Senior Solution Sales Executive, Platform, Data & AI - Public Sector Germany

Als Mitglied unseres Solution Sales-Teams werden Sie einen wesentlichen Einfluss auf unseren zukünftigen Erfolg haben. AI, Daten und Analytik sind die Grundlage unserer ServiceNow AI-Plattform. ServiceNow sucht einen Solution Sales Specialist, der ein kundenorientierter Fachexperte ist und innovative Lösungen entwickeln kann, die Geschäftsergebnisse mit unseren Kunden vorantreiben.

Wir helfen unseren Kunden, erfolgreich zu sein, indem wir eine Technologieplattform bereitstellen, die ihre Arbeitsabläufe in jedem Bereich ihres Unternehmens optimiert. Erreichen und übertreffen Sie Verkaufsquoten für zugewiesene Konten und/oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis durch:

• Führen einer AI-, Daten- und Analytik-Verkaufsstrategie innerhalb des zugewiesenen Gebiets, unterstützt durch eine klare Zielprospektliste und einen Account-Plan für Enterprise Accounts.
• Aufbau einer AI-Ready-Vision mit C-Suite-Personen wie Chief Data Officers, Chief AI Officers, Chief Architects und CIOs in Entdeckungsgesprächen, Positionierungsmeetings und wertbasierten Diskussionen, die die Daten- und Analytikstrategie mit Geschäftstransformationsergebnissen verknüpfen.
• Enger Zusammenarbeit mit Solution Consultants und funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung wirkungsvoller Demonstrationen, „Art of the Possible“-Sitzungen und maßgeschneiderter Lösungs-Roadmaps, die aufzeigen, wie fortschrittliche Analytik und AI/ML Unternehmenswert freisetzen können.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater für AI-Ready-Daten, indem Sie die aktuelle und zukünftige Daten- und Analytikstrategie jedes Kunden verstehen, einschließlich Governance, AI/ML-Adoption und Modernisierung ihres Datenökosystems.
• Zusammenarbeit mit Core Account Executives und anderen Lösungsbereichen (Kunde, Mitarbeiter, IT, Plattform), um integrierte, ergebnisorientierte Lösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die das gesamte Unternehmensportfolio nutzen.
• Präsentation von Thought Leadership bei Kundenbriefings, Partnerveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Executive-Foren, um die Perspektive der Kunden auf unsere Glaubwürdigkeit in Bezug auf Daten zu beeinflussen, einschließlich der Marktnarrative rund um Daten, Analytik und AI-Adoption.
• Unterstützung des regionalen Partner-Ökosystems, indem Partner in den Lösungswert eingebunden werden, gemeinsame Go-to-Market-Strategien entwickelt werden und sichergestellt wird, dass die Kunden von einem kohärenten Erlebnis profitieren.
• Rigoroses Qualifizieren von Interessenten und Entwicklung neuer Umsatzmöglichkeiten mit Schwerpunkt auf hochgradig wertvollen, strategischen Engagements, die sowohl neues Geschäft als auch langfristige Expansion vorantreiben.
• Leitung des Verkaufsprozesses von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Chancenmanagement, Verhandlung und Abschluss.
• Leitung der Skalierung/Erweiterung von Möglichkeiten, die mit einer erfolgreichen Phase-eins-Wertrealisierung beginnen.
• Überwachung und Beteiligung an der Adoption, um Kundenbefürwortung, Erneuerung und Upselling sicherzustellen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der Folgendes hat:

• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise Sales: 8+ Jahre überdurchschnittliche Leistungen im Software- oder Plattformverkauf, idealerweise in Daten-, Analytik-, Cloud- oder AI-gesteuerten Lösungen.
• Daten- und Analytik-Expertise: Ein starkes Verständnis von Datenplattformen, AI/ML, Business Intelligence, Analytikstrategien und Governance-Rahmenwerken.
• Praktische Erfahrung in der Positionierung von Lösungen, die direkt die datengetriebene Transformationsreise eines Kunden beeinflussen.
• Fähigkeiten zur C-Suite-Interaktion: Fähigkeit, mit Führungskräften, insbesondere CDOs, CAOs, CIOs und CTOs, zu interagieren, sie zu beeinflussen und vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit bei der Co-Kreation von Vision und Strategie auf Führungsebene.
• Fähigkeiten im Lösungsvertrieb: Erfahrung in beratenden und komplexen Verkaufsprozessen, Orchestrierung von Multi-Stakeholder-Engagements und Leitung funktionsübergreifender Verfolgungsteams.
• Technisches und geschäftliches Verständnis: Fähigkeit, technische Details mit Geschäftswert zu verbinden und komplexe Daten-/AI-Konzepte in klare Ergebnisse und ROI zu übersetzen.
• Nachweisliche Erfolge: Kontinuierlich übertroffene Quoten und Wachstum von Gebieten oder Konten im deutschen öffentlichen Sektor/Bundesmarkt.
• Zusammenarbeit und Führung: Starke Teamarbeit, Storytelling, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten; Fähigkeit, interne Teams und Partner hinter einer gemeinsamen Kundenvision auszurichten.
• Branchenkenntnis: Bewusstsein für Trends in Daten, AI und Analytik sowie die Fähigkeit, Erkenntnisse zu liefern, die das Denken der Kunden prägen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Datenwissenschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt).
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, regional zu reisen (bis zu 40–50%), um mit Kunden, Partnern und internen Teams zu interagieren.
• Fließend in Englisch und Deutsch (essentiell).