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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsbeziehungen und steigere den Umsatz durch innovative SaaS-Lösungen.
- Arbeitgeber: ServiceNow, ein globaler Marktführer in der KI-gestützten Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Reise, die die Arbeitsweise von Unternehmen verändert.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse in der Integration von KI.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Gebietsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Gebieten oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwickeln Sie Beziehungen zu mehreren C-Level-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg.
- Überwachen Sie die Zuordnung der Kundenbeziehungen zum Account-Team und orchestrieren Sie eine Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.).
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann.
- Identifizieren Sie die richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie man KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams.
- Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ und unsere Pläne rund um IT zu verstehen.
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Erfolgsfokus in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung.
Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen, die zeigen, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns den Prozess, dich kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in deinem Anschreiben klar zu kommunizieren.
Sei authentisch: Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Verwende eine Sprache, die zu dir passt, und scheue dich nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Technologie zu zeigen.
Betone deine Erfolge: In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände und zeigen uns, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Smart Manufacturing & Automation vertraut. Informiere dich über ServiceNow und deren innovative Lösungen, um im Interview gezielte Fragen stellen zu können und zu zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Beziehungen aufbauen
Da du mit C-Level-Personen arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeiten im Beziehungsaufbau zu demonstrieren. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
✨AI-Integration verstehen
Da AI ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du konkrete Beispiele parat haben, wie du AI in Verkaufsprozesse integriert hast oder wie sie die Effizienz steigern kann. Zeige, dass du die Möglichkeiten von AI verstehst und wie sie den Kunden helfen kann.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite dich darauf vor, deine bisherigen Erfolge im Vertrieb klar und präzise darzustellen. Nutze Zahlen und Fakten, um zu zeigen, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Das gibt dem Interviewer ein klares Bild von deinem Potenzial.