Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Beziehungen zu Pharma-Kunden für strategisches Wachstum.
- Unternehmen: SHI International, ein führender Anbieter von IT-Lösungen mit einem vielfältigen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit Reisebereitschaft und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit globalen Pharmaunternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über uns: Seit 1989 hilft die SHI International Corp. Organisationen, die Welt durch Technologie zu verändern. Wir sind stolz darauf, ein globaler Anbieter von IT-Lösungen und -Dienstleistungen im Wert von 16 Milliarden US-Dollar zu sein. Über 17.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf den Concierge-Ansatz von SHI, um ihre Herausforderungen zu meistern. Der Herzschlag von SHI sind unsere Mitarbeiter – alle 7.000 von ihnen.
Wenn Sie unserem Team beitreten, genießen Sie:
- Unser Engagement für Vielfalt als das größte von Minderheiten und Frauen geführte Unternehmen in den USA.
- Kontinuierliches berufliches Wachstum und Führungsmöglichkeiten.
- Gesundheits-, Wellness- und finanzielle Vorteile, die Ihnen und Ihrer Familie Sicherheit bieten.
- Weltklasse-Einrichtungen und die Technologie, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein – in unseren Büros oder Ihren.
Stellenbeschreibung: Der Global Sales Account Executive wird das strategische Wachstum von SHI International vorantreiben, indem er Beziehungen zu bestehenden und neuen Pharma-Konten entwickelt und ausbaut. Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, komplexe Kaufentscheidungen zu beeinflussen und gemeinsame Markteinführungsstrategien zu entwickeln, die signifikante Umsatzmöglichkeiten erschließen. Dies ist eine Remote-Position mit einem Homeoffice-Setup; es ist jedoch erforderlich, in einem bestimmten Gebiet zu wohnen, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden. Bis zu 50 % Reisebereitschaft sind für diese Position erforderlich.
Rollenbeschreibung:
- Strategische Kontenentwicklung: Identifizieren, einbeziehen und Partnerschaften mit zugewiesenen Pharma-Konten aufbauen und ausbauen, um globale IT-Ausgaben zu beeinflussen und das Lösungsportfolio von SHI voranzutreiben.
- Pipelines- und Chancenmanagement: Eine robuste Pipeline von Möglichkeiten durch proaktive Ansprache, Networking und Zusammenarbeit mit internen Teams von SHI aufbauen und verwalten.
- Beziehungsaufbau: Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der Konten aufbauen, einschließlich des oberen Managements, der Technologie-Leitung und der Beschaffungsteams.
- Lösungspositionierung: Das gesamte Portfolio von IT-Infrastruktur, Cloud, Cybersicherheit und Dienstleistungsangeboten von SHI fördern.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit internen Unterstützungsteams, Marketing und Partnerallianzen zusammenarbeiten, um gemeinsame Initiativen und Veranstaltungen durchzuführen.
Verhalten und Kompetenzen:
- Kommunikation: Komplexe Ideen und Informationen effektiv an verschiedene Zielgruppen kommunizieren können.
- Zeitmanagement: Zeit effektiv nutzen, mehrere Aufgaben ausbalancieren und Fristen einhalten können.
- Selbstentwicklung: Aktiv Feedback suchen und konstruktiv für persönliches Wachstum nutzen können.
- Strategisches Denken: Situationen analysieren und die Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen leiten können.
- Entscheidungsfindung: Komplexe Informationen analysieren und Entscheidungen treffen können, die mit strategischen Zielen übereinstimmen.
- Professionalität: Proaktiv Herausforderungen suchen und zur Schaffung eines professionellen Arbeitsumfelds beitragen können.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Effektiv kommunizieren, Beziehungen aufbauen, Konflikte lösen und andere in bedeutenden Situationen beeinflussen können.
- Selbstmotivation: Proaktiv Herausforderungen suchen und zur Entwicklung innovativer Ideen beitragen können.
- Leistungsmanagement: Konstruktives Feedback geben und Leistungsverbesserungspläne umsetzen können.
- Geschäftsentwicklung: Proaktiv neue Märkte suchen und strategische Partnerschaften initiieren können.
Fähigkeitsanforderungen:
- Expertise im Aufbau von Kundenbeziehungen und in der Geschäftsentwicklung - Mittelstufe
- Fähigkeit, Kaltakquise zu betreiben und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen - Mittelstufe
- Fähigkeit, hochwirksame Verkaufschancen zu identifizieren, zu entwickeln und zu verwalten - Mittelstufe
- Fähigkeit, potenzielle Kunden zu identifizieren und erfolgreich Geschäftsabschlüsse abzuschließen - Mittelstufe
- Verständnis der wichtigsten Geschäftsgrundsätze und -praktiken - Mittelstufe
- Fähigkeit, Aufgaben und Projekte effizient zu verwalten - Mittelstufe
Weitere Anforderungen:
- Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder relevante Berufserfahrung erforderlich
- Mindestens 3-5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im IT-Vertrieb
- Mindestens 50 % der Zeit außerhalb eines Büros bei bestehenden und potenziellen Kunden
- Reisen zu Kundenstandorten innerhalb des zugewiesenen Gebiets
- Reisen zu SHI-, Partner- und Kundenveranstaltungen
Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 250.000 und 300.000 US-Dollar, einschließlich Grundgehalt und Provisionen. Die Vergütung für diese Position hängt von berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen und Marktstandorten ab und variiert daher von Person zu Person. Zu den Leistungen können unter anderem medizinische, visuelle, zahnärztliche Leistungen, 401K und flexible Ausgaben gehören.
Gleichstellung der Beschäftigung – M/F/Behinderung/geschützte Veteranenstatus
Global Account Executive Arbeitgeber: SHI International
SHI International Corp. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Gesundheits- und Finanzleistungen bietet, um Sicherheit für Sie und Ihre Familie zu gewährleisten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung in einer dynamischen Arbeitsumgebung, die sowohl im Büro als auch remote funktioniert, fördert SHI eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und bedeutende Beziehungen in der Pharmabranche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SHI International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SHI International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SHI International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SHI International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SHI International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SHI International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SHI International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
