Senior Solution Consultant

Als Mitglied unseres Solution Consulting-Teams haben Sie einen wesentlichen Einfluss auf unseren zukünftigen Erfolg, indem Sie den Vertrieb der Employee Experience Customer Workflow ITX-Lösungen unterstützen. Sie werden den Umsatz für eines unserer Produkte mit der Unterstützung und Partnerschaft des Sales Product Managements und des Führungsteams lenken. Dies ist eine praktische technische Beraterrolle, die während der Verkaufszyklen sowohl in der Lösungsbereitstellung als auch in der Lösungspositionierung tiefgehende Kenntnisse erfordert.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Der Solution Consultant ist ein technischer Berater mit der fortgeschrittenen Fähigkeit, produktbezogene Lösungen während der Verkaufszyklen zu entwickeln, zu positionieren und bereitzustellen, während er die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für ein zugewiesenes Gebiet erreicht.
• Unterstützung des Produktvertriebs als technischer und fachlicher Experte eines kundenorientierten Vertriebsteams.
• Leitung von Entdeckungsworkshops zur Bestimmung der Herausforderungen der Kunden und Durchführung von Produktdemonstrationen, um unsere Lösung an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Beantwortung von Fragen zu Produktmerkmalen und technischen Aspekten von Kunden, Vertriebspartnern und ServiceNow-Kollegen.
• Leitung strategischer Programme in wichtigen Konten, wie z.B. Kundenreise-Sitzungen für Roadmap- und Ergebnisvereinbarungen.
• Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und zusätzlichen Wert bieten.
• Teilen und Lernen von Best Practices und wiederverwendbaren Assets mit anderen Solution Consultants zur Verbesserung der Qualität und Effizienz des Teams.
• Aktuell bleiben bei Wettbewerbsanalysen und Marktunterscheidungen.
• Unterstützung von Marketingveranstaltungen, einschließlich Executive Briefings, Konferenzen, Benutzergruppen und Messen.

Qualifikationen:

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie:

• 5 Jahre Erfahrung im presales Solution Consulting oder im Vertriebsengineering haben.
• Über Kenntnisse der ServiceNow-Plattform oder technische Expertise mit Cloud-Softwarelösungen verfügen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktmarketing, Partnern und professionellen Dienstleistungen haben.
• Fähigkeiten im Bereich Gebietsmanagement, einschließlich Pipeline-Aufbau und Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern zur Förderung der Ausführungsexzellenz.
• Bereitschaft zu reisen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen! Wir schätzen Inklusivität und heißen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen, einschließlich unkonventioneller Wege, willkommen. Einzigartige Erfahrungen bereichern unser Team, und die Bereitschaft, groß zu träumen, macht Sie zu einem außergewöhnlichen Kandidaten!

Zusätzliche Informationen:

Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die je nach Art der Arbeit den ServiceNow-Mitarbeitern zugewiesen werden. Erfahren Sie hier mehr.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterkünfte: Wir bemühen uns, allen Kandidaten ein zugängliches und inklusives Erlebnis zu bieten. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.

Exportkontrollvorschriften: Für Positionen, die Zugang zu kontrollierten Technologien erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegen, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Exportgenehmigung von den Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.