Solution Sales Director, CRM Workflows

Wir suchen einen dynamischen Regional Sales Director, der unsere Vertriebsaktivitäten in der Region leitet. Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für den Aufbau und die Leitung eines Teams von Sales Executives, die Entwicklung von Verkaufsstrategien und das Vorantreiben des Umsatzwachstums.

• Ein Team von Sales Executives aufbauen und leiten, um ein schnelles Wachstum im Neugeschäft zu erreichen.
• Verkaufsstrategien in Zusammenarbeit mit Sales Operations entwickeln und umsetzen, das Wettbewerbsumfeld und die regionale Präsenz verstehen.
• In der Gebietsplanung, beim Beziehungsaufbau und bei der Entwicklung von Möglichkeiten aktiv sein, um die Field Sales Teams beim Abschluss von Geschäften zu unterstützen.
• Teammitglieder rekrutieren, coachen und betreuen, um hohe Leistung und Exzellenz sicherzustellen.
• Gebietspläne und Quoten entwickeln, Erwartungen kommunizieren und die Leistung überwachen.
• Genau Verkaufsprognosen und Pipeline-Daten verwalten und berichten.
• Quartals- und Jahresziele erreichen und übertreffen.
• An C-Level-Meetings teilnehmen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen entsprechend auszurichten.
• Starke Beziehungen zu Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, Partnern und der Geschäftsführung aufbauen.
• Bestehende Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion pflegen und ausbauen, um eine hervorragende Kundenerfahrung sicherzustellen.

Qualifikationen

• Erfahrung in der Integration von KI in Geschäftsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und der Analyse von Erkenntnissen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Neugeschäftsvertrieb innerhalb der CRM- oder SaaS-Plattformbranche, mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen auf C-Ebene.
• Erfahrung in der Rekrutierung, dem Coaching und der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Strategisches Denken mit analytischen und finanziellen Planungsfähigkeiten zur Erreichung und Übertreffung von Quoten.
• Verantwortung für genaue CRM-Berichterstattung, einschließlich Prognosen und Chancenmanagement.
• Fähigkeit, effektive Verkaufsprozesse zu entwickeln und mit Sales Operations zusammenzuarbeiten.
• Verständnis der geschäftlichen Treiber im Zusammenhang mit IT und die Fähigkeit, langfristige strategische Beziehungen aufzubauen.
• Anpassungsfähigkeit an ein sich schnell veränderndes Umfeld und starkes Geschäftswissen.
• Führungseigenschaften, die Zusammenarbeit, Begeisterung und Übererfüllung innerhalb des Vertriebsteams fördern.
• Etablierte Partnerbeziehungen und die Fähigkeit, Einnahmequellen durch Partnerökosysteme zu erweitern.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Zusätzliche Informationen

Wir unterstützen flexible Arbeitsarrangements, einschließlich Remote- und Bürooptionen. Lernen Sie mehr über unsere Unternehmenskultur hier.

ServiceNow setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit ein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus berücksichtigt.

Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie bitte (email protected).

Stellen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, unterliegen den Exportkontrollvorschriften. Die Beschäftigung ist abhängig von der Erlangung der erforderlichen Exportlizenzen oder Genehmigungen.