Sales Account Manager (DACH Region)

Standort: Remote (Deutschland oder Niederlande)

Sprache: Fließendes Deutsch erforderlich

Reise: ~75% (Nähe zu einem großen internationalen Flughafen erforderlich)

Diese Rolle bietet die Flexibilität, von überall in Deutschland oder den Niederlanden aus zu arbeiten, mit der Erwartung häufiger Reisen zur Unterstützung der Kundenoperationen.

Wir suchen derzeit einen Fachmann aus der Halbleiterindustrie, der hochmotiviert, erfolgsorientiert und bereit ist, für ein innovatives Technologieunternehmen in expansivem Wachstum zu arbeiten. Ihre Rolle ist ein kritischer Bestandteil des fortgesetzten erfolgreichen Wachstums von SHELLBACK auf den europäischen Märkten. Wir bieten ein dynamisches, innovatives Umfeld, in dem Sie befugt sind, Halbleitertechnologie und -geräte in der gesamten DACH-Region zu verkaufen. Unser Ziel ist es, eine Organisation intelligenter, engagierter Account Manager aufzubauen, die sich unserer Mission verpflichtet fühlen und auf Erfolg fokussiert sind.

Ihr Einfluss

• Entwickeln und Verwalten von Beziehungen zu SHELLBACKs entwickelten und aufstrebenden Märkten, Führungskräften, technischen Vorgesetzten, Ingenieuren und Technikern, um SHELLBACKs vollständig integrierte Produktlösungen bereitzustellen, die ihren Wachstums- und Innovationsbedürfnissen entsprechen.
• Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und Präsentation vor C-Level-Managern mit Ihren Analysen.
• Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung in salesforce.com, während zufriedene und referenzierbare Kunden geschaffen werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kontaktaufnahme mit Schlüsselpersonen innerhalb der zugewiesenen Märkte, Konten und Regionen, um hervorragende Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und Ihre Verkaufschancenpipeline zu erhöhen und voranzutreiben.
• Identifizierung neuer potenzieller Konten im zugewiesenen Gebiet und Region durch alle verfügbaren Methoden und Kontaktaufnahme mit Schlüsselpersonen in diesen Konten, um neue Geschäfte mit effektiven Verkaufstechniken zu entwickeln.
• Verantwortlich für die Erreichung des Auftragsquoten. Gesamtverantwortung für die Planung, Ausführung und Einreichung des jährlichen Verkaufsbusinessplans innerhalb des Kontos unter seiner/ihrer Kontrolle.
• Überwachung aller strategischen Kontenpläne und Zielplanungen sowohl für kontospezifische als auch produktbezogene Pläne.
• Planung, Koordination, Vorbereitung von Präsentationsstandards und Durchführung regelmäßiger Kontostatusüberprüfungen mit dem Vertriebsleiter des Kontos/der Region, wie angemessen.
• Sicherstellung eines genauen und zeitgerechten Buchungsstatus aller ausstehenden Verkaufschancen; Überwachung und Beschleunigung des Fortschritts in Richtung vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsverpflichtungen.
• Verwaltung der Verkaufsziele, Einreichung von Berechnungen, unterstützenden Daten und vierteljährliche Überprüfung der Daten mit dem Regionaldirektor für Vertrieb, Europa, zur Genehmigung.
• Vertretung der Interessen von SHELLBACK in Kundenverhandlungen; Nachverfolgung von Forderungen aus Verkäufen.
• Verwaltung der Ausgaben für die Verkaufsabteilung unter seiner oder ihrer Kontrolle innerhalb der Richtlinien und des Abteilungsbudgets.
• Pflege der erforderlichen Kundenunterlagen in salesforce.com und Unterstützung des Vertriebs- und Marketingteams zur Erhöhung der Kundendatenbank.

Anforderungen Fähigkeiten/Qualifikationen

• Fähigkeit, effektiv mit Kunden und Interessenten zu interagieren.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten.
• Umfassendes Verständnis von Verkaufsfähigkeiten und -taktiken sowie nachgewiesene Anwendung dieser Fähigkeiten in der Vergangenheit.
• Fähigkeit, an verschiedenen Standorten zu arbeiten und bis zu 75% zu reisen, wie erforderlich.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Geschäfte in schwierigen Situationen erfolgreich zu beeinflussen und zu verhandeln.

Bildungs-/Erfahrungsanforderungen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern in der Halbleiterindustrie erforderlich.
• Erfahrung im Außendienst, Produktmanagement und/oder Kundenengineering oder verwandte Erfahrungen erforderlich.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig wird bevorzugt.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.