Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsbeschleunigung in der DACH-Region und baue starke Partnerbeziehungen auf.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen, das KI für Geschäftstransformation nutzt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Weitere Informationen: Sei Teil eines neuen Teams und forme die Vertriebsstrategie in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einer dynamischen und wachsenden Umgebung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Partnerverwaltung, sowie ein datengetriebenes Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
ServiceNow ist schnell in EMEA im Wachstum und wir schaffen ein brandneues Team, um dies zu beschleunigen. Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen Distributor Sales Acceleration Manager. Dies ist eine hochsichtbare, hochwirksame Position für jemanden, der Eigenverantwortung liebt, schnell handelt und weiß, wie man Distributor-Beziehungen in echte, messbare Pipeline-Momente umwandelt. Diese Position wird für die DACH-Region mit Sitz in München, Deutschland, verantwortlich sein.
Sie werden kein statisches Geschäft verwalten; Sie werden die treibende Kraft hinter der Reduzierung von Vorabverpflichtungen, der Erweiterung von Abdeckungsverhältnissen und dem Aufbau des organischen Pipeline-Motors sein, der DACH in Jahr 2 und darüber hinaus trägt. Wenn Sie die Energie des Channel-Vertriebs, die Präzision datengestützter Ausführung und die Glaubwürdigkeit der direkten Zusammenarbeit mit der regionalen Führung lieben, wurde diese Rolle für Sie geschaffen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Pre-Buy Burndown & Pipeline Velocity - Übernehmen Sie die direkte Verantwortung für die Ziele zur Realisierung von Vorabkäufen für die DACH-Region, treiben Sie die tägliche Ausführung voran und beseitigen Sie Hindernisse, die Geschäfte verlangsamen.
- Regional Acceleration Plays - Entwerfen und leiten Sie Programme, die Momentum über Distributor- und Partnerökosysteme schaffen.
- Partner Onboarding & Enablement - Machen Sie Partner schnell produktiv, indem Sie die Fähigkeiten und das Vertrauen aufbauen, die sie benötigen, um ServiceNow zügig zu verkaufen und bereitzustellen.
- Coverage Ratio Expansion - Bauen Sie einen 3:1 neuen zu geschlossenen Pipeline-Motor auf, der nicht nur die Zahlen dieses Jahres erreicht, sondern nachhaltiges organisches Wachstum für Jahr 2 sichert.
- Tägliche Abstimmung mit Exclusive Networks (EXN) & ServiceNow-Führung - Seien Sie das verbindende Element zwischen der Distributor-Führung und internen Vertriebsbeteiligten, damit alle in die gleiche Richtung arbeiten.
- Deal Registration & Pipeline Management - Besitzen Sie die Mechanismen, die dafür sorgen, dass Geschäfte sichtbar, verfolgt und durch den Trichter bewegt werden.
Was Erfolg aussieht:
- Erreichen der DACH-Vorabverpflichtungsziele von Quartal zu Quartal.
- Aufbau und Aufrechterhaltung eines 3:1 Pipeline-Abdeckungsverhältnisses.
- Erweiterung der Partnergeschwindigkeit über SKUs - sowohl Breite als auch Tiefe der Akzeptanz.
- Verkürzung der Deal-Zyklen durch schärfere Ausführung.
- Hohe Partnerzufriedenheitswerte, die echte Befähigung widerspiegeln, nicht nur transaktionale Unterstützung.
- Eine wachsende Basis aktiver, hochwertiger Deal-Registrierungen.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
- Breit gefächerte Geschäfts- und Technologieexpertise mit über 10 Jahren im Vertrieb oder 10+ Jahren in Partnermanagement, Lösungsberatung oder Beratung.
- Starke Erfahrung im Channel-Vertrieb mit echtem Wissen über das Distributor-Modell.
- Ein datengestützter Ansatz für die Entscheidungsfindung.
- Executive Presence – glaubwürdig vor der regionalen Führung auf beiden Seiten, Partner und ServiceNow.
- Komfort im Umgang mit funktionsübergreifenden Programmen und der Fähigkeit, Dinge ohne Erlaubnis in einer stark matrixartigen Umgebung zu erledigen.
- Praktische Erfahrung mit Deal-Registrierung und Pipeline-Management.
- Eine Erfolgsbilanz in der regionalen Partnerbefähigung, die tatsächlich einen Unterschied macht.
- Fließendes Deutsch und Englisch, plus eine weitere Sprache ist von Vorteil.
Dies ist eine Gründungschance - Sie werden gestalten, wie diese Rolle in DACH funktioniert, nicht das Playbook von jemand anderem erben. Sie werden direkte Sichtbarkeit bei der regionalen Führung haben, echte Verantwortung für echte Zahlen und die Chance, das Fundament dafür zu legen, wie ServiceNow das vertriebsgeführte Wachstum in einem unserer wichtigsten Märkte beschleunigt.
Bereit, das nächste Kapitel des Wachstums in DACH zu übernehmen? Lassen Sie uns sprechen.
Distributor Sales Acceleration Manager - DACH Region in München Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Distributor Sales Acceleration Manager - DACH Region in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Distributor Sales Acceleration Manager - DACH Region in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
