Sr Advisory Solution Consultant

Als Mitglied unseres Solution Consulting-Teams haben Sie einen wesentlichen Einfluss auf unseren zukünftigen Erfolg, indem Sie den Vertrieb von [Employee Experience, Customer Workflow, ITX] Lösungen unterstützen. Sie werden den Umsatz für eines unserer Produkte mit der Unterstützung und Partnerschaft von Vertrieb, Produktmanagement und dem Führungsteam leiten. Dies ist ein praktischer technischer Berater, der während der Verkaufszyklen umfassend und tiefgreifend bei der Lösungsbereitstellung und -positionierung agieren kann.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Der Solution Consultant ist ein technischer Berater mit der fortgeschrittenen Fähigkeit, produktbezogene Lösungen während der Verkaufszyklen zu entwickeln, zu positionieren und bereitzustellen, während er die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für ein zugewiesenes Gebiet erreicht.
• Unterstützung des Produktvertriebs als technischer und fachlicher Experte eines kundenorientierten Vertriebsteams, das Kunden und Interessenten in mehreren Branchen anvisiert.
• Leitung von Entdeckungsworkshops zur Bestimmung der Herausforderungen der Kunden und Durchführung von Produktdemonstrationen, um unsere Lösung mit den Bedürfnissen der Kunden in Einklang zu bringen.
• Entwicklung von Beziehungen zu Partnern und Kunden.
• Leitung strategischer Programme in wichtigen Konten, wie z.B. Kundenreise-Sitzungen für Roadmap- und Ergebnisvereinbarungen.
• Feedback an das Produktmanagement über Produktverbesserungen geben, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und zusätzlichen Wert bieten.
• Teilen und Lernen von Best Practices und wiederverwendbaren Assets mit anderen Solution Consultants zur Verbesserung der Qualität und Effizienz des Teams.
• Aktuell bleiben bei Wettbewerbsanalysen und Marktunterscheidungen.
• Unterstützung von Marketingveranstaltungen, einschließlich Executive Briefings, Konferenzen, Benutzergruppen und Messen.

Qualifikationen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Pre-Sales Solution Consulting oder im Vertriebsengineering.
• Fachkenntnisse mit der ServiceNow-Plattform oder technische Expertise mit Cloud-Softwarelösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktmarketing, Partnern und professionellen Dienstleistungen.
• Fähigkeiten im Gebietmanagement, einschließlich Pipeline-Aufbau und Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen zur Förderung der Ausführungsexzellenz.
• Reisebereitschaft, falls erforderlich.