Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein motiviertes Team im digitalen Vertrieb und schließe spannende Geschäfte ab.
- Unternehmen: ServiceNow, das schnellstwachsende Unternehmen für Cloud-Software weltweit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle und großartige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der digitalen Vertriebslandschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder 3 Jahre im Softwarevertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 118860 - 196140 € pro Jahr.
Es handelt sich um ein sehr kollaboratives und integratives Arbeitsumfeld, in dem Personen mit starkem Können und positiver Einstellung die Möglichkeit haben, ihre berufliche Karriere durch die Zusammenarbeit mit einigen der fortschrittlichsten Technologien und talentiertesten Entwicklern der Branche auszubauen. ServiceNow ist das am schnellsten wachsende Unternehmen für Unternehmens-Cloud-Software weltweit, und wir glauben, dass es die großartigen Menschen sind, die wir einstellen, die uns dort halten werden. Wir stellen sorgfältig ein, wir stellen die Besten ein, wir feiern unsere Mitarbeiter. Kommen Sie zu unserem Sales A-Team.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Motivieren, coachen und direkt ein Team von quota-tragenden Digital Enterprise Sales Associates (ESAs) leiten
- Bereichsübergreifend mit den Enterprise Field Reps/Leitern zusammenarbeiten, die Ihre ESAs unterstützen
- Regelmäßige Coaching-Sitzungen, Pipeline-Überprüfungen, Einzelgespräche und Teambesprechungen abhalten
- Gemeinsam mit Ihrem Team an Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen, um Geschäfte abzuschließen
- Aktuelle Prozesse und Systeme analysieren, um Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenansprache und des Pipeline-Managements zu identifizieren
- Wichtige Verkaufsziele und unterstützende Kennzahlen für Ihr Team festlegen und verfolgen, sowohl führende als auch nachlaufende KPIs
- Die Ausrichtung und Zusammenarbeit mit dem Digital Sales Leadership-Team aufrechterhalten
- Neue Einstellungen, Einarbeitung und fortlaufende Schulungen durchführen, um das Team in die Lage zu versetzen, die Verkaufsquote zu erreichen und sich beruflich weiterzuentwickeln
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen oder übertreffen
- Ein offenes Kommunikationsumfeld für Ihr Team schaffen
- Sicherstellen, dass Ihre Enterprise Sales Associates den Verkaufsprozess befolgen, um neue ACV-Geschäfte zu gewinnen
- Ressourcen bereitstellen, die für den Verkaufszyklus erforderlich sind, wie z.B. Solution Consultants, Solution Sales, Sales Operations, Marketing usw.
- Relevante und zeitnahe Informationen an das Management bereitstellen, wie z.B. Prognosen, Gebietspläne, Geschäftsziele usw.
- Interne Technologien nutzen und einsetzen
- Gelegentliche Reisen für Schulungen und/oder Meetings können erforderlich sein.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen wir jemanden, der:
- Nachweisbare Berufserfahrung (mindestens 2 Jahre) als Inside Sales Manager oder 3+ Jahre im Vertrieb als individueller Beitragender - Erfahrung im Softwarevertrieb bevorzugt
- Vollständiges Verständnis des Verkaufsprozesses vom Lead bis zum Abschluss und der laufenden Kontoverwaltung
- In einem großen Ökosystem gearbeitet hat und konsequent Ergebnisse liefern kann
- Stärke im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, intern und extern
- Erfahrung im Coaching von Anrufen zur Verbesserung der Leistung der Vertriebsmitarbeiter und der Kundenerfahrung
- Komfortabel im Umgang mit KPIs zur Entwicklung von Coaching-Plänen und Verkaufsaktionen
- Fähigkeit, mehrere Projekte und Aktivitäten zu verwalten und dabei auf Details zu achten
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie zwischenmenschliche und Teammanagementfähigkeiten
- Eine positive, motivierende und energetische Persönlichkeit hat
Für Positionen an diesem Standort bieten wir ein Grundgehalt von 118.860 $ - 196.140 $, plus Eigenkapital (wenn zutreffend), variable/incentive Vergütung und Sozialleistungen. Vertriebspositionen bieten in der Regel eine wettbewerbsfähige On Target Earnings (OTE) Incentive-Vergütungsstruktur. Bitte beachten Sie, dass das angegebene Grundgehalt eine Richtlinie ist und die individuelle Gesamtvergütung je nach Qualifikationen, Fähigkeitsniveau, Kompetenzen und Arbeitsort variieren wird.
Wir bieten auch Gesundheitspläne, einschließlich flexibler Ausgabenfonds, einen 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag, ESPP, Matching-Spenden, einen flexiblen Urlaubsplan und Programme für Familienurlaub.
Zusätzliche Informationen
Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Erfahren Sie hier mehr.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
ServiceNow ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Unterkünfte
Wir bemühen uns, ein barrierefreies und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com, um Unterstützung zu erhalten.
Exportkontrollvorschriften
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die exportkontrollrechtlichen Vorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, eine Genehmigung für Exportkontrollen von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einzuholen. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält.
Sr Manager, Digital Sales in Wien Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Manager, Digital Sales in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Manager, Digital Sales in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
