Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsbeziehungen und setze innovative Verkaufsstrategien um.
- Arbeitgeber: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für KI-gestützte Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse in der Integration von KI.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch Account-Planung, Territoriumsplanung, Recherche von potenziellen Kunden, Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten vor Ort innerhalb eines definierten Sets von Interessenten, Territorien oder Vertikalen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personen (z. B. CFO, CIO, COO, CDO) über alle Produktverkäufe hinweg
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team, Orchestrierung einer Account-Strategie und Führung eines breiten virtuellen Teams (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann
- Identifizierung der richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden sollen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie man KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, Automatisierung von Workflows, Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung des potenziellen Einflusses von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- 10+ Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäfte, Verhandlung von Deals und Pflege gesunder C-Level-Beziehungen
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ und unsere Pläne rund um IT zu verstehen
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Erfolgsfokus in einer „gemeinsam gewinnen“-Umgebung
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir streben danach, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie bitte [email protected] für Unterstützung.
Senior Enterprise Account Executive, Public Sector Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive, Public Sector
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Initiative – das kommt gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, ihre Kultur und ihre Herausforderungen. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt dir die beste Chance, im Auswahlprozess gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive, Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen und die Rolle genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei uns arbeiten möchtest!
Betone deine Erfolge: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im öffentlichen Sektor und den spezifischen Herausforderungen, denen sich die Kunden von ServiceNow gegenübersehen, vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der C-Level-Personen verstehst und wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre IT-Roadmap zu optimieren.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Vertrauen bei C-Level-Kunden aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨AI-Integration demonstrieren
Da AI ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du AI in Verkaufsprozesse integriert hast. Teile spezifische Beispiele, wie du AI-gestützte Tools genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen.
✨Teamarbeit betonen
ServiceNow legt Wert auf eine 'win as a team'-Mentalität. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Kunden erfolgreich zu betreuen.