Director of International Sales (UK & USA) (m/w/d)

Deine Aufgaben

Im Dual-Brand Hotel „Sheraton & Marriott Frankfurt Airport Hotel“ verbinden sich zwei Premiummarken zu einem Arbeitgeber. Du hast deine Leidenschaft im proaktiven Vertrieb längst gefunden, und du bekommst Energie daraus, neue Geschäftsmöglichkeiten aufzuspüren und erfolgreich zu entwickeln – insbesondere im MICE-Bereich. Neue Türen zu öffnen, internationale Beziehungen aufzubauen und dich in verschiedenen Märkten zu bewegen, treibt dich an.

Als Director of International Sales (USA & UK) übernimmst du die Verantwortung für den proaktiven Outbound-Vertrieb in zwei unserer wichtigsten Regionen – mit einem klaren Fokus auf MICE-Neukundengewinnung. Du arbeitest als Individual Contributor, wirst von Ergebnissen motiviert und liebst es, neue Potenziale zu gewinnen – gleichzeitig bist du ein Coach und strategischer Sparringspartner für unser Proactive-Sales-Team.

Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören u.a:

• Verantwortung für die internationale Proactive-Sales-Strategie in den USA & UK mit starkem Fokus auf MICE-Neukundengewinnung.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von High-Value-Accounts durch Outbound-Akquise, Networking und strategischen Beziehungsaufbau.
• Durchführung von Sales Visits, Präsentationen und Vertragsverhandlungen als Senior Hunter.
• Coaching und Mentoring des Proactive-Sales-Teams – Weitergabe von Best Practices, Unterstützung beim Pipeline-Aufbau und Stärkung der Outbound-Performance (ohne direkte Führungsverantwortung).
• Repräsentation der Hotels auf internationalen Messen, Kundenveranstaltungen und Sales-Missionen in den USA & UK.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Agenturen, Firmenkunden und Branchenpartnern.
• Erstellung von Angeboten, RFP-Antworten und Verträgen in Zusammenarbeit mit dem gesamten Sales-Team.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Chancen zur strategischen Ausrichtung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Revenue Management zur Preisgestaltung, Forecast-Erstellung und Umsatzoptimierung.
• Zusammenarbeit mit den jeweiligen GSOs.
• Direkte Berichtslinie an den Director of Sales.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Sales, Business, Hospitality oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im proaktiven, outbound-getriebenen Vertrieb, idealerweise in internationalen Märkten und/oder im MICE-Segment.
• Nachweisbare Erfolge in Hunting, Pipeline-Aufbau und dem Abschluss von Enterprise-Deals.
• Ausgeprägte Fähigkeit, andere ohne direkte Führungsverantwortung zu coachen und zu inspirieren.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und kulturelle Kompetenz im Umgang mit den USA & UK.
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und eine stark ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind ein Plus.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen.

Warum wir?

• Begin: Zieltes Onboarding-Programm & Personalzimmer nach Verfügbarkeit für deinen Start.
• Belong: Ein familiäres & diverses Team aus verschiedenen Nationen, flache Hierarchien und unterschiedlichen Kompetenz-Schwerpunkten, in dem man sich gegenseitig unterstützt und voneinander lernt.
• Become: Große Auswahl an internen & externen Trainings, individuelle Entwicklungspläne, sehr gute Aufstiegschancen, Transfermöglichkeiten in unsere Schwesterhotels.
• Beconnected: Zahlreiche Mitarbeiterevents und Team-Building-Maßnahmen für das „Wir-Gefühl“.
• Behonored: Weihnachts- und Urlaubsgeld, vergünstigter Parkplatz, Fahrtkostenzuschuss, Appreciation-Prämien, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm, vermögenswirksame Leistungen, vergünstigte Mitarbeiterübernachtungen und F&B-Discount in über 9.400 Marriott Hotels weltweit.
• Bewell: Verschiedene Wellbeing- und (Mental)Health-Angebote, Serve360 Aktionen, gesunde Verpflegung in unserem Mitarbeiterrestaurant und zahlreiche Möglichkeiten für soziales Engagement.

Über uns

Das Frankfurt Airport Marriott Hotel und das Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center sind die weltweit erste Dual-Brand-Hotelkombination zweier Premium-Marken von Marriott International unter einem Dach und eines der größten Flughafenhotels Europas. Seine Spitzenposition zwischen den Check-in-Schaltern des Frankfurter Flughafens Terminal 1 und dem AIRrail ICE-Fernbahnhof macht das Hotel zu einer gefragten Adresse für Geschäftstreffen, Konferenzen und Firmenveranstaltungen im Wirtschaftszentrum des Rhein-Main-Gebiets.

Marriott International ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir glauben an die Einstellung einer vielfältigen Belegschaft und die Aufrechterhaltung einer integrativen Kultur, in der der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir verpflichten uns zur Nicht-Diskriminierung auf jeder geschützten Grundlage, wie z. B. Behinderung, Herkunft, Religion, sexuelle Orientierung oder jeder anderen Grundlage, die unter das geltende Recht fällt.