Team Lead Account Executive (m/w/d)

Sie möchten führen und dennoch selbst Geschäfte abschließen? Genau darum geht es. Hinter unserer Mission, „Jeden befähigen, eine selbstbewusste Karriere und ein selbstbewusstes Leben zu führen“, stehen über 300 führende Unternehmen aus dem Einzelhandel, der Fertigung, der Technologie und den Dienstleistungen — darunter IKEA, BMW, Airbus, Porsche, LVMH, Bupa, Miro und viele mehr — sowie 30 Millionen Euro an Finanzierung. Wir haben einen raketenhaften Start hingelegt und dabei viele Fehler gemacht. Jetzt baut unser Mitgründer und CEO die Vertriebsorganisation von Grund auf neu — und Sie werden sie mit ihm aufbauen.

Wir sind die digitale Plattform für 1:1- und KI-Coaching. Hinter Tausenden erfolgreicher Führungskräfte und Top-Talente steht ein Sharpist Coach. Für unsere Kunden liefern wir drei zentrale Ergebnisse: die Stärkung der Fähigkeiten von Führungskräften und Talenten, die Einbettung des Lernens aus bestehenden Talentprogrammen und die Beschleunigung und Sicherung von Transformationen. Das Ergebnis, das zählt: Veränderung geschieht nicht nur in der jährlichen Strategiebesprechung, sondern jeden Tag in der Umsetzung.

Um das zu erreichen, kombinieren wir 1:1-Coaching mit maßgeschneiderten Mikrotasks und Fortschrittsverfolgung — immer angepasst an die Kulturen, Prozesse und Werkzeuge unserer Kunden, ohne administrativen Aufwand für die Personalabteilung. Und genau hier kommt unser Datenansatz ins Spiel: Wir haben ein Coaching-Unternehmen in ein Datenunternehmen verwandelt. Unser Analyseframework zeigt, was Coaching zuvor nie beweisen konnte — eine Engagement-Rate von 92 %, +22 % Offenheit für Veränderungen und 100 % Bindung von Schlüsselpersonen. Darüber hinaus bauen wir den immer verfügbaren Career Companion auf: echtes 1:1-Coaching für die Momente, die schmerzen, plus einen KI-Coach, der aus dem persönlichen Gedächtnis jedes Lernenden arbeitet, anstatt aus generischem ChatGPT-Material. Wir ersetzen keine Coaches. Wir machen Coaching für alle zugänglich.

Diese Rolle ist kein Managerjob, der Tabellenkalkulationen und Prognosetermine umfasst. Sie werden Ihr eigenes Geschäftsbuch besitzen, mindestens 50 % Ihrer Zeit als „Spieler“ verbringen und die Struktur aufbauen, die Ihr Team zuverlässig zum Ziel führt. Sie berichten direkt an den CEO.

Wenn Sie wachsen und lernen möchten und Verantwortung Sie eher energetisiert als verängstigt, lesen Sie weiter. Klingt zu hart? Lernen Sie unseren KI-Coach in Aktion kennen — und sehen Sie, wie Sharpist Führungskräfte und Talente jeden Tag zum Wachsen befähigt:

