Senior Solution Sales Executive (Risk/Security)

Vollzeit

Region: EMEA - Europa, Naher Osten und Afrika

Unternehmensbeschreibung

Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Der Solution Sales Executive wird den Markterfolg von ServiceNows Risk and Security Workflows-Produkten vorantreiben. Sie werden eine führende Rolle bei der Ansprache zugewiesener Konten spielen und sind verantwortlich für die Schaffung neuer Geschäfte und Pipelines im gesamten Verkaufszyklus und in der Methodik von ServiceNow. Sie werden das Management der Beziehungen auf Führungsebene für zugewiesene Konten überwachen; führen und arbeiten mit virtuellen Teams zusammen, einschließlich Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support und Professional Services.

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

• Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan für Ihr zugewiesenes Konto und/oder Gebiet.
• Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personas (z.B. CISO, Chief Risk Officer, CIO).
• Enger Zusammenarbeit mit Ihrem Solution Consulting-Kollegen und dem erweiterten Team zur Durchführung von Demonstrationen, die die Fähigkeiten und Lösungen von ServiceNow präsentieren.
• Kontinuierliches Lernen und Verstehen der Märkte für GRC, Third Party Risk Management, Operational Resilience, Privacy und Security Operations.
• Eigenverantwortliche Leitung von Risiko- und Sicherheitsmöglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Core Sales Teams (AE’s, SC’s, Führungskräfte), Partnern und anderen ServiceNow-Lösungsbereichen.
• Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, bei denen Sie direkt mit Interessenten, Kunden, Partnern in Kontakt treten oder auf Branchenveranstaltungen und Seminaren präsentieren.
• Formulierung von Strategien zum Kundenerfolg für das Feld, um Präsentationen und Wertversprechen der Plattform zu optimieren und zu standardisieren.
• Unterstützung unserer Kunden beim Aufbau von Geschäftsfällen und Wertfahrplänen.
• Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen mit begrenzter Unterstützung durch den Innendienst.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und der Pipeline.
• Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.

Qualifikationen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der:

• Tiefe Erfahrung im Lösungsvertrieb hat, vorzugsweise innerhalb eines GRC-, Informationssicherheits- oder Sicherheitsbetriebsanbieters.
• Ein Verständnis der geschäftsprozessbezogenen Lösungen hat.
• Erfahrung in der Leitung virtueller oder matrixartiger Teams hat.
• Die Fähigkeit hat, breite, makroökonomische IT-Bedürfnisse für einen potenziellen Kunden zu verstehen.
• Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Software- oder Plattformlösungen verfügt.
• Umfassende Kenntnisse über regulatorische Rahmenbedingungen wie KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact hat.
• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams hat.
• Die Fähigkeit hat, neue Geschäfte zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
• Komplexe Themen in einfachen Worten schriftlich und mündlich an verschiedene Zielgruppen kommunizieren kann.
• Starke Geschäftsbeziehungen aufbauen und sowohl mit C-Level-Executives bei Kunden als auch mit Personen im internen und externen Ökosystem von ServiceNow in Kontakt treten kann.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hat.
• Erfahrung darin hat, wie man KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert.
• Bereitschaft zu regionalen Reisen von bis zu 50 % mit Büros in Brüssel und Amsterdam hat.
• Fließend Englisch und eine lokale Sprache spricht.

Zusätzliche Informationen

Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder erforderlich im Büro) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Weitere Informationen finden Sie hier.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterkünfte

Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte zur Unterstützung.

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für Exportkontrollen von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.