Enterprise Sales Associate

ServiceNow ist das am schnellsten wachsende Unternehmen für Unternehmens-Cloud-Software der Welt, und wir glauben, dass es die großartigen Menschen sind, die wir einstellen, die uns dort halten werden. Wir stellen sorgfältig ein, wir stellen die Besten ein, wir feiern unsere Mitarbeiter. Kommen Sie und schließen Sie sich unserem Sales A-Team an.

Der Enterprise Sales Associate ist Teil der globalen Digital GTM-Organisation und wird mit Account Executives (AE) zusammenarbeiten, um neue Verkaufsumsätze zu generieren. Der Enterprise Sales Associate hat drei Hauptfunktionen:

• Geschäft in bestehenden, unterdurchdrungenen und verdächtigen Unternehmenskonten vorantreiben;
• Neue Möglichkeiten durch Akquisequellen erschließen;
• Gelegenheiten unterstützen, indem er Angebote und Vorschläge erstellt, strategische Kontenpläne entwickelt, Geschäftsüberprüfungen durchführt und eng mit dem größeren Account-Team zusammenarbeitet, das aus dem Account Executive, Solutions Consultant, Solution Sales, Renewal Sales und Customer Success besteht.

Die Rolle des Enterprise Sales Associate umfasst sowohl den Verkauf als auch die Unterstützung, um neues Geschäft zu generieren und die nächste Generation von Vertriebstalenten bei ServiceNow durch einen strukturierten Entwicklungs- und Beförderungsweg zu entwickeln.

Jeden Tag werden Sie:

• Von erfahrenen Vertriebsprofis lernen, indem Sie Teil des Teams sind, das große Unternehmenskonten in jeder Phase des Verkaufsprozesses und der Kundenreise unterstützt und vorantreibt;
• Formelle Netzwerke mit wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und kontinuierlich ein starkes Verständnis aller Aspekte des Verkaufsprozesses entwickeln;
• Unterdurchdrungene Unternehmenskonten akquirieren und/oder Punktlösungen cross-sellen;
• „On-Demand“-Vertriebssupport für Kunden bereitstellen;
• Kunden Erfolg Manager und Renewal Reps unterstützen, um die Gesundheit und Bindung der Kunden sicherzustellen;
• Ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow deren digitale Transformations-Roadmap unterstützen kann;
• Die richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen zur richtigen Zeit in einen Deal einbringen;
• Das Management des Verkaufsprozesses, den Abschluss von Gelegenheiten und das laufende Kontomanagement vorantreiben, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Einnahmequellen zu fördern;
• In sich selbst investieren, indem Sie Ihre Fähigkeiten durch formale Schulungen, Coaching und Feedback weiterentwickeln.

Qualifikationen

Vertriebserfahrung

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
• Vertriebserfahrung oder unternehmerische Erfahrung, vorzugsweise im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Unternehmenslevel-Konten.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung und das konsequente Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten.
• Vertrautheit mit dem gesamten Verkaufszyklus, einschließlich des Managements des Vertriebstrichters, der Umsatzprognose, der Lead-Qualifizierung, der Angebotserstellung, der Verhandlung und des Abschlusses von Geschäften.

Beziehungsmanagementfähigkeiten

• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen aufzubauen, einschließlich VP-Ebene, IT-Leitern und Geschäftsinteressierten.
• Starke Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, die auf verschiedenen Ebenen innerhalb von Unternehmenskonten agieren.

Kundenorientierter Ansatz

• Nachgewiesene Fähigkeit, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und in spezifische Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen zu übersetzen.
• Starke Nachverfolgungsfähigkeiten, um die Kundenzufriedenheit und den fortwährenden Erfolg nach dem Verkauf sicherzustellen.

Berufliches Wachstumsdenken

• Hungrig und fleißig, selbstmotiviert, ergebnisorientiert und zielstrebig mit einem starken Wunsch, erfolgreich zu sein.
• Offen für Coaching, Feedback und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und des technischen Wissens.

Zusätzliche Informationen

Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Erfahren Sie hier mehr.

Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Wohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Straf- oder Verurteilungsakten gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt.

Unterbringung

Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterbringung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com, um Unterstützung zu erhalten.

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierten Technologien erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegen, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, die Genehmigung für Exportkontrollen von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einzuholen. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.