New Logo Account Executive - Greek speaking

Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Um für die Rolle qualifiziert zu sein, müssen Sie ein muttersprachlicher Grieche sein und die Verfügbarkeit haben, umfangreich nach Griechenland zu reisen, sowie eine rechtliche Genehmigung haben, in Griechenland zu arbeiten.

Der New Logo Account Executive ist eine entscheidende Rolle für das kontinuierliche Wachstum von ServiceNow. In dieser Rolle identifizieren Sie neue Geschäfte, indem Sie strategisch eine gezielte Gruppe potenzieller Konten navigieren, um erste Möglichkeiten zu schließen und unsere Interessenten in Kunden zu verwandeln, die mit uns wachsen werden. Durch das tiefe Verständnis ihrer einzigartigen Unternehmensherausforderungen und -ziele werden Sie diese mit Lösungen kombinieren, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und neue Wege innerhalb ihrer Organisationen zu beschreiten. Sie spielen eine kritische Rolle in unserer „DESCO21“-Go-to-Market-Strategie und sind in einer schnelllebigen, kollaborativen und integrativen Kultur auf Erfolgskurs.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Strategische Gebietsplanung - Befolgen Sie einen disziplinierten und analytischen Ansatz zur Planung und Pflege eines Zielpipeline neuer Konten. Halten Sie die Pipeline aktuell und in Bewegung.
• Verkaufsstrategien - Entwickeln Sie effektive und spezifische Kontenpläne zur Maximierung des neuen Umsatzwachstums. Entwickeln und nutzen Sie Beziehungen in unseren starken Partnernetzwerken und in Ihren neuen Kundenkonten, um Strategien durch die Organisation voranzutreiben.
• Kreatives Marketing und Prospektierung - Denken Sie außerhalb der Box, um das Bewusstsein für die Vision von ServiceNow zu fördern. Starke Planung und Ausführung gezielter Kampagnen für Ihr Gebiet.
• Kundenverständnis - Verstehen Sie aktiv die strategischen Wachstumspläne jedes Kunden, den Technologie-Fußabdruck und die entsprechende Technologie-Strategie, interne Herausforderungen und die Wettbewerbslandschaft.
• Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben und abschließen - durch die erfolgreiche Umsetzung der Verkaufsstrategie und des Fahrplans.
• Kontowechsel - Nach dem erfolgreichen Abschluss Ihres ersten Verkaufs orchestrieren Sie den Übergang des Kontos zu unserem Account Management-Team.
• Neuer Umsatz - Setzen Sie die Ziele für neue Geschäftseinnahmen der Organisation um.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb neuer Logos im Bereich IT-Service-Management, HR, Sicherheitsoperationen, Kundenservice, IT-Betriebsmanagement und/oder Managementberatung.
• Erfahrung in der Strategie, Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten mit messbaren Erfolgen.
• Fähigkeit, die breiten, makroökonomischen IT-Bedürfnisse eines potenziellen Kunden zu verstehen.
• Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess in diskrete Aktivitäten zu zerlegen und Schritte vorauszusehen, um Kundenergebnisse zu liefern.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um ein Matrixteam zu inspirieren und zu führen und Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.
• Nachgewiesene Beharrlichkeit, Resilienz und Cleverness, um neue kreative Wege zu finden, um Türen zu öffnen, Interaktionen und Beteiligungen zu erhöhen und Interessenten zu engagieren.
• Die ideale Kandidatin lebt unsere Werte, „hungrig und bescheiden zu bleiben“, und nimmt ihren Erfolg nicht als selbstverständlich, sondern ist immer neugierig, bereit zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 % (je nach Geografie/Region).

Bevorzugte Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von technologiegestützten Lösungen mit Quotenverantwortung.
• Starke Verkaufsstrategiefähigkeiten und nachgewiesene Erfahrung in der Akquise neuer Geschäfte.
• Erfahrung und Erfolg beim Verkauf einer Vielzahl von SaaS-Lösungen in allen Geschäftsbereichen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der genauen Prognose Ihres Gebiets unter Verwendung von Vertriebstools und Analysen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung Ihrer Verkaufsziele.

Zusätzliche Informationen: Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeitsmodelle (flexibel, remote oder Büro erforderlich) werden den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit zugewiesen.

Gleichstellung: ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.