Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Marketingstrategien für Cybersecurity und Data Center Lösungen.
- Unternehmen: SHI International Corp., ein führender Anbieter von IT-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und beeinflusse bedeutende Projekte.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Produkt- oder Lösungsmarketing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Über uns: Seit 1989 hilft die SHI International Corp. Organisationen, die Welt durch Technologie zu verändern. Wir sind stolz darauf, ein globaler Anbieter von IT-Lösungen und -Dienstleistungen im Wert von 16 Milliarden US-Dollar zu sein. Über 17.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf den Concierge-Ansatz von SHI, um ihnen zu helfen, das Nächste zu lösen. Der Herzschlag von SHI sind unsere Mitarbeiter – alle 7.000 von ihnen. Wenn Sie unserem Team beitreten, genießen Sie:
- Unser Engagement für Vielfalt als das größte Unternehmen in Frauen- und Minderheitenbesitz in den USA.
- Kontinuierliches berufliches Wachstum und Führungsmöglichkeiten.
- Gesundheits-, Wellness- und finanzielle Vorteile, die Ihnen und Ihrer Familie Sicherheit bieten.
- Weltklasse-Einrichtungen und die Technologie, die Sie benötigen, um in unseren Büros oder Ihren eigenen zu gedeihen.
Stellenbeschreibung: Unsere Solution Marketers sind Geschichtenerzähler: Sie vereinfachen komplexe Konzepte, erstellen Geschichten, die menschlich und prägnant sind, heben Kundenresultate hervor und basieren auf einem Verständnis unserer Dienstleistungen, Produkte und Fähigkeiten. Wir messen unseren Erfolg an unserer Fähigkeit, relevantes Positionieren und Messaging zu entwickeln, umfassende Go-to-Market-Pläne zu erstellen und Programme voranzutreiben, die neue Kunden zu SHI bringen. Die Hauptziele der Rolle sind es, das Bewusstsein, das Engagement und die Nutzung der Cybersecurity- und Rechenzentrumsangebote von SHI sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Interessenten zu fördern.
Go-to-Market-Führung: Übersetzen Sie die geschäftlichen Ziele (Pipeline, Wachstum, Reduzierung der Abwanderung) in leistungsorientierte GTM-Pläne. Entwickeln Sie Marketingstrategien, die sowohl Geschäftsentscheidungs-träger als auch technische Zielgruppen ansprechen, einschließlich Analysten, Architekten, CIOs, CTOs und CISOs. Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement zusammen, um die Produktstrategie und Roadmaps zu verstehen, wichtige Differenzierungen und Werte in die Kernpositionierung und das Messaging zu destillieren. Arbeiten Sie eng mit Vertriebs- und Enablement-Teams zusammen, um Funktionen, Vorteile und wettbewerbliche Differenzierungsmerkmale zu artikulieren, einschließlich des Aufbaus robuster Playbooks, der Bereitstellung umsetzbarer Wettbewerbsinformationen und der Erstellung wirkungsvoller Enablement-Programme. Planen Sie unsere Produkt- und Dienstleistungsprioritäten über Einführungen, neue Releases, Inhalte, Kampagnen, Veranstaltungen und Vertriebsenablement hinweg.
Positionierung und Messaging: Erstellen Sie differenzierte Sicherheits- und Rechenzentrumsbotschaften für Vertrieb und Kunden, die vermitteln, wie Technologie den Wert der Organisation steigert. Differenzieren Sie SHI auf dem Markt, indem Sie einzigartige Wertversprechen und Geschäftsergebnisse betonen und dies mit der Stimme des Kunden in Einklang bringen.
Marktanalyse: Führen Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundenforschung durch, um den Puls der Landschaft zu spüren und verschiedenen Teams (z. B. Produkt, GTM) zu helfen, auf aufkommende Trends, Marktverschiebungen, Branchennachrichten/-ereignisse, Wettbewerbsbedrohungen und unerfüllte Kundenbedürfnisse zu reagieren. Übernehmen Sie die Analyse von Gewinnen/Verlusten und übersetzen Sie Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen. Agieren Sie als Stimme des Kunden, um die Produktentwicklung, die Lösungspakete und die Marketingstrategien zu informieren.
Vertriebsenablement, Produkteinführungen und Adoption: Entwickeln Sie zusammen mit dem Vertriebsenablement prägnante und effektive Schulungsmaterialien (Schulungen, FAQs usw.), die es nicht-technischen Vertriebsmitarbeitern erleichtern, unser gesamtes Portfolio an Sicherheits- oder Rechenzentrumsangeboten zu verstehen. Erstellen Sie hochwirksame Enablement-Ressourcen: Messaging-Rahmen, Fallstudien, ROI-Geschichten, Demo-Flows und Battlecards. Unterstützen Sie Advocacy-Programme mit Fallstudien und Erfolgsgeschichten von Kunden.
