Sales Director School

Verkauf ist mehr als Abschlussstärke. Verkauf ist die unternehmerische Fähigkeit, Strategie in Markterfolg zu verwandeln: durch klare Positionierung, überzeugenden Kundennutzen, wirksame Marktbearbeitung, starke Führung und ein Verkaufsmanagement, das Umsatz, Gewinnmarge, Marktanteil und Kundenbindung gleichzeitig optimiert.

Die St. Gallen Sales Director School richtet sich an erfolgreiche Persönlichkeiten aus Verkauf, Vertrieb, Business Development, Marketing, Key Account Management und verkaufsnahen Führungsfunktionen. Sie bereitet darauf vor, den Verkauf als strategische Schlüsselfunktion zu führen: ganzheitlich, marktorientiert, resultatsstark und mit persönlicher Wirkung auf höchstem Executive‑Niveau.

Das Programm verbindet St. Galler Management‑Kompetenz mit den zentralen Erfolgshebeln moderner Verkaufsführung: Strategie, Positionierung, Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, Leadership, Umsetzungskraft und unternehmerisches Denken.

Termine: Für jedes Seminarmodul gibt es 3–4 Durchführungen pro Jahr. Sie wählen die Ihnen passenden Termine/Orte.

Ablauf:

• Schritt 1: Sie informieren uns über Ihr Interesse, diese St. Galler Management Schule zu absolvieren.
• Schritt 2: In einem Telefongespräch klären wir mit Ihnen ab, ob die Zulassungsvoraussetzungen gegeben sind.
• Schritt 3: Wenn ja, melden Sie sich bei uns an, das Praxisstudium beginnt dann an dem von Ihnen gewählten Termin, mit einem 3‑Tages‑Seminar bei uns in St. Gallen. Thema: Der ganzheitliche St. Galler Management Ansatz.

Seminar‑Module: Sie besuchen dann die vorgesehenen Seminarmodule, siehe «Themen». Jedes Modul wird 3 bis 4 mal pro Jahr veranstaltet, in CH, D oder A.

Anwendung und Vertiefung: Der Studienabschluss erfolgt im Rahmen eines 2‑tägigen Anwendungsseminars in St. Gallen. Keine Prüfungen, sondern aktives Einbringen des Wissens und Ihrer Erfahrung.

Abschluss: Nach dem erfolgreichen Abschluss der St. Gallen General Manager School erhalten Sie das Zertifikat der St. Gallen Business School. Sie belegen damit, eine hochkarätige Qualifikation für den Beruf des Sales Directors erarbeitet zu haben.

Zielgruppe: Führungskräfte und Leistungsträger, die heute oder in naher Zukunft Verantwortung für Verkauf, Vertrieb, Umsatz, Marge, Marktanteil oder Kundenerfolg tragen.

Zulassung: Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Verkauf, Vertrieb oder kundennahen Bereichen. Total 24 Seminar‑/Präsenztage, verteilt auf 8 Durchführungen.

Details:

• Ganzheitliches Management: Verkaufserfolg als Teil einer ganzheitlichen Managementleistung.
• Strategisches Management: Strategische Positionierung als Ausgangslage für Marketing und Verkaufsmanagement.
• Kundenmanagement und Markt‑Positionierung: Kundennutzen, Differenzierung, Marke und Marktbearbeitung.
• Strategisches Verkaufsmanagement: Verkaufsstrategie, Vertriebsarchitektur, Kanäle, Steuerung und Performance.
• Strategisches Sales Leadership: Führung, Motivation, Wirkung und Umsetzungskraft im Verkauf.
• Kommunikation, Verhandeln, Deal Making: Ausbau der persönlichen Kompetenzen.
• Anwendungs‑Seminar in St. Gallen: Vertiefung Marketing‑ und Salesstrategie. 2 Tage in St. Gallen.

Dauer: 12–36 Monate, 24 Tage in 8 Teilen.

Studiengebühr: CHF 27 900.– * zzgl. gesetzl. MwSt.; Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro zum aktuellen Tageskurs möglich.