Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsbeziehungen und steigere den Umsatz durch innovative SaaS-Lösungen.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftslösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Arbeitsmodelle und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Arbeit mit KI gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse in der Integration von KI in Geschäftsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Territoriumsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwickeln Sie Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg.
- Überwachen Sie die Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team und orchestrieren Sie eine Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.).
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann.
- Identifizieren Sie die richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie man KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung des potenziellen Einflusses von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams.
- Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ und unsere Pläne rund um IT zu verstehen.
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Erfolgsfokus in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung.
Zusätzliche Informationen:
Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected] zur Unterstützung.
Enterprise Account Executive, Bundeswehr Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich KI und Softwarevertrieb weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle anbietet, die den Bedürfnissen der Mitarbeiter gerecht werden. Die Möglichkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenzuarbeiten und bedeutende Geschäftsbeziehungen aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Bundeswehr erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen und überlege, wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und biete deine Unterstützung an, um ihre IT-Roadmap zu optimieren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur offene Stellen, sondern auch wertvolle Ressourcen, die dir helfen, dich optimal vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Bundeswehr mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von ServiceNow und wie sie AI in ihre Prozesse integriert. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu fördern.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Suite-Personen arbeiten wirst, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du deren Bedürfnisse und Herausforderungen ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie ServiceNow deren IT-Roadmap unterstützen kann.
✨Nutze deine Verkaufsstatistiken
Sei bereit, deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu präsentieren. Bereite Zahlen und Fakten vor, die deine Fähigkeit belegen, Verkaufsziele zu erreichen und neue Geschäfte zu generieren.
✨Zeige Teamgeist
ServiceNow legt Wert auf eine 'win as a team'-Mentalität. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast, um Kundenbeziehungen zu stärken und Lösungen zu entwickeln.
