Group Vice President, Americas Field Marketing

ServiceNow sucht einen Group Vice President (GVP), Americas Field Marketing, um die Marketingstrategie und -ausführung in der AMS zu leiten. Dies ist eine Führungsrolle im Bereich Field Marketing, die für den Beitrag zur Pipeline, die Ausrichtung auf den Vertrieb und die regionalen Marketingprogramme verantwortlich ist, die Konten und Kaufgruppen von der Bekanntheit zur Handlung bewegen.

Der GVP ist ein strategischer Denker, der die operative Strenge mitbringt, um Erkenntnisse in die Ausführung umzusetzen. Sie wissen, wie man Prioritäten in einer großen, komplexen Region setzt – indem sie identifizieren, wo Marketinginvestitionen den größten kommerziellen Einfluss haben werden, und Entscheidungen treffen, die sowohl die Marktchancen als auch die Dringlichkeit des Vertriebs widerspiegeln.

Ein wesentlicher Teil der Rolle besteht darin, die verfügbaren Ressourcen innerhalb des Integrated Marketing (IM)-Programms von ServiceNow zu nutzen – zu verstehen, wann globale Kampagnen der Kaufgruppen das richtige Aktivierungsinstrument für AMS-Konten sind, wie man sie für maximale Relevanz im Markt lokalisiert und wann lokale Programme die Lücken füllen müssen, die IM nicht abdeckt.

Der GVP bringt die Perspektive des Feldes ein, die globale Programme effektiver macht, und das Urteilsvermögen, zu wissen, welchen Hebel man ziehen muss.

Was diese Rolle erfordert:

• Führung im Field Marketing: Verantwortung für die Marketingstrategie der AMS und den Beitrag zur Pipeline. Setzen von Prioritäten in einer komplexen Region. Führen eines direkten Teams, das auf die Vertriebsleitung der AMS ausgerichtet ist, und Umsetzung mit Verantwortung und Schnelligkeit.
• Strategische Priorisierung: Identifizieren, wo Marketing den größten kommerziellen Einfluss in der AMS haben wird. Treffen von Sequenzierungs- und Investitionsentscheidungen, die die Chancen der Konten, die Priorität des Vertriebs und den Bedarf an Pipelines widerspiegeln – und messen, was wichtig ist.
• Einfluss ohne Autorität: Aufbau von Beziehungen und Glaubwürdigkeit, um globale Funktionen zu mobilisieren – einschließlich Integrated Marketing, Creative, Digital und Operations – im Dienste der kommerziellen Ergebnisse der AMS. Verdienen von Zustimmung durch Einsicht und Nachverfolgung, nicht durch formale Autorität.
• Transformational Leadership: Führen des AMS-Teams, um schneller, intelligenter und agiler in einer AI-nativen Marketingumgebung zu arbeiten. Vertreten zentraler Marketing-AI-Prioritäten innerhalb der Region – das Modellieren des Wandels und den Aufbau der Teamfähigkeit, um ihn aufrechtzuerhalten.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Marketingstrategie und Pipeline-Eigentum der AMS: Verantwortung für die Marketingstrategie der AMS – Setzen regionaler Prioritäten, die kommerzielle Chancen, Dringlichkeit des Vertriebs und den Bedarf an Pipelines auf Kontoebene widerspiegeln. Förderung der Pipelineerstellung und -beschleunigung durch Engagement von Kaufgruppen.
• Nutzung des Integrated Marketing für AMS-Einfluss: Tiefes Verständnis des Integrated Marketing-Programms – Wissen, welche globalen Kampagnen der Kaufgruppen verfügbar sind und wo sie das richtige Aktivierungsinstrument für die Prioritäten der AMS sind.
• Führung des lokalen Aktivierungsteams: Leitung eines direkten lokalen Aktivierungsteams, das in Übereinstimmung mit der Vertriebsabdeckung der AMS organisiert ist.
• AI-Transformation: Vertreten zentraler Marketing-AI-Transformationsprioritäten innerhalb der AMS – Verbindung des Teams mit den Unternehmenswerkzeugen, Plattformen und Arbeitsmodellen, die auf globaler Ebene entwickelt werden.
• Einfluss und funktionsübergreifende Ausrichtung: Aufbau produktiver Partnerschaften mit Global IM, Creative, Digital, Marketing Operations und Partner Marketing.
• Messung und operationale Disziplin: Definition der richtigen Kennzahlen für das Marketing der AMS – einschließlich führender Indikatoren und nachgelagerter Ergebnisse.

Qualifikationen:

• 15+ Jahre progressive B2B-Marketing-Erfahrung, mit erheblichem Aufenthalt im Field Marketing oder in der regionalen Marketingführung bei einem globalen Technologieunternehmen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Besitz und der Steuerung von Pipelines als primäre Marketingverantwortung.
• Starke Erfahrung im kontobasierten Marketing und in Strategien zur Einbindung von Kaufgruppen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Prioritäten in einer großen, komplexen Region festzulegen und in einen klaren, messbaren Aktivierungsplan zu übersetzen.
• Fließend im Umgang mit KI-gestützten Marketingtools und der Fähigkeit, AI-native Arbeitspraktiken zu modellieren und zu ermöglichen.

Wie der Erfolg gemessen wird:

• Pipeline-Erstellung, -Fortschritt und -Abdeckung von Kaufgruppen im Vergleich zu AMS-Zielen.
• Qualität und Tempo der reifen Pipeline-Abdeckung über AMS-Prioritätskonten.
• Zufriedenheit der Vertriebsleitung mit der Marketingausrichtung, Reaktionsfähigkeit und Programmauswirkungen.
• Effektivität der Lokalisierung des IM-Programms.