Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenengagements und treibe große Deals voran.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und einem integrativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und führe bedeutende Projekte zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und in der strategischen Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy einen Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun konnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren konnten. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, alle Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500® dabei, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent unaufhaltsam zusammenarbeiten. Und wir fangen gerade erst an.
Der Director - AMS Strategic Engagements (Large Deal Pursuits) berichtet an den Vice President, Global Strategic Customers - Elevate. Die Mission besteht darin, das langfristige Umsatzwachstum und die Rentabilität von ServiceNow durch größere und strategischere Transaktionen in unserem amerikanischen Geschäft voranzutreiben. Der Leiter wird als regionaler Deal-Experte fungieren, verantwortlich für die Entwicklung von End-to-End-Deal-Strategien, kreativen kommerziellen Strukturen und die Leitung komplexer Verhandlungen für unsere strategischsten Deals.
Der Director wird helfen, einen konsistenten programmatischen Ansatz zu definieren und zu verfolgen, um den regionalen Vertriebsorganisationen und den funktionsübergreifenden Deal-Execution-Teams zu helfen, einige unserer komplexesten und strategischsten Deals abzuschließen. Die Rolle nutzt kollaborative Account-Planung, Entwicklung von Pipeline-Möglichkeiten, Überprüfungen von Chancen, Deal-Coaching und Thought Leadership, um die Marktchancen zu maximieren und den Verkaufszyklus zu beschleunigen, um größere Deals erfolgreich abzuschließen.
Zu den Prioritäten und Verantwortlichkeiten gehören:
- Große und komplexe strategische Deals vorantreiben: Validierung und Engagement bei Möglichkeiten, bei denen wir > 10 Mio. USD NNACV-Möglichkeiten aufbauen möchten, Verfolgung des Deal-Fortschritts und Eskalation von Risiken/Bedürfnissen an die Führungsebene nach Bedarf.
- Alle kollaborativen, integrierten GTM-Aktivitäten für unsere strategischen Konten fördern, einschließlich Account-Planungssitzungen, strategischen Verfolgungen, WIN-Foren, Überprüfungszyklen oder anderen GTM-Aktivitäten.
- Big Deal-Denken und Best Practices im gesamten Team für strategische Engagements teilen (Deal-Strukturen, operationale Möglichkeiten, Referenzen und Inhalte zu attraktiven Themen wie digitale Transformation oder künstliche Intelligenz).
- In Partnerschaft mit dem Account Executive als primärer Ansprechpartner für den Kunden vom Deal-Qualifikationsprozess bis zum Abschluss fungieren.
- Die Stimme des Außendienstes gegenüber der Unternehmensführung sein, um kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen und erfolgreiche Ergebnisse für unsere strategischsten Kunden zu erzielen.
Erforderliche Qualifikationen:
- Über 9 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche.
- Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden Direktvertrieb an Unternehmenskunden, vorzugsweise im Verkauf von SaaS mit fortschreitenden kundenorientierten Verantwortlichkeiten.
- Erfahrung in großen Deals oder Unternehmensstrategie/Geschäftsentwicklung, Unterstützung komplexer Transaktionen wie M&A, IP-Akquisition, Umsatzbeteiligungsmodelle usw. von Vorteil.
- Vertrautheit mit allen aufkommenden Trends in IT und Business.
- Nachgewiesene Coaching- und Mentoring-Erfahrung.
- Teamplayer mit unbestreitbarer Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter.
- Erfahrung in einer großen Organisation; Fähigkeit, schnell vertrauensvolle Beziehungen intern aufzubauen, um Unterstützung für die Vertriebsziele der Kunden zu erhalten.
- Starke Führungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, mit leitenden Kundenvertretern zu kommunizieren und zu verhandeln.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisations- und Analysefähigkeiten.
- Internationale Berufserfahrung.
- Kontinuierliche Verbesserung und Wachstumsmentalität.
Erfolgsmessung:
- Abgeschlossene große und komplexe Deals > 10 Mio. USD.
- Kundenfeedback & NPS.
Für Positionen an diesem Standort bieten wir ein Grundgehalt von 189.210 - 312.200 USD, plus Eigenkapital (wenn zutreffend), variable/incentive Vergütung und Sozialleistungen. Verkaufspositionen bieten in der Regel eine wettbewerbsfähige On Target Earnings (OTE) Incentivierungsstruktur. Bitte beachten Sie, dass das angegebene Grundgehalt eine Richtlinie ist und die individuelle Gesamtvergütung je nach Qualifikationen, Fähigkeitsniveau, Kompetenzen und Arbeitsort variieren kann.
Wir streben danach, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie bitte [email protected] für Unterstützung.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie berücksichtigt.
Director, AMS Strategic Customer Engagements, Public Sector - Elevate Arbeitgeber: ServiceNow
Als Principal Platform Architect bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das Innovation und digitale Transformation fördert. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, ein kollegiales Arbeitsklima und attraktive Vergütungsmodelle, die Ihre berufliche Entwicklung unterstützen. Unser Standort bietet zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und Zugang zu einer Vielzahl von Freizeitaktivitäten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, AMS Strategic Customer Engagements, Public Sector - Elevate erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie ServiceNow in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei ServiceNow.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von ServiceNow zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an ServiceNow reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie ServiceNow vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, AMS Strategic Customer Engagements, Public Sector - Elevate mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei ServiceNow verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von ServiceNow hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei ServiceNow als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von ServiceNow. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von ServiceNow zu erreichen.
