Sr Federal Enterprise Account Executive

ServiceNow ist auf der Suche nach einem erfahrenen Vertriebsprofi, der die Generierung neuer Geschäftseinnahmen durch ein Software-as-a-Service (SaaS) Lizenzierungsmodell vorantreibt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Gebietsplanung und die Interaktion mit Interessenten, um Bundesbehörden bei der Modernisierung ihrer IT-Strategien und -Infrastrukturen zu unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Hochrangige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CFOs, CIOs, COOs und CDOs, aufbauen und pflegen, um Vertrauen und Zusammenarbeit zu fördern.
• Umfassende Kontostrategien entwickeln und implementieren, indem Sie mit internen Spezialisten, Partnern, Marketingteams und Erfolgsteams zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines bestimmten Bundesgebiets identifizieren und nutzen, um sicherzustellen, dass sie mit den Bedürfnissen der Kunden und den Markttrends übereinstimmen.
• Als strategischer Berater für Kunden fungieren, Einblicke und Anleitungen zu ihrer IT-Infrastruktur geben und Lösungen mit ihren Geschäftszielen in Einklang bringen.
• Die Beteiligung von Unterstützungsressourcen während kritischer Phasen des Verkaufsprozesses überwachen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Umfassende Marktforschung durchführen, um über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Technologien informiert zu bleiben, die Bundesbehörden betreffen könnten.
• Überzeugende Präsentationen und Vorschläge vorbereiten und halten, die den Wert der Lösungen von ServiceNow potenziellen Kunden verdeutlichen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der Produkte von ServiceNow innerhalb der Kundenorganisationen sicherzustellen.
• Verkaufsleistungskennzahlen überwachen und berichten sowie Strategien nach Bedarf anpassen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• An Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von ServiceNow zu erhöhen und mit potenziellen Kunden und Partnern zu vernetzen.
• Feedback an Produktentwicklungsteams basierend auf Kundeninteraktionen geben, um zukünftige Angebote zu gestalten.
• Junior-Vertriebsteammitglieder betreuen und anleiten, um eine Kultur der Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der Vertriebsorganisation zu fördern.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb in einer Software- oder Lösungsumgebung, mit einem starken Verständnis der Branche.
• Eine nachweisliche Geschichte der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten, die Ihre Fähigkeit zur Umsatzsteigerung zeigt.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen Geschäften und der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften.
• Erfahrung mit der Integration von künstlicher Intelligenz in Geschäftsprozesse, um Arbeitsabläufe zu verbessern und Entscheidungsfähigkeiten zu optimieren.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend zu artikulieren.
• Starke analytische Fähigkeiten zur effektiven Bewertung von Marktchancen und Kundenbedürfnissen.

Wünschenswert:

• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen und -vorschriften der Bundesregierung, was einen Vorteil beim Navigieren im Verkaufsumfeld bietet.
• Frühere Erfahrung mit SaaS-Lösungen, insbesondere im Kontext von Unternehmenskunden.
• Kenntnisse über IT-Service-Management (ITSM) und IT-Betriebsmanagement (ITOM) Prinzipien und Praktiken.

Fähigkeiten & Werkzeuge:

• Versiert in SaaS-Vertriebsmethoden, die effektive Engagement- und Umsetzungsstrategien ermöglichen.
• Expertise in der Konten- und Gebietsplanung, um fokussierte Anstrengungen auf hochpotenzielle Kunden zu gewährleisten.
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften, um Beziehungen aufzubauen, die zu langfristigen Partnerschaften führen.
• Vertrautheit mit KI-gestützter Workflow-Integration, die den Wert der Angebote von ServiceNow erhöht.

Praktische Hinweise:

• Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 130.650 und 191.900 USD, ergänzt durch variable Anreizvergütung und Aktienoptionen.
• Umfassendes Leistungspaket umfasst Krankenversicherungspläne, einen 401(k) mit Unternehmensmatching, einen Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP), flexible Freizeit und Familienurlaub.
• Die Beschäftigung unterliegt der Einhaltung der geltenden Exportkontrollvorschriften.
• ServiceNow verpflichtet sich, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Für Anpassungen während des Bewerbungsprozesses wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com.