Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsbeschleunigung für Distributoren in der UKI-Region und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen, das KI für Geschäftstransformation nutzt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Sei der Motor hinter dem Wachstum und gestalte die Zukunft des Vertriebs mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement und datengetriebenes Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Service Now is scaling fast across EMEA and we are creating a brand-new team across EMEA to accelerate it.
We have an exciting opportunity for a Distributor Sales Acceleration Manager.
This is a high-visibility, high-impact position for someone who thrives on ownership, moves fast, and knows how to turn distributor relationships into real, measurable pipeline momentum.
This position will be responsible for the UK and Ireland (UKI) Region; based in the UK You will not be managing a static book of business; you will be the driving force behind burning down pre-buy commitments, expanding coverage ratios, and building the organic pipeline engine that carries UKI into Year 2 and beyond.
If you love the energy of channel sales, the precision of data-driven execution, and the credibility of working directly with regional leadership, this role was built for you.
What you get to do in this role
- Pre-Buy Burndown & Pipeline Velocity - Take direct ownership of pre-buy realization targets for the UKI region, driving daily execution and removing blockers that slow deals down
- Regional Acceleration Plays - Design and lead programs that create momentum across distributor and partner ecosystems
- Partner Onboarding & Enablement - Get partners productive fast, building the skills and confidence they need to sell and deliver Service Now at pace
- Coverage Ratio Expansion - Build a 3:1 new-to-closed pipeline engine that doesn't just hit this year's numbers, but sets up sustainable organic growth for Year 2
- Daily Alignment with Exclusive Networks (EXN) & Service Now Leadership - Be the connective tissue between distributor leadership and internal sales stakeholders, keeping everyone moving in the same direction
- Deal Registration & Pipeline Management - Own the mechanics that keep deals visible, tracked, and moving through the funnel
- What Success Looks Like
- Hitting UKI pre-buy burndown targets quarter over quarter
- Building and sustaining a 3:1 pipeline coverage ratio
- Expanding partner velocity across SKUs - both breadth and depth of adoption
- Compressing deal cycle times through sharper execution
- Strong partner satisfaction scores that reflect genuine enablement, not just transactional support
- A growing base of active, high-quality deal registrations, We approach our distributed world of work with flexibility and trust.
Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to Service Now employees depending on the nature of their work and their assigned work location.
Learn more here.
To determine eligibility for a work persona, Service Now may confirm the distance between your primary residence and the closest Service Now office using a third-party service.
Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving.
This may include using AI-powered tools, automating workflows, analyzing AI-driven insights, or exploring AI's potential impact on the function or industry.
- Broad-based business and technology expertise with 10+ years in sales or 10+ years in either partner management , solution consulting or consulting
- Strong channel sales experience with genuine distributor model knowledge - you understand how distributors think and what motivates them
- A data-driven approach to decision-making. You know your numbers and use them to act, not just report
- Executive presence - credible in front of regional leadership on both the partner and Service Now side
- Comfort running cross-functional programs and getting things done without waiting for permission; in a highly matrix environment
- Hands-on experience with deal registration and pipeline management
- A track record of regional partner enablement that actually moves the needle
- It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis.
She cried tears of joy.
That moment inspired Fred to build a company that could do that for everyone-freeing people from busywork so they could focus on meaningful work.
Today, Service Now is the AI control tower for business reinvention.
Our Service Now AI platform brings together any AI, any data, and any workflow- helping 85% of the Fortune 500 work smarter, faster, and better.
We're building an AI-native culture where technology and talent are unstoppable together.
And we're just getting started.
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Distributor Sales Acceleration Manager - UKI Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Distributor Sales Acceleration Manager - UKI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Distributor Sales Acceleration Manager - UKI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