Was Sie hier erreichen werden

• In Ihrem ersten Monat werden Sie in der Lage sein:
  • Unser ICP auswendig zu kennen, die Käufer-Personas zu verstehen und zu wissen, welche Aufgabe wir für sie erfüllen
  • Die Pipeline, die Teamstruktur und die Arbeitsweisen ehrlich zu prüfen — einschließlich dessen, was kaputt ist
  • Ihr Portfolio zu übernehmen und die ersten Geschäfte voranzubringen
  • Eine Arbeitsbeziehung zu jedem in Ihrem Team aufzubauen, nicht nur ein 1:1 im Kalender
• In Ihrem ersten Quartal werden Sie in der Lage sein:
  • Ihr Team zu konsistentem Neugeschäft ARR gegen das vierteljährliche Ziel zu führen
  • Eine Prognose abzugeben, die zu Beginn des Quartals genau ist und am Ende immer noch genau ist
  • Nicht nur unser Verkaufsplaybook einzuführen, sondern es so tief zu verankern, dass niemand mehr davon spricht
  • Die Gewinnquote, die Dealgröße und den Verkaufszyklus messbar zu verbessern — durch Initiativen, nicht durch Meinungen
  • Power Hours, Calling Days, Deal Reviews und 1:1s als Rhythmus zu etablieren, der ohne Sie läuft
• Innerhalb Ihres ersten Jahres werden Sie:
  • Ein Team aufgebaut haben, in dem jeder seine eigene Quote kennt, versteht und erreicht
  • Unsere Pitch-, Vorschlags- und Lösungsworkshops übernommen haben — und jeden einzelnen vierteljährlich verbessert haben
  • Vertrieb und Marketing so eng miteinander verbunden haben, dass der Aufbau der Pipeline eine gemeinsame Mission wird, anstatt ein Ping-Pong-Spiel
  • Unseren neuen Geschäftsmotor in einen echten Wettbewerbsvorteil verwandelt haben: dokumentiert, skalierbar und niemals abgeschlossen
  • Ihre Rolle in einem der aufregendsten Turnarounds in der Startup-Welt gespielt haben

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, ist dies nicht Ihre typische Vertriebsleiterrolle.

Erforderliche Qualifikationen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B SaaS-Vertrieb — komplexe, mehrstufige Deals, mit Zahlen, die es beweisen, nicht nur Geschichten
• Erfahrung in der Entwicklung von Menschen — Sie führen nah am Deal, nicht vom Dashboard aus
• Mindestens 50 % Ihrer Zeit als Spieler — Sie schließen selbst Geschäfte ab, sonst nimmt Sie niemand ernst
• Starke Vertriebsfähigkeiten: moderne Vertriebsmethodik, Pipeline-Management und Prognosedisziplin. Claude, HubSpot, Modjo oder vergleichbare Tools sind für Sie Werkzeuge, keine Hindernisse
• Datengetrieben: Sie lesen die Ergebnisse, leiten die richtigen Maßnahmen ab und iterieren schnell
• Deutsch auf Muttersprachenniveau, mit ausgezeichnetem Englisch — unsere Kunden sprechen Deutsch, unser Produkt spricht beides
• Erfahrung im Verkauf an HR, L&D oder Talentfunktionen ist ein großer Vorteil
• Eine echte Bereitschaft, zu Kunden zu reisen — nicht nur „Verfügbarkeit“, sondern Begeisterung

Und dann gibt es fünf Dinge, die für uns nicht verhandelbar sind:

• Verantwortung: Sie tun, was Sie sagen — und sprechen frühzeitig an, wenn etwas aus dem Ruder läuft
• Proaktivität: Sie sehen die Lücke, bevor jemand sie meldet, und schließen sie
• Lieferung: Sie sind ein Macher — es ärgert Sie, dass „umsetzen“ so sehr nach „rumsitzen“ klingt, denn Sie hassen rumsitzen
• Fürsorge: Sie streben nach Exzellenz, weil Sie sich wirklich um die Arbeit kümmern
• Schnelligkeit: Sie haben diese Stellenbeschreibung in 43 Sekunden gelesen und wissen bereits, ob Sie sich bewerben

Arbeitsmodell: 5 Tage pro Woche in unserem Büro in Neukölln oder beim Kunden vor Ort. Sie führen von vorne; das kann nicht aus einem Homeoffice heraus geschehen.

Was Sie erhalten:

• Vergütung auf Top-Talent-Niveau
• Virtuelle Anteile (VSOP) — Sie besitzen einen Anteil an dem, was Sie aufbauen
• Unbegrenzte Coaching-Sitzungen mit zertifizierten Sharpist Coaches sowie vollen Zugang zum KI-Coach
• Ein jährliches Lernbudget für Kurse, Konferenzen und Weiterbildungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vierteljährliche Magnetic Weeks — Teamwochen, die wirklich einen Unterschied machen
• Flexible Arbeitszeiten (gute Arbeit, Schlaf, Sport — in dieser Reihenfolge)
• Ein Büro im Herzen von Neukölln, Dienstag-BBQ und Donnerstag-Frühstück