Senior Enterprise Account Executive, Deutsche Rentenversicherung & DGUV

Vollzeit

Region: EMEA - Europa, Naher Osten und Afrika

Arbeitsweise: Flexibel

Unternehmensbeschreibung

Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Das Federal Team ist Teil des Public Sector-Teams bei ServiceNow Deutschland und konzentriert sich auf Bundesbehörden und national tätige Sozialversicherungsträger. Diese Organisationen stehen im Mittelpunkt der öffentlichen Dienstleistungen Deutschlands: Sie verwalten komplexe, gesetzlich geregelte Leistungsprozesse für Millionen von Bürgern – unter erheblichem Druck, die Effizienz zu verbessern, die Einhaltung sicherzustellen und die Modernisierung voranzutreiben. Zu den wichtigsten Konten des Federal Teams gehören die Deutsche Rentenversicherung (DRV) und die Deutsche Gesetzliche Unfallversicherung (DGUV) – zwei der größten Sozialversicherungsträger Deutschlands, jeweils mit komplexen IT-Landschaften, föderalen Organisationsstrukturen und einem wachsenden Bedarf an digitaler Prozessautomatisierung. ServiceNow adressiert genau dieses Bedürfnis – als Plattform, die heterogene Systemlandschaften integriert, Prozesse end-to-end digitalisiert und die Einhaltung von Vorschriften operativ handhabbar macht.

Die Rolle

Als Account Executive für die Deutsche Rentenversicherung und DGUV übernehmen Sie die Verantwortung für zwei der strategisch bedeutendsten Konten im Federal Team. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen auf Entscheidungsträgerebene und erschließen neue Anwendungsbereiche für die ServiceNow-Plattform – mit dem Ziel, die digitale Transformation dieser Institutionen aktiv zu gestalten.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus bei DRV und DGUV übernehmen – von der Bedarfsidentifikation bis zum Vertragsabschluss
• Langfristige Beziehungen auf C-Level, Abteilungsleiter-Ebene und mit IT-Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
• Kontospezifische Strategien unter Berücksichtigung der organisatorischen Struktur, politischen Rahmenbedingungen und Beschaffungsprozesse entwickeln
• Neue Anwendungsfälle auf der ServiceNow-Plattform identifizieren und entwickeln (z.B. Prozessautomatisierung, ESM, ITSM, KI)
• Eng mit Solution Consulting, Partnern und dem Federal Team zusammenarbeiten
• Verantwortung für Umsatzziele und nachhaltige Pipeline-Entwicklung innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten übernehmen

Qualifikationen

Ihr Profil

• Etabliertes persönliches Netzwerk unter wichtigen Stakeholdern bei DRV oder DGUV – einschließlich IT-Leitung, Abteilungsleitern und relevanten Entscheidungsträgern – mit einem tiefen Verständnis der internen Prozesse, Governance-Strukturen und strategischen IT-Prioritäten der Organisationen
• Praktische Erfahrung mit deutschem Vergaberecht, einschließlich Rahmenverträgen, EVB-IT-Vertragstypen, Abrufmechanismen und Inhouse-Beschaffungsmodellen – ergänzt durch Kenntnisse des Bundeshaushaltsrechts und dessen Auswirkungen auf IT-Investitionsentscheidungen
• Starke Vertrautheit mit dem Partner- und Beratungsecosystem rund um DRV/DGUV – einschließlich IT-Dienstleistern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, die im Bereich der Sozialversicherung tätig sind
• Tiefes Verständnis der Kernprozesse der Sozialversicherung – wie Rentenverwaltung, Rehabilitationsmanagement, Arbeitssicherheit oder Schadensbearbeitung – und die Fähigkeit, diese auf plattformbasierte IT-Lösungen abzubilden
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, politisch geprägte Verkaufszyklen mit langen Vorlaufzeiten zu navigieren – strategische Geduld mit der Hartnäckigkeit zu kombinieren, um Geschäfte in einem konsensbasierten Umfeld abzuschließen
• Deutsch auf Muttersprachenniveau, gute Englischkenntnisse

Was wir bieten

• Verantwortung für zwei der strategisch bedeutendsten Konten im deutschen öffentlichen Sektor
• Integration in ein erfahrenes Federal Team mit direktem Zugang zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene
• Spielraum, um Ihren Ansatz in einem Markt zu gestalten, der sich grundlegend digital transformiert
• Klare Karrierewege bei einem der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen der Welt
• Attraktives Vergütungsmodell mit unbegrenztem variablen Bestandteil

Zusätzliche Informationen

Gleichberechtigter Arbeitgeber

ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Kategorie berücksichtigt.

Unterkünfte

Wir bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder nicht in der Lage sind, diese Online-Bewerbung zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegt, kann ServiceNow verpflichtet sein, eine Genehmigung für Exportkontrollen von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einzuholen. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält.