Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Markterfolg von ServiceNow's Moveworks AI-Produkten und unterstütze digitale Transformation.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftslösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Verständnis für KI-Integration.
Die Senior Solution Sales Executive wird den Markterfolg der Moveworks AI-Produkte von ServiceNow überwachen. Diese Produkte basieren auf unserer marktführenden Service Management-Plattform und schaffen eine einzige Informationsquelle, die es Unternehmensprozessen ermöglicht, mit einheitlichen Informationen zu arbeiten.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Unterstützung der Strategie und des Lösungserfolgs für spezielle Lösungsbereiche je nach Engagementmodell. Die Verantwortlichkeiten können je nach Lösungsbereich variieren.
- Unterstützung der Gebietsstrategie und -planung zur Verbesserung der vertikalen Vereinbarung, Zielsetzung der Anwendungsfälle und Ausführung.
- Bereitstellung von Input an AE während des Planungsprozesses basierend auf der Gebietsstrategie und Empfehlungen.
- Sicherstellung, dass die Empfehlungen zur Gebietsstrategie und zur Planung mit den Now Value-Prinzipien übereinstimmen.
- Unterstützung der Kunden bei der Visionierung des Wertes einer digitalen Transformation und Unterstützung der Entwicklung der Strategie durch Partnerschaft mit dem restlichen Account-Team, Kunden und Partnern.
- Interlock mit SC & Specialist SC zum Feedback und zur Vereinbarung des Capability Roadmap basierend auf dem Engagementmodell.
- Coaching von AEs, ADRs, ACE mit grundlegenden Kenntnissen im Bereich der speziellen Lösungen zur Identifizierung von Speziallösungsmöglichkeiten und zur Unterstützung des Verkaufszyklus.
- Anpassung der Zeitaufteilung der Verantwortlichkeiten an die Bedürfnisse des Gebiets und des Account-Teams und Feiern von Erfolgen.
- Förderung von Vielfalt und Zugehörigkeit zur Schaffung eines offenen und integrativen Umfelds.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich der Rentabilität von spezialisierten Lösungsbereichen zur Führung des Lösungserfolgs.
- Erfahrung als AE oder in einer alternativen Vertriebs-/Kundenservice-Rolle.
- Verständnis der Geschäftsvertriebsprozesse.
- Reisebereitschaft: 30-50%.
Senior Solution Sales Executive Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich KI und digitale Transformation zu entwickeln. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Diversität und Zugehörigkeit bietet das Unternehmen nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen für seine Mitarbeiter. Die Position des Senior Solution Sales Executive ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der technologischen Revolution zu stehen und einen echten Einfluss auf die Geschäftswelt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solution Sales Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
