Auf einen Blick
- Aufgaben: Erzeuge neue Geschäftseinnahmen durch strategische Kundenbeziehungen und innovative Verkaufsansätze.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen mit einem integrativen Teamgeist.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% für spannende Kundeninteraktionen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die IT-Strategien führender Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Beziehungen zu C-Level-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Gebiet-Planung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Gebieten oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team, Orchestrierung einer Account-Strategie und Führung eines breiten virtuellen Teams (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrer IT-Roadmap helfen kann
- Identifizierung der richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen
Qualifikationen
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösungsverkaufsorganisation
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, Automatisierung von Workflows, Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ und unsere Pläne im Bereich IT zu verstehen
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Ansatzes in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Sud Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Bundesländer Süd eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig innovative Lösungen im SaaS-Bereich anbietet. Die Möglichkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zusammenzuarbeiten und die Integration von KI in Geschäftsprozesse voranzutreiben, macht diese Position besonders attraktiv für erfahrene Vertriebsprofis, die nach einer sinnvollen und lohnenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Sud erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen Vertriebsprofis. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Möglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Recherchiere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Herausforderungen lösen können. Das zeigt Initiative und kann den Unterschied machen!
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bevor du ein Gespräch führst, informiere dich über die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Zielkunden. Wenn du zeigst, dass du ihre Situation verstehst, baust du Vertrauen auf und positionierst dich als wertvoller Berater.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für eine Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du alle Informationen hast, die du brauchst, um dich bestmöglich zu präsentieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive, Bundesländer Sud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, wie du die spezifischen Herausforderungen und Ziele der C-Level-Personen, mit denen du sprechen wirst, ansprechen kannst. Recherchiere ihre Unternehmen und finde heraus, wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre IT-Roadmap zu optimieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Neukundengewinnung und Account-Planung zu erläutern. Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Deals und Strategien zu geben, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu pflegen.
✨Teamarbeit betonen
Da du in einem virtuellen Team arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu demonstrieren. Erkläre, wie du verschiedene Ressourcen und Spezialisten in den Verkaufsprozess einbeziehst, um die besten Ergebnisse für den Kunden zu erzielen.
✨AI-Integration im Fokus
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Integration von KI in Verkaufsprozesse zu sprechen. Zeige auf, wie du KI-gestützte Tools genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen, und wie dies den Wert für deine Kunden steigert.
