Regional Partner Manager, DACH

Notion ist der kollaborative AI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und AI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion.

Notinos (unsere Mitarbeiter) sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit zum Leben erwecken. Wir legen Wert auf Handwerk, darauf, Dinge zu schaffen, die Bestand haben, und den Glauben, dass großartige Arbeit immer noch grundlegend menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, das nächste Feature zu liefern. Jedes Team von Notinos arbeitet daran, den Standard dafür zu setzen, wie Menschen im AI-Zeitalter zusammenarbeiten.

Notion baut den verbundenen Arbeitsbereich, den Teams überall nutzen, um zu denken, zu planen und zu liefern – und unser Partner-Ökosystem ist zentral für unser Wachstum im DACH-Markt. Als Regional Partner Manager für DACH sind Sie für unsere Partnerbeziehungen in der Region verantwortlich und arbeiten eng mit unserem Münchener Vertriebsteam zusammen, um Umsatz durch wertschöpfende Wiederverkäufer, Hyperscaler-Ökosysteme und lokale Dienstleistungspartner zu generieren.

Dies ist eine Builder-Rolle für jemanden, der in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld gedeiht. Sie werden der Architekt der Partnerstrategie von Notion in DACH sein – Programme aufbauen, Beziehungen knüpfen und Partneraktivitäten in messbare Pipeline umwandeln. Sie werden gleichzeitig über mehrere Partnerarten operieren und als verbindendes Element zwischen unserem Ökosystem und unserem Vertriebsteam fungieren.

Der ideale Kandidat bringt den Instinkt eines Jägers für Partnerschaften mit: proaktiv, kommerziell scharf und motiviert von der Herausforderung, etwas Bedeutungsvolles in einem Markt mit echtem Momentum aufzubauen. Sie werden funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing und regionaler Führung zusammenarbeiten – und Sie werden ein sichtbares Gesicht von Notion in der DACH-Partnergemeinschaft sein.

Was Sie erreichen werden:

• Besitzen und wachsen lassen des Partner-Ökosystems von Notion in DACH über wertschöpfende Wiederverkäufer, Cloud/Hyperscaler-Partnerschaften und lokale Dienstleistungspartner.
• Aufbau und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Programme mit regionalen VARs und Lösungspartnern.
• Verwaltung der Hyperscaler-Partnerschaften von Notion in DACH, Überwachung des Deal-Flows im Cloud-Marktplatz und Co-Sell-Aktivitäten.
• Abstimmung der Partneraktivitäten direkt auf die Pipeline des DACH-Vertriebsteams – Einführung von Kontakten, Mapping von Konten und Förderung von Wiederverkaufs- und Co-Sell-Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Koordination gemeinsamer Initiativen, die Wiederverkäuferpartner und Hyperscaler-Ökosysteme für kombinierte Unternehmensprogramme zusammenbringen.
• Entwicklung und Pflege starker exekutiver Beziehungen zu Partnerführungen in der Region, um ein vertrauenswürdiger Teil ihrer Go-to-Market-Teams zu werden.
• Verfolgung und Berichterstattung über partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline; Präsentation der Programmleistung gegenüber internen Stakeholdern und der regionalen Führung in EMEA.
• Unterstützung der Dienstleistungsbereitstellung durch lokale Partner auf Ad-hoc-Basis, um Qualität und Partnerzufriedenheit aufrechtzuerhalten.
• Identifizierung und Qualifizierung eingehender Partnerschaftsmöglichkeiten sowie proaktive Aufdeckung neuer Partnerbeziehungen, die die Reichweite von Notion in DACH erweitern können.
• Zusammenarbeit mit den globalen und EMEA-Partnerteams von Notion, um Programme an den lokalen Markt anzupassen und Erkenntnisse zwischen den Regionen auszutauschen.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Vertriebskanälen oder Allianzen in der Enterprise SaaS- oder Cloud-Softwarebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung sowohl von VAR/Wiederverkäuferprogrammen als auch mindestens einer Cloud- oder Hyperscaler-Partnerschaft – Komfort über beide Partnerarten ist entscheidend.
• Eine Erfolgsbilanz als Builder: Sie haben Partnerprogramme aufgebaut und können auf Ergebnisse verweisen, die Sie erzielt haben.
• Starke Ausrichtung auf Nachfragegenerierung.
• Kommerziell scharf mit der Fähigkeit, Partneraktivitäten mit Umsatzresultaten zu verbinden.
• Hochgradig kooperativ und effektiv in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams – Sie verstehen, was Vertriebsmitarbeiter benötigen, und erleichtern deren Arbeit.
• Exekutive Präsenz und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau; Sie sind ebenso komfortabel dabei, einem Partner-CRO zu präsentieren, wie Sie Logistik mit einem Partner-Marketingmanager koordinieren.
• Erfahrung in oder mit hyper-wachstums- oder Startup-Umgebungen – Sie sind mit Unklarheiten vertraut und bewegen sich schnell, ohne ein vollständiges Handbuch.
• Ansässig in München mit bestehendem Wissen über den DACH-Technologiemarkt; Bereitschaft zu reisen innerhalb von EMEA und gelegentlich außerhalb von EMEA.
• Starke organisatorische und operationale Disziplin – Sie verwalten mehrere aktive Partnerbeziehungen, ohne den Überblick zu verlieren, und kommunizieren proaktiv.
• Sie müssen kein AI-Experte sein, aber Sie sind neugierig und bereit, AI-Tools zu nutzen, um smarter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Nice to Haves:

• Erfahrung mit Cloud-Marktplatzprogrammen und Hyperscaler-Co-Sell-Aktivitäten.
• Vertrautheit mit produktgetriebenem Wachstum (PLG) oder Bottom-up-SaaS-Go-to-Market-Modellen.
• Bestehende Beziehungen zu DACH-basierten VARs, Systemintegratoren oder Hyperscaler-Partnerteams.
• Cross-Market-EMEA-Erfahrung – z.B. Verwaltung von Partnerschaften über EMEA-Regionen hinweg.

Vergütung:

Notion verpflichtet sich, hoch wettbewerbsfähige Barvergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für das gesamte Zielgehalt (einschließlich Grundgehalt und Zielanreizvergütung) für diese Rolle liegt bei 179.000 € - 200.000 € pro Jahr.

Hinweis zur AI:

Sie benötigen nicht für jede Rolle tiefgehende AI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, dass er intellektuell neugierig ist, Freude am Tüfteln und Entdecken hat und begeistert ist, AI als echten Mitstreiter in seiner Arbeit zu nutzen. Für einige Rollen ist AI-Flüssigkeit eine Kernanforderung – wenn dies der Fall ist, werden wir dies ausdrücklich in den Qualifikationen angeben. Menschen, die hier gedeihen, behandeln AI nicht als Neuheit. Sie nutzen es, um besser zu denken und ihre Arbeit für andere einfacher zu gestalten.

Chancengleichheit & Unterkünfte:

Wir stellen talentierte Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht jede Anforderung erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von rechtlich geschützten Merkmalen diskriminiert. In Übereinstimmung mit geltendem Recht werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen in Betracht ziehen. Notion bietet angemessene Unterkünfte während des Bewerbungsprozesses an; wenn Sie eine benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer rechtlich geschützter Merkmale. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, gemäß den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen. Notion verpflichtet sich auch, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.