Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von Unternehmenslösungen im sensiblen Bereich der US-Intelligence-Community.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen, das KI für die Geschäftstransformation nutzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeitsumfeld mit großartigen Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 145150 - 239500 € pro Jahr.
Vollzeit
Standort: Northern Virginia / DC (DMV-Gebiet)
Sicherheitsfreigabe: Aktive TS/SCI erforderlich (Full Scope Poly bevorzugt)
Armis, das führende Unternehmen für Asset-Intelligenz und Sicherheit, bietet die erste einheitliche Plattform für Asset-Intelligenz der Branche, die darauf ausgelegt ist, die neue erweiterte Angriffsoberfläche zu adressieren, die verbundene Assets schaffen. Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf unseren Echtzeit- und kontinuierlichen Schutz, um alle verwalteten und nicht verwalteten Assets über IT, Cloud, IoT und OT mit vollem Kontext zu sehen.
Was Sie tun werden:
- Mission-Driven Sales ausführen: Bauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline von Möglichkeiten innerhalb der Intelligence Community (IC), vom ersten Entdeckungsprozess bis zur unternehmensweiten Einführung.
- Hybrid-Landschaft meistern: Evangelisieren Sie die Armis Centrix™-Plattform als die autoritative Quelle der Wahrheit für Assets in On-Premise-, luftdicht abgeschotteten und Cloud-nativen Umgebungen.
- Partnerschaft mit Systemintegratoren: Arbeiten Sie mit Federal Systems Integrators (FSIs) und spezialisierten Partnern zusammen, um Armis in mehrjährigen Programmen zu integrieren.
- Beschaffung navigieren: Verwalten Sie geschickt die Komplexität der MIP/NIP-Finanzierungszyklen und klassifizierten Vertragsfahrzeuge.
- Technischen Wert liefern: Arbeiten Sie eng mit Cleared Sales Engineers zusammen, um die einzigartige agentenlose Sichtbarkeit von Armis in IT, OT, IoT und Cloud-nativen Assets zu demonstrieren.
Qualifikationen:
- Erfahrung: 10+ Jahre nachweislicher Erfolge im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Cybersicherheit, insbesondere im Fokus auf die U.S. Intelligence Community (CIA, NGA, & NRO).
- Lokale Präsenz: Muss im Northern Virginia / DC-Metrogebiet ansässig sein, um häufige persönliche Kontakte in klassifizierten Umgebungen zu ermöglichen.
- Cloud-Kompetenz: Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Cloud-Sicherheitslösungen (CSPM, CWPP) oder hybriden Cloud-Infrastrukturlösungen an Bundesbehörden.
- Sicherheitsfreigabe: Aktive TS/SCI ist zwingend erforderlich. Kandidaten mit einer aktiven Full Scope Poly (FSP) werden bevorzugt.
- Netzwerk: Ein bestehendes, hochrangiges Netzwerk von GS-15/SES- und C-Suite-Kontakten innerhalb der IC und DoD.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in Ergebnisse für die Missionserfüllung für Agentur-Stakeholder zu übersetzen.
Für Positionen an diesem Standort bieten wir ein Grundgehalt von $145,150 - $239,500, plus Eigenkapital (wenn zutreffend), variable/incentivierte Vergütung und Sozialleistungen. Verkaufspositionen bieten in der Regel eine wettbewerbsfähige Struktur für Anreizvergütung (OTE). Bitte beachten Sie, dass das angegebene Grundgehalt eine Richtlinie ist und die individuelle Gesamtvergütung je nach Qualifikationen, Fähigkeitsniveau, Kompetenzen und Arbeitsort variieren kann.
Zusätzliche Informationen:
Wir gehen flexibel und vertrauensvoll mit unserer verteilten Arbeitswelt um. Arbeitsmodelle (flexibel, remote oder Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Unterkünfte: Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Bewerber zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.
Exportkontrollvorschriften: Für Positionen, die Zugang zu kontrollierten Technologien erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegen, kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt.
Sr Enterprise Account Exec (Intelligence Community) Arbeitgeber: ServiceNow
Als Principal Platform Architect bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das Innovation und digitale Transformation fördert. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, ein kollegiales Arbeitsklima und attraktive Vergütungsmodelle, die Ihre berufliche Entwicklung unterstützen. Unser Standort bietet zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und Zugang zu einer Vielzahl von Freizeitaktivitäten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Enterprise Account Exec (Intelligence Community) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Enterprise Account Exec (Intelligence Community) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
