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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Führungskräften und erziele neue Geschäftseinnahmen.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein globaler Marktführer in innovativer, KI-gestützter Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Mission, die Welt besser arbeiten zu lassen und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und ermutigen alle, sich zu bewerben!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personas (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team und Orchestrierung einer Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann
- Die richtigen Spezialisten/Support-Ressourcen zur richtigen Zeit in einen Deal einbringen
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams
- Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten
- Erfahrung bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Die Fähigkeit, das "große Ganze" und unsere Pläne im Bereich IT zu verstehen
- Erfahrung in der Förderung eines Kundenfokus in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung
- Fließend in Deutsch und Englisch
Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen! Wir schätzen Inklusivität und heißen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen willkommen, einschließlich unkonventioneller Wege. Einzigartige Erfahrungen bereichern unser Team, und die Bereitschaft, groß zu träumen, macht Sie zu einem außergewöhnlichen Kandidaten!
Zusätzliche Informationen
Wir führen mit Flexibilität und Vertrauen in unserer verteilten Arbeitswelt. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit zugewiesen werden.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontrollantrag von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholen muss. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.
Enterprise Account Executive - General Business Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - General Business
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in Unternehmen aufzubauen, die für deine Zielgruppe relevant sind. Engagiere dich in Diskussionen und teile wertvolle Inhalte, um als Experte wahrgenommen zu werden.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Software- und SaaS-Branche. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst und wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du erfolgreich Beziehungen zu C-Level-Kunden aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
✨Sei proaktiv
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Recherchiere aktiv nach potenziellen Kunden und entwickle maßgeschneiderte Ansätze, um sie anzusprechen. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - General Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von ServiceNow. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Vision beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Software- oder Lösungsvertrieb. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und den Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Kunden.
Zeige deine Fähigkeiten im Account Management: Erkläre, wie du strategische Beziehungen zu Kunden aufbaust und pflegst. Beschreibe deine Erfahrungen im Account Planning und wie du Teams orchestrierst, um die besten Ergebnisse für Kunden zu erzielen.
Motivationsschreiben anpassen: Verfasse ein individuelles Motivationsschreiben, das deine Begeisterung für die Rolle als Enterprise Account Executive zeigt. Gehe darauf ein, wie du die IT-Roadmaps der Kunden unterstützen kannst und warum du die richtige Wahl für ServiceNow bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von ServiceNow. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie du zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften wie CFOs und CIOs kommunizieren wirst, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die ihre spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse ansprechen. Überlege dir, wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre IT-Roadmap zu optimieren.
✨Nutze Beispiele aus deiner Erfahrung
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung vor, die deine Fähigkeit zeigen, Beziehungen aufzubauen und Verkaufsziele zu erreichen. Dies wird dir helfen, deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
