Leistungs-Orientierte Vergütung Präsenz-Stelle im MediaPark Köln Vollzeit Sofortiger Start Du wünschst dir, dass sich überdurchschnittliche Verkaufs-Leistung auch in deiner Vergütung widerspiegelt? Als Closer führst du abschließende Beratungs-Gespräche mit qualifizierten Interessenten und übernimmst Verantwortung für klare, passende und nachhaltige Abschlüsse. Du arbeitest nicht mit unvorbereiteten Kalt-Kontakten. Die Interessenten wurden vor deinem Gespräch durch das Setting qualifiziert und ihre Ausgangs-Situation klar dokumentiert. Du verbindest Abschluss-Stärke mit Verantwortung. Dein Ziel ist eine klare Entscheidung für oder gegen eine Zusammenarbeit - ohne künstlichen Druck, aber auch ohne unverbindliche Gespräche ohne Ergebnis.
Deine Aufgaben
- Du führst individuelle Beratungs-Gespräche (Closing-Gespräche) mit qualifizierten Interessenten (aus dem Setting) auf Basis vorgegebener Gesprächs-Leitfäden durch.
- Du vertiefst ihre Ausgangs-Situation, Ziele, bisherigen Lösungs-Versuche, Hindernisse und Entscheidungs-Bereitschaft.
- Du erkennst, welches Angebot von Shari Tat Mental-Training fachlich und persönlich zur jeweiligen Situation passt.
- Du erklärst das Angebot , die Investition und die nächsten Schritte klar und vollständig.
- Du behandelst Fragen und Einwände ruhig, präzise und zielgerichtet.
- Du stellst sicher, dass alle relevanten Entscheidungs-Beteiligten in das Gespräch einbezogen sind.
- Du führst den Interessenten zu einer eindeutigen Entscheidung für oder gegen die Zusammenarbeit.
- Du leitest bei einem Abschluss die vorgesehenen Vertrags-, Zahlungs- und Übergabe-Prozesse ein.
- Du dokumentierst Gesprächs-Ergebnisse, Einwände, Entscheidungs-Gründe und nächste Schritte vollständig im CRM.
- Du übergibst neue Kunden strukturiert an die nachgelagerten Bereiche.
- Du analysierst deine Gesprächs- und Abschluss-Kennzahlen und leitest daraus Verbesserungen ab.
- Du entwickelst Gesprächs-Leitfäden, Einwand-Behandlung und Closing-Prozesse weiter.
Dein Profil
Entscheidend für uns sind dein Talent, deine Hunger und die Qualität deiner bisherigen Arbeit. Ein bestimmter Abschluss oder Diplom ist keine Voraussetzung.
- Du besitzt praktische Erfahrung im beratenden Vertrieb, im Closing und/oder in vergleichbaren Verkaufs-Gesprächen. Entscheidend ist nicht nur die Dauer deiner Erfahrung, sondern die Qualität deiner Gesprächs-Führung und deiner bisherigen Ergebnisse.
- Du kannst überzeugend und verbindlich sprechen, ohne unnötigen Druck aufzubauen.
- Du hörst genau zu, stellst präzise Fragen und behältst auch in emotionalen Gesprächen die Führung.
- Du erkennst Bedarf, Entscheidungs-Hürden, widersprüchliche Aussagen und echte Kauf-Bereitschaft.
- Du kannst über Investitionen klar sprechen und weichst Preis- und Entscheidungs-Fragen nicht aus.
- Du behandelst Einwände ruhig, strukturiert und zielgerichtet.
- Du willst leistungsorientiert vergütet werden und übernimmst Verantwortung für deine Abschluss-Ergebnisse.
- Du übernimmst Verantwortung für deine Gesprächs-Ergebnisse und suchst die Ursache nicht ausschließlich bei Interessenten, Leads oder äußeren Umständen.
