Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Enterprise-Kunden und verkaufe innovative SaaS-Lösungen im Bereich AI Service Management.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das die digitale Transformation aktiv gestaltet.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, Mobilitätszuschüsse und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Zusammenarbeit mit erfahrenen Teams und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Serviceorganisationen mit modernster Technologie und viel Eigenverantwortung.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb und starke Abschlussorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Deine Perspektiven bei uns
Wir sind nicht nur Beobachter der digitalen Transformation – wir gestalten sie aktiv mit.
Mit innovativen Softwarelösungen unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Services effizienter zu gestalten und Digitalisierung entscheidend voranzutreiben.
Unser Headquarter liegt in Idstein, unsere Vision jedoch ist global: Mehr als 450 engagierte Mitarbeitende an über 14 Standorten treiben gemeinsam moderne Enterprise-Service-Lösungen voran.
Bei uns zählt nicht nur, was du tust, sondern auch, wie du arbeitest: eigenverantwortlich, technologieoffen, kundenorientiert und mit Freude an moderner, AI-gestützter Vertriebsarbeit.
Warum diese Rolle spannend ist
Du steigst in eine echte New-Logo-Sales-Rolle mit klarem Saa S-Plattformfokus ein und arbeitest an einem der relevantesten Zukunftsthemen im Enterprise-Markt: AI Service Management und intelligente Serviceprozesse.
Dabei verkaufst du nicht nur Software – du hilfst Unternehmen dabei, ihre Serviceorganisationen intelligenter, effizienter und zukunftsfähiger aufzustellen.
- Diese Aufgaben erwarten dich
- Du gewinnst neue Enterprise- und gehobene Mittelstandskunden in Deutschland und baust gezielt neue Zielaccounts auf.
- Du verkaufst unsere Serviceware Plattform als moderne Saa S-Lösung mit Fokus auf AI Service Management und Knowledge Management.
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von Targeting, Outreach und Discovery bis hin zu Business Case, Verhandlung und Abschluss.
- Du identifizierst Buying Center und führst Gespräche mit Entscheider: innen aus IT, Service Management, Operations und Management.
- Du positionierst komplexe Plattformlösungen klar über Business Value, Effizienz, Servicequalität und Digitalisierungspotenziale.
- Du nutzt moderne AI-Tools strukturiert im Vertriebsprozess – z. B. für Research, Persona Messaging, Discovery-Vorbereitung oder Deal-Strategien.
- Du arbeitest eng mit Sales Engineering, Marketing, Product und Consulting -Teams zusammen , um überzeugende Lösungsszenarien für Neukund: innen zu entwickeln.
- Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb, idealerweise im Saa S-Umfeld.
- Nachweisbaren Erfolg in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau eigener Enterprise-Pipelines.
- Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigenstruktur und starke Abschlussorientierung.
- Erfahrung oder fundiertes Verständnis im Umfeld Enterprise Service Management, ITSM, Knowledge Management, AI Service Management oder vergleichbarer Plattformlösungen.
- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich, wertorientiert und überzeugend auf C-Level- und Fachbereichsebene zu positionieren.
- Erfahrung mit strukturierten Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDICC, Challenger Sale oder Value Selling.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundentermine, Events und interne Meetings.
- Was wir dir bieten
- Flexible Arbeitszeiten sowie Home-Office innerhalb Deutschlands.
- Eine echte New-Business-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum und hoher Eigenverantwortung.
- Ein innovatives Saa S-Umfeld mit starkem Fokus auf AI, Servicequalität und moderne Serviceorganisationen.
- Zusammenarbeit mit erfahrenen Teams aus Sales, Product, Marketing und Consulting.
- Mobilitätszuschüsse wie Firmenwagen, Bahncard oder Jobrad – abhängig von Position und Standort.
- Betriebliche Altersvorsorge sowie weitere Benefits.
- Unternehmensinitiativen rund um Nachhaltigkeit, Vielfalt & Inklusion, Innovation sowie Feedback- und Empfehlungsprogramme.
- Attraktive leistungsabhängige Vergütung mit marktgerechtem OTE-Modell im Senior-Enterprise-Saa S-Umfeld.
- Dein Kontakt bei SERVICEWARE
- Nefeli Patentali
- Human Resources
- +49 6434 9450 0
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager Enterprise Service Management (m/w/d) – New Business SaaS Arbeitgeber: SERVICEWARE
Als börsennotiertes Softwareunternehmen mit deutschen Wurzeln bieten wir dir als Werkstudent im Grafikdesign die Möglichkeit, in einem dynamischen und respektvollen Arbeitsumfeld zu wachsen. Unsere flexible Arbeitsweise, die Förderung von Kreativität und der Austausch mit erfahrenen Kollegen an verschiedenen Standorten ermöglichen es dir, deine Fähigkeiten optimal zu entfalten und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten zu nutzen. Bei uns findest du ein Team, das Wert auf Zusammenarbeit und gegenseitigen Respekt legt, ohne strenge Hierarchien oder Ellenbogenmentalität.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Enterprise Service Management (m/w/d) – New Business SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SERVICEWARE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SERVICEWARE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SERVICEWARE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SERVICEWARE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Enterprise Service Management (m/w/d) – New Business SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SERVICEWARE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SERVICEWARE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SERVICEWARE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
