Senior Pre Sales Strategist - AI (m/w/d)

Über Sharpist
Bei Sharpist verfolgen wir eine klare Mission: Empower everyone to lead a self‑aware career and life. Wir machen Coaching für alle zugänglich – jederzeit, überall. Wir schaffen eine Hybrid Experience: echtes 1:1‑Coaching für Empathie und Accountability, kombiniert mit einem ergebnisorientierten AI Coach für schnelle Impulse, Follow‑ups und „in the moment“-Support. Ziel: Coaching breiter verfügbar machen – nicht ersetzen, sondern verstärken. Human UND intelligent. Die transkribierten Coaching‑Sessions bilden dabei dein eigenes, persönliches RAG: dein Kontext, deine Ziele, deine Muster – sicher verschlüsselt. Unsere AI zieht genau daraus, statt generisches Wissen zu recyceln.

Was Du hier bei Sharpist tun wirst
Als Senior Pre-Sales Strategist - AI spielst du eine Schlüsselrolle bei der Definition und Umsetzung der Go‑to‑Market‑Strategie für Sharpists neues AI‑Coach‑Produkt. Du kombinierst strategisches Denken, Marktverständnis und operative Umsetzung, um unser Produkt erfolgreich bei Unternehmenskunden zu positionieren, einzuführen und zu skalieren. In enger Zusammenarbeit mit Sharpists Gründer:innen und dem Revenue‑Leadership arbeitest du funktionsübergreifend mit Sales, Customer Success, Product und Marketing, um sicherzustellen, dass der AI Coach seine Zielgruppen mit Klarheit, Wirkung und messbarem Mehrwert erreicht. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der gerne anpackt – eine Person, die Lust hat, an der Schnittstelle von Technologie und Sales wirklich etwas zu bewegen und aktiv mitzugestalten, wie KI die Führungskräfte‑ und Talententwicklung transformiert.

Innerhalb von 1 Monat wirst Du…

• dich intensiv in Sharpists Mission, Produktökosystem und den AI Coach einarbeiten
• Gründer:innen und Führungskräfte bei strategischen und Kundenterminen begleiten
• die Marktpositionierung des AI Coach unterstützen – inkl. Messaging, Differenzierung und Wettbewerbsanalyse
• bei der Vorbereitung von Pitch‑Präsentationen, Demos und Schulungsmaterialien für Kund:innen und interne Teams helfen

Innerhalb von 1 Quartal wirst Du…

• erste Projekte mit Unternehmenskunden begleiten
• gemeinsam mit Sales, Product und Marketing Go‑to‑Market‑Narrative und Feedback‑Schleifen weiterentwickeln
• interne Toolkits wie GTM‑Playbooks, Sales‑Guides und Content‑Strukturen erstellen
• eine Sales‑Pipeline mit konkreten KI‑Coaching‑Projekten und ‑Deals bei Neu‑ und Bestandskunden aufbauen

Innerhalb von 1 Jahr wirst Du…

• Sharpist als Senior Pre‑Sales Strategist in Kundengesprächen oder bei Events rund um KI, Lernen und Transformation vertreten
• gemeinsam mit dem Sales‑Team Deals aus deiner Pipeline gewinnen (du hast ein eigenes Sales‑Target)
• Verantwortung für zentrale Projekte übernehmen – von Partneraktivierung über Wirkungsmessung bis hin zu Erkenntnissen darüber, wie der AI Coach Lernen, Führung und Transformation bei unseren Kund:innen stärkt
• Success‑KPIs definieren und den GTM‑Prozess anhand von Kundendaten optimieren
• funktionsübergreifend für konsistente Produktbotschaften und exzellente Kundenerlebnisse sorgen
• das verbindende Element zwischen Vertrieb und Produktadoption sein – für klare Ausrichtung und messbares Wachstum

Fließende Deutschkenntnisse (C1 oder höher) und hervorragendes Englisch
mind. 5 + Jahre Erfahrung im Enterprise‑ oder SaaS‑Pre‑Sales Umfeld
Frühe:r Anwender:in von KI‑Technologien, mit Erfahrung im Erstellen oder Programmieren kleiner Apps, Demos oder Tools (z. B. mit Claude Code, Cursor, Lovable, Langdock, n8n)
Expertise in Marktsegmentierung, Definition des Ideal Customer Profile (ICP) und Go‑to‑Market‑Frameworks (GTM)
Fähigkeit, Customer Pain Points in konkrete Lösungen zu übersetzen
Datengetriebene Entscheidungsfindung und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen und KPIs
Ausgeprägte Storytelling‑ und Präsentationsfähigkeiten
Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, technische Inhalte klar und geschäftsrelevant zu vermitteln
Gutes Verständnis des Technologie‑Stacks und Produktökosystems moderner SaaS‑Unternehmen
Fähigkeit, maßgeschneiderte Demos zu erstellen und Kundenanwendungsfälle zu visualisieren
Vertrautheit mit CRM‑, Automatisierungs‑ und Analyseplattformen

Deine Werte
Diese Rolle unterscheidet sich von typischen Associate‑ oder AE‑Positionen – wir suchen Persönlichkeiten, die unsere Kernwerte leben, gerade in einem schnellen, technologiegetriebenen Umfeld.

• Accountability: Du hältst Dein Wort. Du bist sorgfältig, gut organisiert und man kann sich zu 100 % auf Dich verlassen.
• Proactivity: Du identifizierst Probleme frühzeitig, schlägst Lösungen vor und springst auf Projekte, die entscheidend für den Erfolg sind.
• Delivery: Du bist ein:e Macher:in und setzt Dinge konsequent um – Dich motivieren sichtbare Ergebnisse.
• Care: Du strebst stets nach Höchstleistung, weil Dir die Sache wichtig ist und Du an unsere Mission glaubst.
• Fast: Du arbeitest mit hoher Geschwindigkeit und Präzision, denn in der AI‑Welt zählt jeder Tag.

Arbeitsmodell:
Wir arbeiten eng im Team zusammen. Die Rolle erfordert die Bereitschaft, 5 Tage pro Woche im Office in Berlin oder beim Kunden zu sein.

Was wir anbieten
Unbegrenzte Coaching‑Sessions: Greife jederzeit auf zertifizierte Coaches zu, um Dein persönliches und berufliches Wachstum zu fördern.
Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Plane Deine Zukunft mit unserem attraktiven Altersvorsorgeprogramm.
Jährliches Trainingsbudget: Investiere in Deine Entwicklung mit einem dedizierten Budget für Kurse, Workshops und Zertifizierungen.
Kostenlose Getränke, Snacks und Obst: Bleibe den ganzen Tag über energiegeladen und versorgt mit kostenlosen Erfrischungen.
Vierteljährliche Magnetic Week: Verbinde Dich mit Deinen Kolleg:innen bei spannenden Events, die inspirieren und begeistern.

Bewerbungsprozess:
CV Screening (gerne LinkedIn) durch unsere People Lead
Screening Call mit unserer People Lead
Functional Fit Interview (Case): mit 2 Team Mitgliedern (inkl. CEO)
Final Cultural Fit mit 2 Team Mitgliedern
Optional: Reference Calls
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und ermutigen Menschen jeden ethnischen Hintergrunds, Geschlechts, jeder Fähigkeit und sexuellen Orientierung, sich zu bewerben. Bewirb dich jetzt, wenn dich das anspricht und du Teil der Personalisierung des Lernens für Mitarbeiter:innen weltweit werden möchtest. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!