Senior Enterprise Account Executive, Financial Services

Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Territoriumsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen. Diese Rolle wird sich auf das Gebiet der "Genossenschaftsbanken" konzentrieren (d.h. R+V Banken, Sparda Banken, DZ Bank).

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
• Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team, Orchestrierung einer Account-Strategie und Führung eines breiten virtuellen Teams (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
• Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann
• Identifizierung der richtigen Spezialisten-/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösungsvertriebsorganisation
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Finanzdienstleistungsmarkt, idealerweise mit Fokus auf das Gebiet der "Genossenschaftsbanken" (d.h. R+V Banken, Sparda Banken, DZ Bank)
• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams
• Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen
• Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen
• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, Automatisierung von Workflows, Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
• Die Fähigkeit, das "große Ganze" zu verstehen und unsere Pläne rund um IT zu erkennen
• Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Ansatzes in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%

Zusätzliche Informationen:

Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Wohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt.

Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected] zur Unterstützung.

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für die Exportkontrolle von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.