Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: ServiceNow, ein globaler Marktführer in innovativer Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft bis zu 50% und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Lösungen, insbesondere im Bereich Informationssicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Vollzeit
Region: EMEA - Europa, Naher Osten und Afrika
Arbeitsweise: Flexibel
Unternehmensbeschreibung
Es begann 2004 in San Diego, Kalifornien, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden.
Stellenbeschreibung
Der Solution Sales Executive wird den Markterfolg von ServiceNows Risk- und Security-Workflows-Produkten vorantreiben. Sie werden eine führende Rolle bei der Ansprache zugewiesener Konten spielen und sind verantwortlich für die Schaffung neuer Geschäfte und Pipelines im gesamten Verkaufszyklus und der Methodik von ServiceNow. Sie werden das Management der Beziehungen auf Führungsebene für zugewiesene Konten überwachen; führen und arbeiten mit virtuellen Teams zusammen, einschließlich Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support und Professional Services.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan für Ihr zugewiesenes Konto und/oder Gebiet.
- Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personen (z.B. CISO, Chief Risk Officer, CIO).
- Enger Zusammenarbeit mit Ihrem Solution Consulting-Kollegen und dem erweiterten Team zur Durchführung von Demonstrationen, die die Fähigkeiten und Lösungen von ServiceNow präsentieren.
- Kontinuierliches Lernen und Verstehen der Märkte für GRC, Third Party Risk Management, Operational Resilience, Privacy und Security Operations.
- Übernahme und Leitung von Risiko- und Sicherheitsmöglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit Core Sales Teams (AE’s, SC’s, Leadership), Partnern und anderen ServiceNow-Lösungsbereichen.
- Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, bei denen Sie direkt mit Interessenten, Kunden, Partnern in Kontakt treten oder auf Branchenveranstaltungen und Seminaren präsentieren.
- Artikulation von Kundenerfolgsstrategien für das Feld zur Rationalisierung und Standardisierung von Plattformpräsentationen und Wertversprechen.
- Unterstützung unserer Kunden beim Aufbau von Geschäftsfällen und Wertfahrplänen.
- Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen mit begrenzter Unterstützung durch den Innendienst.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses und der Pipeline.
- Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir jemanden, der:
- Tiefe Erfahrung im Lösungsvertrieb hat, vorzugsweise innerhalb eines GRC-, Informationssicherheits- oder Sicherheitsbetriebsanbieters.
- Ein Verständnis der geschäftsprozessbezogenen Lösungen hat.
- Erfahrung in der Leitung virtueller oder matrixartiger Teams hat.
- Die Fähigkeit hat, breite, makroökonomische IT-Bedürfnisse für einen potenziellen Kunden zu verstehen.
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Software- oder Plattformlösungen verfügt.
- Umfassende Kenntnisse über regulatorische Rahmenbedingungen wie KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact hat.
- Erfahren ist, vertrauensvolle Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden sowie anderen Teams aufzubauen.
- Die Fähigkeit hat, neue Geschäfte zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Komplexe Themen in einfachen Worten schriftlich und mündlich an verschiedene Zielgruppen kommunizieren kann.
- Starke Geschäftsbeziehungen aufbauen und sowohl mit C-Level-Executives bei Kunden als auch mit Personen im internen und externen Ökosystem von ServiceNow verbinden kann.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hat.
- Erfahrung darin hat, darüber nachzudenken, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
- Bereitschaft zu regionalen Reisen von bis zu 50 % mit Büros in Brüssel und Amsterdam hat.
- Fließend Englisch und eine lokale Sprache spricht.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Senior Solution Sales Executive (Risk & Security) Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Sales Executive (Risk & Security) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Executive (Risk & Security) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