- Du arbeitest strukturiert, dokumentierst zuverlässig und hältst Gesprächs-Ergebnisse nachvollziehbar fest.
- Du nutzt KI-Werkzeuge sicher im Arbeits-Alltag, beispielsweise zur Gesprächs-Vorbereitung, Gesprächs-Auswertung, Einwand-Analyse und Verbesserung von Gesprächs-Strukturen.
- Du kannst dich mit der Mission von Shari Tat Mental-Training identifizieren.
- Du suchst nicht einfach irgendeinen Vertriebs-Job, sondern eine Aufgabe, für die du langfristig Verantwortung übernehmen willst.
- Du bist gewillt, täglich dazuzulernen, Fehler zu erkennen, Feedback anzunehmen und deine Gesprächs-Führung konsequent zu verbessern.
- Du kannst mit sensiblen Themen wie Befreiung von Prüfungs-Angst, mentaler Belastung und familiärem Druck verantwortungsvoll umgehen.
Deine Perspektive
Zu Beginn übernimmst du die Durchführung und vollständige Dokumentation der dir zugewiesenen individuellen Beratungs-Gespräche. Du arbeitest mit den vorhandenen Gesprächs-Strukturen, analysierst deine Ergebnisse und entwickelst deine Abschluss-Leistung durch direktes Feedback weiter. Mit dem Wachstum des Unternehmens übernimmst du Verantwortung für die Qualität der Individuellen Beratungs-Gespräche, arbeitest neue Closer ein und baust ein eigenes Closer-Team auf. Deine Rolle entwickelt sich dadurch von der eigenen Gesprächs-Führung hin zu zusätzlicher fachlicher Steuerung und Führung. Mit deinen Ergebnissen wachsen auch dein Verantwortungs-Bereich, dein Führungs-Umfang und deine Vergütungs-Möglichkeiten. Der aktuelle Schwer-Punkt von Shari Tat Mental-Training liegt auf der Befreiung von Prüfungs-Angst. Weitere Produkte befinden sich bereits in der Entwicklung. Dadurch erweitern sich langfristig auch die Angebote und Gesprächs-Situationen, für die du Verantwortung übernimmst.
Was wir dir bieten
Leistungs-Orientierte Vergütung
Überdurchschnittliche Ergebnisse sollen sich in deiner Vergütung widerspiegeln. Die konkrete Ausgestaltung des Vergütungs-Modells besprechen wir persönlich im Bewerbungs-Gespräch.
Echter Gestaltungs-Freiraum
Du bringst deine Erfahrungen ein, analysierst wiederkehrende Einwände und entwickelst Gesprächs-Strukturen, Abschluss-Prozesse und Übergaben weiter.
Dich erwartet ein modernes Büro im MediaPark Köln mit guter Anbindung und direktem Kontakt zum Team.
Direkte Zusammen-Arbeit
Du arbeitest eng mit der Geschäfts-Führung und den beteiligten Kollegen aus anderen Unternehmens-Bereichen (vor allem Setting) zusammen. Dadurch können Entscheidungen schnell getroffen und gute Ideen zügig getestet werden.
Erfahrener Mentor
Du erhältst Zugang zu einem erfahrenen Mentor, der Shari Tat Mental-Training seit Jahren intensiv begleitet und berät. Du bekommst direktes Feedback und Unterstützung bei strategischen Entscheidungen.
Professionelle Werkzeuge
Du arbeitest mit leistungsfähiger Hard- und Software sowie bestehenden KI-, Automatisierungs-, Computer- und Kommunikations-Systemen. Relevante Werkzeuge und Prozesse werden fortlaufend geprüft und weiterentwickelt.
Du arbeitest mit klar definierten Angeboten, qualifizierten Interessenten, nachvollziehbaren Vertriebs-Prozessen und dokumentierten Standards. Dadurch kannst du dich direkt auf den Verkauf konzentrieren.
