Senior Solution Sales Executive, Operational Technology - CH/AT/CEE region

Unternehmensbeschreibung: Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung: Der Solution Sales Executive wird den Markterfolg von ServiceNows Operational Technology Solution überwachen. Unsere Operational Technology (OT) Produkte basieren auf unserer ServiceNow AI-Plattform und schaffen eine einzige Quelle der Wahrheit und Handlung, die es industriellen Prozessen ermöglicht, konsistent mit einheitlichen Informationen auszuführen.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Der Solution Sales Executive unterstützt die Strategie und den Lösungserfolg für spezielle Lösungsbereiche, abhängig vom Engagementmodell. Die Verantwortlichkeiten/Aktivitäten können je nach Lösungsbereich variieren.
• Unterstützen Sie die Gebietsstrategie und -planung (in diesem Fall CH/AT/CEE-Region), um die vertikale Vereinbarung, die Zielsetzung der Konten und die Ausführung zu verbessern.
• Geben Sie Input an Core AE während des Kontenplanungsprozesses basierend auf der Gebietsstrategie und Empfehlung.
• Stellen Sie sicher, dass die Empfehlungen zur Gebietsstrategie und Kontenplanung mit den Now Value-Prinzipien übereinstimmen.
• Unterstützen Sie Kunden dabei, den Wert der digitalen Transformation in der Industrie für ihre Steuerungssysteme/verbundenen industriellen Prozesse zu envisionieren, und unterstützen Sie die Entwicklung der Strategie, indem Sie mit dem Rest des Account-Teams, Kunden und Partnern zusammenarbeiten.
• Interlock mit SC & Specialist OT SC auf Capability Roadmap für Feedback und Zustimmung und Team basierend auf Engagementmodell.
• Coachen Sie AEs, SDRs, ACE und Peer-Spezialistenteams mit grundlegenden Kenntnissen im speziellen Lösungsbereich, um spezielle Lösungsmöglichkeiten zu identifizieren und den Verkaufszyklus zu verwalten.
• Passen Sie die Zeitaufteilung der Verantwortlichkeiten an die Bedürfnisse des Gebiets und des Account-Teams an und feiern Sie Erfolge.
• Fördern Sie Vielfalt und Zugehörigkeit, um zu einer offenen und integrativen Umgebung beizutragen.

Qualifikationen: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie industrielle Abläufe mit Workflows, Automatisierung und anderen digitalen Lösungen transformiert werden können. Dies kann die Integration mit anderen industriellen und/oder Sicherheitslösungen umfassen.
• Erfahrung in der Beeinflussung industrieller Käufer über dezentrale Entscheidungsfindung und der Etablierung eines Einflussbereichs.
• Über 7 Jahre Wissen über die Rentabilität des speziellen Lösungsbereichs, um den Lösungserfolg zu leiten.
• Erfahrung als AE oder in einer alternativen Vertriebs-/Kundenservice-Rolle.
• Verständnis der Geschäftsvertriebsprozesse, insbesondere in industriellen Umgebungen wie Fertigung, Lebenswissenschaften, Energie und Versorgungsunternehmen oder Transport/Logistik.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• Reisebereitschaft: 30-50%.

Zusätzliche Informationen: Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.

Gleichstellungschancen: ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterkünfte: Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder nicht in der Lage sind, diese Online-Bewerbung zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.

Exportkontrollvorschriften: Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, eine Exportgenehmigung von den Regierungsbehörden für bestimmte Personen einzuholen. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.