Inhalt und Nachfragegenerierung: Pipeline-Eigentum: Helfen Sie, die Ziele der Nachfragegenerierung zu erreichen, indem Sie Kampagnen erstellen und durchführen, die Leads, MQLs und Pipelines generieren. Entwickeln Sie eine Vielzahl überzeugender Inhalte, die bei IT- und Beschaffungsentscheidern Anklang finden und sie durch die Kaufreise führen. Dazu gehören Produktdemos, Erfolgsgeschichten von Kunden, Webinare, soziale Medien und Website-Texte.
Thought Leadership und Analystenbeziehungen: Unterstützen Sie Programme zur Thought Leadership im Bereich Sicherheit und Rechenzentrum, indem Sie Whitepapers, Forschungsstudien, Berichte usw. erstellen. Bauen Sie starke Beziehungen zu Analysten und Influencern auf, um die Positionen von SHI im Bereich Sicherheit und Rechenzentrum auf dem Markt zu stärken.
Leistungskennzahlen: Definieren und verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg von Marketinginitiativen zu messen und Strategien kontinuierlich basierend auf Daten und Feedback zu optimieren. Geben Sie der Geschäftsführung Updates zu wichtigen strategischen Initiativen und Plänen.
Verhalten und Kompetenzen: Analytisches Denken, Geschäftssinn, Kommunikation, Kreativität, kundenorientierte Denkweise, Entscheidungsfindung, Projekt- und Zielorientierung, strategisches Denken, Zusammenarbeit, Nachverfolgung.
Fähigkeitsanforderungen: Ausgezeichnete Schreibfähigkeiten, Verständnis des Publikums, Erstellung überzeugender Botschaften, Erstellung hochwertiger Inhalte, Kenntnisse der Microsoft 365 Suite, Stakeholder-Management, Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten, Fähigkeit zur Verwaltung einer hochvolumigen Rolle und gleichzeitiger Bearbeitung mehrerer Projekte, Eigenverantwortung, Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit innerhalb einer großen, verteilten Organisation.
Sonstige Anforderungen: Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder relevante Berufserfahrung erforderlich, 5+ Jahre Erfahrung im Produkt-, Dienstleistungs- oder Lösungsmarketing, vorzugsweise in schnell wachsenden B2B SaaS-, Hardware- oder IT-Dienstleistungsunternehmen, Erfahrung im B2B-Marketing, strategisches Denken, starke technische Kenntnisse (insbesondere in KI), nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung erfolgreicher Produkteinführungen, ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit zur gleichzeitigen Bearbeitung mehrerer Projekte, kritisches Denken und Entscheidungsfindung, metricsgetrieben und fokussiert auf die Erzielung zusätzlicher Ergebnisse, natürliche Neugier und Empathie für Kunden und deren Herausforderungen, Reisebereitschaft von bis zu 25%.
Bevorzugte Fähigkeiten: Hervorragende organisatorische Fähigkeiten, natürliche Zusammenarbeit, positive Einstellung, die Optimismus, Spaß und den Wunsch zu lernen inspiriert.
Das geschätzte Jahresgehalt für diese Position liegt zwischen 130.000 und 150.000 US-Dollar, einschließlich eines Grundgehalts plus Bonus. Die Vergütung für diese Position hängt von berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen und Marktstandorten ab und variiert daher von Person zu Person. Zu den Leistungen können unter anderem medizinische, visuelle, zahnärztliche, 401K und flexible Ausgaben gehören. Chancengleichheit – M/F/Behinderung/geschützte Veteranenstatus.
Sr. Solutions Marketing Manager - Security Arbeitgeber: SHI International Corp.
SHI International Corp. ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Führung. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion sowie umfassenden Gesundheits- und Finanzleistungen sorgt SHI dafür, dass sich die Mitarbeiter geschätzt und unterstützt fühlen. Die modernen Einrichtungen und die fortschrittliche Technologie ermöglichen es den Mitarbeitern, sowohl im Büro als auch remote erfolgreich zu arbeiten und ihre Karriereziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Solutions Marketing Manager - Security erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei SHI International Corp. bewerben
Viele Unternehmen, wie SHI International Corp., stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Solutions Marketing Manager - Security mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf SHI International Corp. und die ausgeschriebene Position Sr. Solutions Marketing Manager - Security zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SHI International Corp. vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von SHI International Corp. an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
