Principal Strategist, Inspire Value

Moveworks ist die Agentic AI Assistant-Plattform, die die gesamte Belegschaft befähigt. Unsere Plattform ermöglicht es Mitarbeitern, mit all ihren Geschäftssystemen durch natürliche Sprache zu kommunizieren, um schnell Antworten zu finden und Aufgaben zu automatisieren. Angetrieben von den fortschrittlichsten LLMs der Welt, unseren proprietären Modellen und einer ausgeklügelten Agentic AI-Plattform, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, indem wir KI die Initiative ergreifen lassen, komplexe Arbeitsabläufe optimieren und kontinuierlich lernen und sich anpassen.

Moveworks wird von über 5,5 Millionen Mitarbeitern in mehr als 350 der größten Unternehmen der Welt, einschließlich 10 % der Fortune 500, vertraut, um alltägliche Aufgaben zu automatisieren und Geschäftsabläufe zu optimieren. Moveworks wurde auf den Forbes Cloud 100- und AI 50-Listen anerkannt und auch als eines der innovativsten Unternehmen von Fast Company im Jahr 2025 sowie als Best in Business von Inc. in der Kategorie Best in Innovation ausgezeichnet. Moveworks wurde auch als Microsofts Partner des Jahres 2025 anerkannt und erhielt 2024 den AI Breakthrough Award.

Im Dezember 2025 wurde Moveworks von ServiceNow übernommen, was einen entscheidenden Meilenstein auf unserem Weg markiert, eine einzige Schnittstelle für alle Geschäftssysteme zu schaffen. Durch die Kombination von ServiceNows führender Workflow-Automatisierung mit Moveworks' Reasoning Engine und natürlichen Sprachfähigkeiten bieten wir die KI-Plattform für jede Person und jeden Workflow. Gemeinsam handelt unsere KI über Unternehmenssysteme hinweg, um Gespräche in abgeschlossene Arbeiten umzuwandeln.

Als grundlegendes Mitglied des Go-to-Market (GTM)-Teams spielen Sie eine strategische Rolle im Zentrum unseres Unternehmens, indem Sie mit Kunden zusammenarbeiten, um die betrieblichen, strategischen und finanziellen Auswirkungen der Moveworks AI-Technologie auf ihre Organisationen zu identifizieren. In dieser hochsichtbaren Rolle werden Sie ein wichtiger Führer sein, der unser Business Value Services-Funktion ausbaut, mit Vertriebsteams an unseren größten und strategischsten Kunden zusammenarbeitet, mit Führungskräften über deren dringendste Herausforderungen und Chancen spricht und grundlegende Vermögenswerte zur Unterstützung unserer GTM-Strategie aufbaut.

Wir bauen ein Team auf, das in einem dynamischen Vertriebsumfeld gedeihen wird, das sich darauf konzentriert, unsere Umsatzziele konsequent zu übertreffen. Um erfolgreich zu sein, werden Sie nicht nur eng mit unseren Gründern und Vertriebsleitern zusammenarbeiten, sondern auch starke Beziehungen zu unseren Produkt-, Datenwissenschafts-, Lösungsarchitektur- und Customer Success-Teams aufbauen. Diese funktionsübergreifende Zusammenarbeit wird entscheidend sein, um die Business Value Services-Funktion zu skalieren und den Kunden eine signifikante Wertchance, eine Rendite ihrer Investition und ein Engagementmodell zu demonstrieren, das sie für eine langfristige Partnerschaft mit Moveworks positioniert.

Qualifikationen

• 6+ Jahre Berufserfahrung, mit fortschreitender Erfahrung in beratenden, strategischen und analytischen kundenorientierten Rollen (z.B. Value Engineering, Business Value Services, Management Consulting, IT Consulting usw.)
• Starke Präsenz auf Führungsebene und nachweisliche Erfolge bei der Beratung von Führungskräften auf C-Ebene zu erfolgreichen Geschäftsergebnissen
• Exzellente strategische Beratungsfähigkeiten, einschließlich Entdeckung, Analyse, quantitative Modellierung, Kommunikation, Geschichtenerzählen, Überzeugung und Projektleitung
• Hochgradig versiert im Erstellen finanzieller Modelle (ROI & TCO) und Präsentationen für Führungskräfte, unter Verwendung von Microsoft Excel, Google Sheets, Microsoft PowerPoint, Google Slides oder ähnlichen Tools
• Erfahrung in der Durchführung komplexer SaaS-Vertriebsgeschäfte mit großen Unternehmen unter Verwendung eines beratenden/ROI-basierten/Wertverkaufsansatzes; Vertrautheit mit Methoden wie MEDDIC und Force Management von Vorteil
• Engagierter, energiegeladener Selbststarter, der bereit ist, Initiativen in einem dynamischen Umfeld zu leiten und durchzuführen, während er konkurrierende Projekte, Kundenbedürfnisse und organisatorische Prioritäten ausbalanciert
• Tiefes Verständnis der strategischen und finanziellen Auswirkungen von Analytik, maschinellem Lernen und KI für Unternehmen
• Eine „Nichts ist das Problem eines anderen“-Mentalität - Bereitschaft, neue Fähigkeiten zu erlernen und die Ärmel hochzukrempeln, um erfolgreiche Geschäftsergebnisse zu erzielen
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40 % der Zeit, um Kunden zu besuchen, um Entdeckungssitzungen durchzuführen und Ergebnisse und Lösungen zu präsentieren
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, MBA bevorzugt
• Fließend in Deutsch und Englisch; Kenntnisse in Spanisch, Französisch oder einer anderen Sprache sind von Vorteil

Zusätzliche Informationen

Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Erfahren Sie hier mehr.

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.