Arbeit mit Mission
Du verkaufst kein beliebiges Produkt. Deine Arbeit trägt dazu bei, dass Menschen mit Prüfungs-Angst sich für die richtige Unterstützung entscheiden und somit nachhaltigen Befreiung erhalten.
Du startest bei uns nicht bei null
Shari Tat Mental-Training verfügt bereits über eine strategische, vertriebliche und technische Grundlage, auf der du vom ersten Tag an aufbauen kannst.
Klare Ziel-Gruppen und Angebote:
- definierte Ziel-Gruppen und Gesprächs-Situationen,
- bestehende und klar strukturierte Angebote,
- festgelegte Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit,
- transparente Leistungs- und Preis-Strukturen.
Qualifizierte Interessenten:
- Die Interessenten werden vor dem individuellen Beratungs-Gespräch durch das Setting umfangreich vor- qualifiziert.
- Relevante Informationen zu Ausgangs-Situation, Bedarf, Entscheidungs-Rahmen und Gesprächs-Voraussetzungen werden erfasst und für dich dokumentiert.
- Du arbeitest dadurch nicht mit vollständig unvorbereiteten Kontakten.
Gesprächs- und Abschluss-Strukturen:
- strukturierte Gesprächs-Abläufe,
- Gesprächs-Leitfäden,
- definierte Angebots-Darstellungen,
- Einwand-Behandlungen,
- Entscheidungs- und Abschluss-Prozesse.
Vollständig digitaler Vertriebs-Prozess:
- Termin-Vorbereitung und Qualifizierung,
- Buchung der individuellen Beratungs-Gespräche,
- Vertrags- und Zahlungs-Prozesse,
- strukturierte Überleitung in Schritte nach Kauf-Abschluss.
Klare Verantwortungs- und Zuständigkeits-Strukturen:
- eindeutige Verantwortungs-Bereiche,
- klare Entscheidungs-Befugnisse,
- definierte Abstimmungs-Wege,
- nachvollziehbare Frei-Gabe-Prozesse.
Technische Arbeits-Grundlagen:
- dokumentierte Abläufe und vorhandene SOPs,
- umfassende KI-gestützte Arbeits-Prozesse,
- bestehende Standards für wiederkehrende Aufgaben,
- vorhandene und fortlaufend weiterentwickelte IT- und TK-Infrastruktur.
Welche Unternehmens-Kultur wir leben
Verantwortung übernehmen:
Unsere Mitarbeiter warten nicht nur auf Aufgaben, sondern denken mit und übernehmen Verantwortung für ihre Ergebnisse.
Engagement und Resilienz:
Wir arbeiten eng miteinander, sind im ständigen Austausch und ziehen gemeinsam an einem Strang. Dafür braucht es vollen Einsatz, klare Kommunikation und Resilienz im Umgang mit Fehlern, Scheitern und Verbesserungen.
Lebenslang Lernen:
Wir erwarten keine Perfektion, aber die Bereitschaft, täglich und dazuzulernen, Feedback anzunehmen und die eigene Arbeit konsequent zu verbessern. Wir wollen als Unternehmen stetig besser werden – fachlich, strukturell und menschlich.
KI produktiv und kritisch nutzen:
Jeder relevante Arbeits-Prozess wird KI-gestützt durchgeführt. Unsere Mitarbeiter nutzen KI schnell und produktiv, übernehmen die Ergebnisse aber nicht ungeprüft. Die Verantwortung für Qualität, Tonalität und Wirkung bleibt bei dir selbst.
Ideen und Umsetzung:
Gute Ideen sind wichtig und jeder im Unternehmen darf seine Ideen zur Verbesserung äußern. Entscheidend ist aber auch, dass daraus saubere Ergebnisse, getestete Inhalte, dokumentierte Learnings und wiederholbare Prozesse entstehen.
Du willst Verkaufs-Leistung, Verantwortung und eine echte Mission miteinander verbinden?
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