Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und gewinne neue Unternehmenskunden in der Schweiz.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Microsoft und Unternehmens-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kunden- und Partnermeetings erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Abschluss komplexer Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 € pro Jahr.
Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi im Unternehmensbereich mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Geschäfte und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Technologiedeals?
Wir suchen einen kommerziell orientierten Enterprise Sales Director, der die Geschäftsentwicklung in der Schweiz leitet und große Organisationen mit einem Jahresumsatz von über 300 Millionen Euro anspricht.
Sie werden Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen, eine starke Vertriebspipeline entwickeln und Chancen in einem Portfolio von Microsoft- und ergänzenden Unternehmenslösungen vorantreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren und Gewinnen neuer Unternehmenskunden in der Schweiz.
- Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich CIOs, CFOs, COOs und Führungskräften von Geschäftsbereichen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Vertrieb von Microsoft Dynamics 365, Azure, Daten und KI-Agentenlösungen.
- Positionierung ergänzender Technologien, einschließlich SAP, ServiceNow, Databricks und Salesforce.
- Entwicklung gemeinsamer Verkaufschancen mit Microsoft Schweiz und strategischen Technologiepartnern.
- Leitung von Kundenpräsentationen, Entdeckungsworkshops und RFP/RFI-Prozessen zusammen mit Presales-Teams.
- Verantwortung für Verkaufsziele, Pipeline-Entwicklung, kommerzielle Verhandlungen und Vertragswerte.
- Identifizierung von Möglichkeiten für Account-Wachstum, Cross-Selling und langfristige Kundenbeziehungen.
Was wir suchen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb von Technologiedienstleistungen.
- Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung neuer Unternehmenskunden und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals.
- Etablierte Beziehungen zu mittelständischen und großen Organisationen in der Schweiz.
- Erfahrung im Verkauf von Microsoft Dynamics 365, Azure, Daten, KI oder anderen Unternehmens-IT-Lösungen.
- Starkes Verständnis des Microsoft-Partner-Ökosystems und von Co-Selling-Strategien.
- Vertrautheit mit SAP, ServiceNow, Databricks und Salesforce.
- Ausgezeichnete kommerzielle, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch. Französisch wäre von Vorteil.
- Vorhandene Genehmigung zur Arbeit in der Schweiz.
- Bereitschaft zu reisen für Kunden- und Partnermeetings.
Die Gelegenheit
Übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmensbereich, arbeiten Sie mit führenden Technologieplattformen und strategischen Partnern und spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Vorantreiben des kommerziellen Wachstums auf dem Schweizer Markt.
Enterprise Sales Director – Microsoft & Enterprise Technology Arbeitgeber: Shape IT Recruitment
Als führender Microsoft Partner bietet unser Unternehmen nicht nur spannende Projekte im Bereich D365 Business Central, sondern auch eine unterstützende und kollaborative Arbeitsumgebung. Wir legen großen Wert auf die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Schulungs- und Mentoring-Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie in Ihrer Karriere wachsen können. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem dynamischen Team, das Innovation und Kreativität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Director – Microsoft & Enterprise Technology erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Shape IT Recruitment treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Shape IT Recruitment empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Shape IT Recruitment dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Shape IT Recruitment bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Director – Microsoft & Enterprise Technology mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Shape IT Recruitment bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Shape IT Recruitment erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shape IT Recruitment vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
