Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu C-Level-Kunden und führe strategische Verkaufsaktivitäten durch.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftslösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, inklusive Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um bedeutende Veränderungen in der Versicherungsbranche zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und tiefes Wissen über den deutschen Versicherungsmarkt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Territoriumsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z.B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team, Orchestrierung einer Account-Strategie und Führung eines breiten virtuellen Teams (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann
- Identifizierung der richtigen Spezialisten-/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösungsvertriebsorganisation
- Tiefes Wissen über die deutsche Versicherungswertschöpfungskette – von Underwriting und Schadensfällen bis hin zur Policenverwaltung – um ServiceNow-Lösungen dort zu positionieren, wo sie messbare betriebliche Auswirkungen erzielen.
- Fließend in den wichtigsten regulatorischen Rahmenbedingungen, einschließlich Solvency II, DORA und BaFin/VAIT-Anforderungen, die compliance-gesteuerte Gespräche auf Führungsebene ermöglichen.
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum strategischer Unternehmenskonten mit führenden deutschen Versicherern und Rückversicherern durch beratenden, wertbasierten Verkauf.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen
- Erfahrung bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ zu verstehen und unsere Pläne rund um IT zu erkennen
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Fokus in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
Senior Enterprise Account Executive, Insurance Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und unterstützende Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich KI und Softwarelösungen weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch flexible Arbeitsmodelle, die es den Mitarbeitern ermöglichen, ihre Work-Life-Balance zu optimieren. Darüber hinaus profitieren Sie von einer dynamischen Umgebung, in der Sie mit führenden Unternehmen der Versicherungsbranche zusammenarbeiten und bedeutende Beiträge zur digitalen Transformation leisten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive, Insurance erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei ein Problemlöser
Wenn du mit potenziellen Kunden sprichst, konzentriere dich darauf, wie du ihre spezifischen Herausforderungen lösen kannst. Zeige ihnen, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und dass deine Lösungen echten Mehrwert bieten können.
✨Vertraue auf deine Erfolge
Bereite dich darauf vor, deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du strategische Accounts erfolgreich gewachsen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast. Das gibt dir Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei deinen Gesprächspartnern.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive, Insurance mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei also du selbst und zeig uns, was dich einzigartig macht. Vermeide Floskeln und bring deine Persönlichkeit in den Text ein.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über ServiceNow und die Rolle, für die du dich bewirbst. Zeig uns, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das macht einen großen Unterschied!
Betone deine Erfolge!:Wir lieben es, von deinen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner Karriere, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der deutschen Versicherungsbranche vertraut. Kenne die wichtigsten Akteure, Trends und Herausforderungen. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche verstehst, wird das deine Glaubwürdigkeit bei den Interviewern erhöhen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Personen zu sprechen. Zeige konkrete Beispiele, wie du Vertrauen aufgebaut hast und wie du als Berater für deine Kunden fungiert hast. Das wird dir helfen, dich als wertvollen Partner zu positionieren.
✨AI und Technologie verstehen
Da ServiceNow eine AI-native Kultur fördert, solltest du dich mit den neuesten Entwicklungen in der KI und deren Anwendung in der Versicherungsbranche auseinandersetzen. Sei bereit, darüber zu diskutieren, wie du KI in Verkaufsprozesse integriert hast oder wie sie die Effizienz steigern kann.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite dich darauf vor, deine bisherigen Erfolge im Vertrieb klar und präzise zu präsentieren. Verwende Zahlen und Fakten, um zu zeigen, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Das gibt den Interviewern ein klares Bild von deinem Potenzial.
