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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Erzeuge neue Geschäftseinnahmen durch strategische Kundenbeziehungen und innovative Verkaufsansätze.
- Arbeitgeber: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für KI-gestützte Technologie mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit modernster Technologie und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse über KI-Integration.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch:
- Kontenplanung
- Territorialplanung
- Recherche von potenziellen Kunden
- Verwendung von Strategien zur Geschäftsentwicklung
- Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwickeln Sie Beziehungen zu mehreren C-Level-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg.
- Überwachen Sie die Zuordnung der Kundenbeziehungen zum Account-Team und orchestrieren Sie eine Kontostrategie, während Sie ein breites virtuelles Team leiten (Lösungsberater, Lösungsspezialisten, Erfolgsteams, Partner und Marketing usw.).
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann.
- Identifizieren Sie die richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zum richtigen Zeitpunkt in einen Deal eingebracht werden sollen.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösungsverkaufsorganisation.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams.
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, das "große Ganze" zu verstehen und unsere Pläne im Bereich IT zu erkennen.
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Fokus in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50% der Zeit.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Zusätzliche Informationen
Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Wohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen erhält, die von den relevanten Exportkontrollbehörden erforderlich sein können.
Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Ost Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Ost
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du ins Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Ost
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über ServiceNow und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von ServiceNow. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder C-Level-Beziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast.
✨Kenntnis über AI-Integration
Da die Rolle einen Fokus auf die Integration von KI in Arbeitsprozesse hat, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen und Ideen zu diesem Thema zu teilen. Überlege dir, wie du KI in deinen bisherigen Positionen genutzt hast und welche Vorteile das für die Kunden hatte.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.