Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Mid-Market-Kunden auf und entwickle Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für KI-gesteuerte Geschäftslösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen.
- Warum dieser Job: Nutze KI, um echte Veränderungen in der Geschäftswelt zu bewirken.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse über KI-Integration.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Vollzeit
Region: EMEA - Europa, Naher Osten und Afrika
Unternehmensbeschreibung
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy einen Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun konnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, jede Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500® dabei, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent zusammen unaufhaltsam sind. Und wir fangen gerade erst an. Schließen Sie sich uns an, um KI für die Menschen zu nutzen.
Stellenbeschreibung
Der Commercial Account Executive wird neue Geschäftseinnahmen aus Softwarelizenzen bei Kunden im (hier Standort einfügen) Bereich mit 1.000 bis 5.000 Mitarbeitern generieren. Dies wird durch Gebietsplanung erreicht, einschließlich der Recherche von potenziellen Kunden, der Nutzung von Geschäftsentwicklungsstrategien und der Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten im Außendienst innerhalb eines zugewiesenen Gebiets.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Der Commercial Account Executive baut Beziehungen zu Mid-Market-Kunden auf und erreicht vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele für ein zugewiesenes Gebiet.
- Entwickeln und führen Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Verkaufsplan.
- Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um Marketingpläne zur Steigerung des Wachstums zu initiieren.
- Qualifizieren Sie potenzielle Kunden und entwickeln Sie neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen.
- Vereinbaren und führen Sie erste Produktdemonstrationen und Präsentationen durch.
- Leiten Sie das laufende Kontomanagement, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Einnahmequellen zu verbessern.
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow ihren IT-Fahrplan unterstützen kann.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Über 5 Jahre Erfahrung in einer Rolle als Commercial Account Executive (oder gleichwertig) in der IT-Branche.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Die Fähigkeit, in einer matrixartigen Unterstützungsorganisation mit mehreren virtuellen Spezialisten zu arbeiten.
- Erfahrung im Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Die Fähigkeit, Transparenz im Verkaufsprozess mit hervorragender CRM-Hygiene zu bieten.
- Reisebereitschaft: 20-40 %, in einigen Fällen bis zu 50 %.
Zusätzliche Informationen
Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeitsmodelle (flexibel, remote oder Büro erforderlich) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Um die Berechtigung für ein Arbeitsmodell zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Wohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.
Gleichstellungschancen
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Unterkünfte
Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.
Exportkontrollvorschriften
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierten Technologien erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegen, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.
Sr Commercial Account Exec - German speaking Arbeitgeber: ServiceNow
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Arbeitskultur und zahlreiche Wachstumschancen bietet. Mit einem starken Fokus auf KI-gestützte Lösungen ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutungsvolle Arbeit zu leisten und ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln. Die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten und innovative Technologien zu nutzen, macht ServiceNow zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr Commercial Account Exec - German speaking erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und authentisch rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam an deiner Karriere zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Commercial Account Exec - German speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie das zu unserer Mission passt.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Commercial Account Executive und den Werten von ServiceNow vertraut. Informiere dich über die AI-Plattform und wie sie Unternehmen hilft, effizienter zu arbeiten. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht hast oder innovative Lösungen für Kunden entwickelt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und deine Erfahrung im IT-Bereich unterstreichen.
✨Zeige deine Kenntnisse über AI
Da die Rolle einen Fokus auf die Integration von AI in Geschäftsprozesse hat, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du AI-Tools in der Vergangenheit genutzt hast. Diskutiere, wie du AI in Verkaufsstrategien einbinden würdest, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
