Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying upsell opportunities and conducting product demonstrations for existing customers.
- Unternehmen: ServiceTitan is a leading SaaS provider in the home services and construction industry.
- Vorteile: Opportunity to make a significant impact and work with innovative product modules.
- Weitere Informationen: Experience with Salesforce is a plus.
- Warum dieser Job: Join a highly-visible role that fosters customer relationships and drives business value.
- Qualifikationen: 2-3 years of sales experience, preferably in SaaS, with strong analytical skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- +2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb in einer umsatzverantwortlichen Rolle
- +1-2 Jahre Abschluss-Erfahrung in einer SaaS/Software-Rolle stark bevorzugt
- Beratender Verkaufsansatz für Kaltakquise, Upselling, Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Kommunikation des Wertangebots ist stark bevorzugt
- Verantwortlich für das Upselling eines Portfolios mehrerer Produkte/Dienstleistungen an externe Kunden bis zur C-Ebene
- Verbindung und/oder Erfahrung in der Hausdienstleistungs- oder Bauindustrie ist wertvoll
- Starke analytische Fähigkeiten und Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil
- Selbstmotivierte/-r Selbststarter/-in mit der Fähigkeit, kreativ zu denken
- Bevorzugter Abschluss eines Bachelor-Studiums
Was die Stelle beinhaltet:
Der Pro Sales Account Manager von ServiceTitan ist eine integrale, hochsichtbare Rolle mit der Möglichkeit, einen großen Einfluss auf ServiceTitan auszuüben. Sie helfen unseren bestehenden Kunden, innovative neue Module zu übernehmen, um den Wert für ihr Geschäft weiter zu steigern. Sie werden eine individuelle Beitragende Rolle beim Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen durch eine starke Mischung aus Produktwissen, Geschäftskonsultation und Vertriebsfähigkeiten spielen.
Zu den Aufgaben gehören unter anderem:
- Arbeiten mit zugewiesenen Kundenkonten zur Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten
- Demonstration des Wertes unserer Produkte
- Verhandlung von für beide Seiten vorteilhaften Kundenvereinbarungen
- Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Priorisierung der richtigen Funktionen
- Partnerschaft mit dem Customer Success Team zur Kundenbindung
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden nach dem Verkauf zur Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten
- Outbound-Prospecting, Kontaktaufnahme zur Schulung der Kunden über neue Produkte/Funktionen
- Leitung von Entdeckungsgesprächen, Durchführung von Produktdemonstrationen, Verhandlung von Verträgen und letztendlich Förderung einer hohen Akzeptanz/Nutzung
- Entwicklung eines Verständnisses für die Geschäftsbedürfnisse, Wachstumschancen und Schmerzpunkte der Kunden, um das Portfolio von Pro-Produkt-Add-On-Funktionen zu upsellen
- Die Stimme des Kunden werden und mit einem Solution Engineer zusammenarbeiten, um Kundenfeedback zu integrieren, um zukünftige Funktionen zu priorisieren und ein besseres Gesamterlebnis mit dem Produkt zu schaffen
- Fähigkeit zur Einschätzung und genauen Prognose von Vertriebsaktivitäten und Umsatzzielen
- Erreichen und Übertreffen der monatlichen Umsatzziele des Teams durch den Aufbau und die Pflege eines robusten Vertriebspipelines
- Zusammenarbeit mit dem Pro Onboarding-Team, dem Pro Adoption-Team und dem Customer Success-Team, um sicherzustellen, dass die Kunden die Pro-Produkte optimal nutzen
Account Executive (Pro Accounts) Arbeitgeber: ServiceTitan
ServiceTitan offers a dynamic work environment in the home services sector, focusing on innovative solutions. Employees benefit from a collaborative culture and the chance to influence product development based on customer feedback.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Pro Accounts) erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei ServiceTitan anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive (Pro Accounts) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei ServiceTitan vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Pro Accounts) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei ServiceTitan klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceTitan vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
