwicklungsrolle, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmenssoftware.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim ständigen Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und Vertriebsunterstützungstools.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit über Geschäftsbereiche hinweg (Kanal, Vertrieb, Marketing).

Fähigkeiten

• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Qualifizierung und kreativen Problemlösung.
• Fähigkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
• Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten.
• Selbstbewusstsein bei der Darstellung eines Multi-Produkt-Portfolios (Plattformverkauf).

Kundenorientierter Ansatz

• Nachgewiesene Fähigkeit, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und in spezifische Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu übersetzen.
• Starke Nachverfolgungsfähigkeiten, um die Kundenzufriedenheit und den fortgesetzten Erfolg nach dem Verkauf sicherzustellen.

Berufliches Wachstum

• Hungrig & Fleißig, selbstmotiviert, ergebnisorientiert und zielstrebig mit dem starken Wunsch, erfolgreich zu sein.
• Offen für Coaching, Feedback und kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und technischen Kenntnisse.

Für Positionen an diesem Standort bieten wir ein Grundgehalt von $64,140 - $80,420, plus Eigenkapital (wenn zutreffend), variable/incentivierte Vergütung und Sozialleistungen. Verkaufspositionen bieten in der Regel eine wettbewerbsfähige On Target Earnings (OTE) Vergütungsstruktur. Die Vergütung basiert auf dem geografischen Standort, an dem sich die Rolle befindet, und kann je nach Arbeitsort variieren.

Wir bieten auch Gesundheitspläne, einschließlich flexibler Ausgabenabrechnungen, einen 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag, ESPP, Matching-Spenden, einen flexiblen Urlaubsplan und Programme für Familienurlaub. Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.

Gleichberechtigte Arbeitgeber

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterbringung

Wir streben danach, allen Kandidaten ein zugängliches und inklusives Erlebnis zu bieten. Wenn Sie eine angemessene Unterbringung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com zur Unterstützung.

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierten Technologien erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegen, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält.