Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im Transport- und Mobilitätssektor.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für innovative Technologie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, klare Karrierewege und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Wachstumsbereich mit einem erfahrenen, funktionsübergreifenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft kritischer Infrastrukturen in Deutschland mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und bestehende Beziehungen zu großen deutschen Flughäfen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die KRITIS-Distrikt ist Teil des Public Sector-Teams bei ServiceNow Deutschland und konzentriert sich auf Organisationen, die einen wesentlichen Beitrag zur kritischen Infrastruktur Deutschlands leisten.
Unsere Kunden umfassen Institutionen aus dem Gesundheitssektor – einschließlich gesetzlicher Krankenkassen, Krankenhäuser und Universitätskliniken – Energieversorger, Betreiber öffentlicher Verkehrsinfrastrukturen, Flughäfen und Seehäfen sowie andere Organisationen, die der KRITIS-Regulierung unterliegen. Diese Kunden stehen vor der gemeinsamen Herausforderung, hochkomplexe, regulierte Betriebsumgebungen zu modernisieren, ohne die Verfügbarkeit kritischer Dienstleistungen zu gefährden. Gleichzeitig steigen die Anforderungen unter Rahmenbedingungen wie dem IT-Sicherheitskatalog, BSI IT-Grundschutz und NIS2 kontinuierlich.
ServiceNow adressiert genau dieses Bedürfnis – als Plattform, die bestehende Prozesse digitalisiert, Silos verbindet und Compliance-Anforderungen operativ handhabbar macht.
Als Account Executive für Transport & Mobilität sind Sie verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus mit Betreibern kritischer Verkehrsinfrastruktur in Deutschland – mit einem Schwerpunkt auf großen Flughäfen (z.B. Fraport/Frankfurt, Flughafen München) und großen öffentlichen Verkehrsunternehmen (z.B. BVG, MVG, HVV). Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und eröffnen neue Konten – mit dem Ziel, ServiceNow als digitale Plattform für betriebliche und regulatorische Anforderungen im Verkehrssektor zu etablieren.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der Identifizierung bis zum Abschluss
- Beziehungen auf C-Level und zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Kontospezifische Strategien unter Berücksichtigung der regulatorischen Anforderungen entwickeln (NIS2, BSI, KRITIS-Dachgesetz)
- Eng mit Solution Consulting, Partnern und dem KRITIS-Team zusammenarbeiten
- Verantwortung für Umsatzziele und Pipeline-Entwicklung innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets übernehmen
Ihr Profil:
- Nachweisliche Erfolge im IT-Lösungsvertrieb oder in der IT-Beratung direkt mit großen deutschen Flughäfen und/oder großen öffentlichen Verkehrsunternehmen – idealerweise mit bestehenden Kundenbeziehungen zu einer oder mehreren dieser Organisationen
- Etabliertes persönliches Netzwerk unter wichtigen Stakeholdern im deutschen Flughafen- und öffentlichen Verkehrssektor – einschließlich IT-Leitung, Betriebsmanagement und Beschaffungsentscheidern – mit einem tiefen Verständnis der internen Prozesse, Governance-Strukturen und Digitalisierungsprioritäten der Organisationen
- Tiefes Verständnis des regulatorischen Umfelds, das kritische Verkehrsinfrastrukturen regelt – einschließlich KRITIS-Regulierung, NIS2, BSI IT-Grundschutz und KRITIS-Dachgesetz – und die Fähigkeit, Compliance-Anforderungen in umsetzbare Plattformanwendungsfälle zu übersetzen
- Starke Vertrautheit mit dem Partner- und Beratungssystem, das im Flughafen- und öffentlichen Verkehrssektor aktiv ist – einschließlich IT-Dienstleistern, Systemintegratoren und spezialisierten Beratungsfirmen – kombiniert mit praktischem Wissen über das öffentliche Vergaberecht, Rahmenverträge und EVB-IT-Vertragstypen, die für öffentlich geführte Verkehrsunternehmen relevant sind
- Verständnis der Kernbetriebsprozesse in Flughäfen und/oder im öffentlichen Verkehr – wie Passagierabfertigung, Flotten- und Asset-Management, Sicherheits- und Schutzoperationen oder Infrastrukturwartung – und die Fähigkeit, diese mit plattformbasierten IT-Lösungen zu verbinden
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen in öffentlich geführten oder regulierten Organisationen zu navigieren – strategische Geduld mit der Hartnäckigkeit zu kombinieren, um Geschäfte in konsensgesteuerten Umgebungen voranzutreiben
- Deutsch auf Muttersprachenniveau, gute Englischkenntnisse
Was wir bieten:
- Eines der strategisch bedeutendsten Wachstumsbereiche bei ServiceNow Deutschland
- Integration in ein erfahrenes, funktionsübergreifendes Public Sector-Team
- Klare Karrierewege bei einem der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen der Welt
- Attraktives Vergütungsmodell mit unbegrenztem variablen Anteil
Wir streben danach, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.
Senior Enterprise Account Executive, Transport & Mobility (KRITIS District) Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die kritische Infrastruktur in Deutschland konzentriert. Mit einem klaren Karrierepfad, attraktiven Vergütungsmodellen und der Integration in ein erfahrenes, funktionsübergreifendes Team fördert das Unternehmen nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch eine inklusive und flexible Arbeitskultur. Die Position als Senior Enterprise Account Executive im Bereich Transport & Mobilität ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und einen direkten Einfluss auf die Digitalisierung und Modernisierung des öffentlichen Sektors zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive, Transport & Mobility (KRITIS District) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihre Herausforderungen im Transport- und Mobilitätssektor lösen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich KRITIS und Transport. Bereite Beispiele vor, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten den Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive, Transport & Mobility (KRITIS District) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen Ehrlichkeit und Persönlichkeit.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Stelle passen, auf die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Branche und ihre Herausforderungen
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen der Transport- und Mobilitätsbranche vertraut, insbesondere im Hinblick auf KRITIS-Vorgaben. Zeige im Interview, dass du die regulatorischen Anforderungen verstehst und wie ServiceNow diese adressieren kann.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, dass du über ein starkes Netzwerk verfügst, das dir helfen kann, Beziehungen zu C-Level-Entscheidern aufzubauen und zu pflegen.
✨Verkaufszyklus verstehen
Bereite dich darauf vor, deinen Ansatz für den gesamten Verkaufszyklus zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, Strategien entwickelst und Deals erfolgreich abschließt, insbesondere in einem komplexen, mehrstufigen Verkaufsumfeld.
✨Präsentation von Lösungen
Sei bereit, konkrete Beispiele dafür zu geben, wie du IT-Lösungen in der Vergangenheit erfolgreich implementiert hast. Zeige, wie du Compliance-Anforderungen in umsetzbare Plattformlösungen übersetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
