Senior Commercial Growth AE

ServiceNow ist das am schnellsten wachsende Unternehmen für Unternehmens-Cloud-Software der Welt, und wir glauben, dass es die großartigen Menschen sind, die wir einstellen, die uns dort halten werden. Wir stellen sorgfältig ein, wir stellen die Besten ein, wir feiern unsere Mitarbeiter. Kommen Sie zu unserem Sales A-Team.

ServiceNow sucht derzeit einen hochmotivierten Inside Sales Representative, um unser wachsendes Inside Sales-Team zu verstärken. Der Sr. Inside Sales Representative wird verantwortlich sein für:

• Strategisches Prospecting in neue Konten
• Erweiterung der Nutzung innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Sicherstellung, dass diese Kunden weiterhin Wert aus der NOW-Plattform ziehen

Der Kandidat wird eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Generierung von Neugeschäftspipelines, idealerweise über das Telefon in einem Unternehmensumfeld, haben. Er wird mit seinem Team von Sales Specialists, Solution Consultants, Renewal Sales und mehr zusammenarbeiten, um die Quoten zu übertreffen und die Zukunft des ServiceNow-Verkaufsteams aufzubauen.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Verkaufschancen und Geschäftsbeziehungen über das Telefon mit einflussreichen Kontakten innerhalb kleiner, mittelständischer und kommerzieller Konten verwalten.
• Fokus auf das Verständnis der geschäftlichen Treiber, Herausforderungen und Schmerzpunkte einer Organisation und wie die Lösungen von ServiceNow darauf abgestimmt sind.
• Strategisches Prospecting innerhalb wichtiger vertikaler Märkte zur Entwicklung neuer Möglichkeiten und Pipelines.
• Den Value Selling-Verkaufsprozess befolgen, um neues Geschäft zu gewinnen, innerhalb bestehender Konten zu expandieren und Vertragsverlängerungen sicherzustellen.
• Mit einem erweiterten Team zusammenarbeiten und Ressourcen koordinieren, die für den Verkaufszyklus erforderlich sind, wie z.B. Solution Consultants, Kundenservice, Partner usw.
• Relevante Informationen zeitnah und genau an das Management weitergeben, wie z.B. Prognosen, Gebietspläne, strategische Kontenpläne usw.
• Auf tägliche, monatliche und vierteljährliche KPI-Metriken hinarbeiten, wie z.B. neue Prospect-Meetings, Pipeline-Generierung, ACV-Buchungen und Verlängerungsraten.
• Teammitglieder betreuen und an gemeinsamen Projekten arbeiten, um dem Team Wert zu bringen.
• Gelegentliche Reisen für Schulungen und/oder Meetings können erforderlich sein.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Telesales, Lead-Follow-up, Kaltakquise oder im Neugeschäftsvertrieb.
• 1-3+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, erworben in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen unter Verwendung von Telefon- und Videokonferenztechnologie.
• Ein gründliches Verständnis des Verkaufsprozesses und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und voranzutreiben.
• Präsentationsfähigkeiten über webbasierte Tools sind ein deutlicher Vorteil.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Sprach- und Schreibfähigkeiten.
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsaufbau – Fähigkeit, bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen mit ServiceNow-Kunden, Interessenten und internen Kollegen aufzubauen.
• Hartnäckig und zuverlässig, insbesondere bei Anwesenheit, Lieferungen und Fristen.

Zusätzliche Informationen: Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected] zur Unterstützung.