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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit potenziellen Kunden ab.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein führendes Unternehmen für cloudbasierte Technologien, das über 8.100 Kunden weltweit bedient.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsoptionen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer innovativen Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im IT-Bereich, und eine Leidenschaft für KI sind erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und fließende Griechischkenntnisse sind ein Plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden.
Die Rolle des New Logo Account Executive ist entscheidend für das weitere Wachstum von ServiceNow. In dieser Rolle identifizieren Sie neue Geschäfte, indem Sie strategisch eine gezielte Gruppe potenzieller Konten navigieren, um erste Möglichkeiten zu schließen und unsere Interessenten in Kunden zu verwandeln, die mit uns wachsen werden. Durch ein tiefes Verständnis ihrer einzigartigen Unternehmensherausforderungen und -ziele werden Sie diese mit Lösungen kombinieren, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Strategische Gebietsplanung: Verfolgen Sie einen disziplinierten und analytischen Ansatz zur Planung und Pflege eines Zielpipeline neuer Konten.
- Verkaufsstrategien: Entwickeln Sie effektive und spezifische Kontenpläne zur Maximierung des neuen Umsatzwachstums.
- Kreatives Marketing und Prospektierung: Denken Sie außerhalb der Box, um das Bewusstsein für die Vision von ServiceNow zu fördern.
- Kundenverständnis: Verstehen Sie aktiv die strategischen Wachstumspläne jedes Kunden und deren Technologie-Strategie.
- Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben und abschließen: Durch die erfolgreiche Umsetzung der Verkaufsstrategie und des Fahrplans.
- Kontowechsel: Nach dem erfolgreichen Abschluss Ihres ersten Verkaufs orchestrieren Sie den Übergang des Kontos zu unserem Account Management Team.
- Neuer Umsatz: Erfüllen Sie die Ziele für neue Geschäftseinnahmen der Organisation.
Qualifikationen:
- Erfahrung in der Integration von KI in Arbeitsprozesse oder Entscheidungsfindung.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf neuer Logos im Bereich IT-Service-Management, HR, Sicherheitsoperationen, Kundenservice und/oder Managementberatung.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse in diskrete Aktivitäten zu zerlegen.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.
- Reisebereitschaft von bis zu 50 % (je nach Region).
Bevorzugte Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von technologiegestützten Lösungen.
- Erfahrung im Verkauf einer Vielzahl von SaaS-Lösungen.
- Nachweisliche Fähigkeit, genaue Prognosen für Ihr Gebiet zu erstellen.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
- Muttersprache Griechisch.
Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen! Wir schätzen Inklusivität und begrüßen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen.
New Logo Account Executive - Greek Speaker Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: New Logo Account Executive - Greek Speaker
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten in der Branche, um Informationen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position des New Logo Account Executive zu erhalten. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über ServiceNow und deren Produkte. Verstehe, wie ihre Lösungen Unternehmen helfen, effizienter zu arbeiten. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs gezielte Fragen zu stellen und deine Verkaufsstrategien zu erläutern.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Dies wird deine Fähigkeiten und Erfahrungen unterstreichen und dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, über aktuelle Trends in der IT-Branche und den Einsatz von KI zu sprechen. Da diese Themen für die Rolle wichtig sind, zeigt es dein Engagement und deine Fachkenntnisse, wenn du darüber diskutieren kannst, wie du diese Technologien in deinen Verkaufsansatz integrieren würdest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: New Logo Account Executive - Greek Speaker
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von ServiceNow. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte verkörperst, insbesondere das Streben nach Neugier und Lernbereitschaft.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine Erfahrungen im Bereich IT-Service-Management oder SaaS-Verkäufe hervor. Konzentriere dich auf konkrete Erfolge, die du in der Vergangenheit erzielt hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Strategische Planung darstellen: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du strategische Pläne für dein Verkaufsgebiet entwickeln würdest. Zeige, dass du analytisch denkst und in der Lage bist, Marktanalysen durchzuführen.
Kundenverständnis zeigen: Demonstriere in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Ziele potenzieller Kunden hast. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit, um zu zeigen, wie du Lösungen entwickelt hast, die den Kunden helfen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich über die Vision und Mission von ServiceNow. Zeige im Interview, dass du die Ziele des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als New Logo Account Executive dazu beitragen kann, diese zu erreichen.
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Bereich IT-Service-Management und wie du neue Kunden akquirierst. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge in der Neukundengewinnung belegen.
✨Nutze deine Kenntnisse über KI
Da die Rolle auch die Integration von KI in Arbeitsprozesse umfasst, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du KI-Tools in deinen Verkaufsstrategien eingesetzt hast oder einsetzen könntest, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position stark auf Beziehungsaufbau setzt, demonstriere im Interview deine Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst.
