Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Client Directors und Account Managern zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: ServiceNow, ein globaler Marktführer in innovativer Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI-gestützten Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung leistungsstarker Verkaufsteams und strategischem Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Leiten Sie ein Team von Client Directors und Account Managern und treiben Sie die Expansion in den strategisch wichtigsten Regionen voran.
- Entwickeln und steuern Sie die Verkaufsstrategie für die Region in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsbetrieb, um effektiv auf den Markt zu gehen, einschließlich des Verständnisses der Wettbewerbslandschaft.
- Aktiv an der Gebietsplanung, der Beziehungsentwicklung und der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten teilnehmen und den Umsatz unterstützen, indem Sie die Field Sales Teams beim Abschluss von Geschäften unterstützen.
- Rekrutieren, coachen und betreuen Sie Teammitglieder, um Exzellenz zu fördern.
- Entwicklung von Gebieten und Quoten für das Verkaufsteam und effektive Kommunikation zur Festlegung von Leistungserwartungen innerhalb des Teams.
- Verwalten und Berichten von genauen Prognosen und Pipelines an das Unternehmen.
- Erreichung der jährlichen Verkaufsziele auf vierteljährlicher und jährlicher Basis ist erforderlich.
- Effektiv in C-Level-Meetings engagieren und ausrichten, um die geschäftlichen Anforderungen der Kunden richtig zu verstehen.
- Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, unserer Partnergemeinschaft und dem ServiceNow-Managementteam.
- Beibehalten und Wachsen der bestehenden Kundenbasis mit regelmäßigen, nicht verkaufsbezogenen Kundenengagement-Aktivitäten, um ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten.
Qualifikationen:
- Verantwortlich für die Leitung eines Teams von erfahrenen, leistungsstarken Client Directors in einem strategischen Gebiet gewesen.
- Ein praktischer Vertriebsleiter, der gerne mit seinem Team zusammenarbeitet, wo es erforderlich ist.
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
- Umfangreiche Erfolgsbilanz im Neugeschäftsvertrieb, einschließlich Präsentations- und Verhandlungskompetenzen auf C-Level.
- Starker Erfolg in der Rekrutierung, Schulung und Leitung eines außergewöhnlichen Vertriebsteams.
- Starkes strategisches Denken, einschließlich analytischer und finanzieller Planungsfähigkeiten, um Quoten und Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Verantwortung für genaue CRM-Berichte, einschließlich aktueller und zukünftiger vierteljährlicher Prognosen und Chanceninspektionen.
- Erfahren in der Steuerung des Verkaufsprozesses und der Förderung effektiver Arbeitsbeziehungen mit dem Vertriebsbetrieb.
- Fähigkeit, das 'große Ganze' und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
- Fähigkeit, langfristige strategische und hochrangige Beziehungen aufzubauen.
Zusätzliche Informationen:
Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die je nach Art der Arbeit und dem zugewiesenen Arbeitsort den Mitarbeitern von ServiceNow zugewiesen werden.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.
Director, Sales Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Diego eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Vertrauens und der Flexibilität, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von einer Vielzahl von Wachstumschancen und einem integrativen Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Erstellen eines überzeugenden Profils brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge präsentierst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren, damit du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber wir sind hier, um dich zu unterstützen. Lass uns wissen, wie wir dir bei deiner Suche helfen können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten des Unternehmens vertraut. ServiceNow hat eine klare Mission, die Welt besser arbeiten zu lassen. Zeige im Interview, dass du diese Vision teilst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu verwirklichen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du in dieser Rolle oft mit Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du dich auf solche Gespräche vorbereitest. Überlege dir, welche Fragen du stellen könntest und wie du deine Antworten strategisch gestalten kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Rekrutierung und dem Coaching von Teams zu sprechen und wie du diese Fähigkeiten in die neue Rolle einbringen kannst.
✨Nutze AI als Verkaufsinstrument
Da die Integration von KI in Arbeitsprozesse wichtig ist, solltest du Beispiele parat haben, wie du KI in deinen bisherigen Positionen genutzt hast. Diskutiere, wie du AI-gestützte Tools eingesetzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen.
