Auf einen Blick
- Aufgaben: Erzeuge neue Geschäftseinnahmen durch strategische Kundenbeziehungen und innovative Verkaufsansätze.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven und dynamischen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Smart Manufacturing & Automation mit und arbeite mit C-Level-Führungskräften.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse in der Integration von KI in Geschäftsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Gebiet-Planung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Gebieten oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwickeln Sie Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z. B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg.
- Überwachen Sie die Zuordnung der Kundenbeziehungen zum Account-Team und orchestrieren Sie eine Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.).
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow ihren IT-Fahrplan unterstützen kann.
- Identifizieren Sie die richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen.
Qualifikationen:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösungsverkaufsorganisation.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams.
- Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ zu verstehen und unsere Pläne im Bereich IT zu erkennen.
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Ansatzes in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung.
Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Süddeutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung unterstützt. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Kommunikation und der Chance, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, um deren IT-Strategien zu optimieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Möglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Schicke ihnen eine kurze, freundliche Nachricht über LinkedIn oder per E-Mail, in der du dein Interesse an einer Zusammenarbeit bekundest. Zeige, dass du bereit bist, den ersten Schritt zu machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. Wir haben viele spannende Positionen, und durch die direkte Bewerbung erhöhst du deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Smart Manufacturing & Automation, South Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und wie sie in der Smart Manufacturing & Automation Branche eingesetzt werden. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Teile deine Erfahrungen im Vertrieb und wie du Beziehungen zu C-Level-Personen aufgebaut hast. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge hervor. Zeig uns, wie du Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Geschäfte zu generieren. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit der Smart Manufacturing & Automation Branche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und wie ServiceNow in diesem Bereich agiert. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Personen zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Vertrauen geschaffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨AI-Integration im Fokus
Da AI ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, sei bereit, darüber zu diskutieren, wie du AI in Verkaufsprozesse integriert hast. Teile spezifische Beispiele, wie du AI-Tools genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig Teamarbeit für den Erfolg ist. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Verkaufsziele zu erreichen.
