Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in der Telekommunikation.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Team und einer starken Vertriebsstrategie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Teilnahme an Branchenveranstaltungen sind Teil des Jobs.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Telekommunikation und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Außendienst und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Global Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte, indem er das Portfolio von Produkten und Dienstleistungen innerhalb bestehender Konten erweitert und/oder neue Geschäfte mit Unternehmen in seiner zugewiesenen Kundenliste entwickelt. Der Global Account Executive identifiziert die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden, qualifiziert Chancen, präsentiert den Wert, überwindet Einwände, schließt Verkäufe ab und dokumentiert Verkaufsaktivitäten. In Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam, der internen Unterstützung und unseren Schulungs- und Entwicklungsteams wird diese Person in der Lage sein, die innovativen Lösungen und den erstklassigen Support unseres Unternehmens für ihre Zielkundenliste zu positionieren.
Der Account Executive hat die Aufgabe, das Wertversprechen von SHI zu meistern, um die Umsatz- und Gewinnziele zu übertreffen, indem er strategische Verkaufsansätze entwickelt und Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden pflegt. Diese Rolle umfasst die Identifizierung von Verkaufschancen, die Zusammenarbeit mit internen Unterstützungsteams und externen Partnern sowie die effektive Kommunikation des umfassenden Portfolios von Lösungen von SHI, das auf die Ziele der Kunden zugeschnitten ist. Darüber hinaus ist der Account Executive verantwortlich für den Aufbau von Marktkenntnissen durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils, indem er über Branchentrends informiert bleibt.
Rollenbeschreibung
- Entwicklung von Geschäften mit bestehenden Kunden und Etablierung neuer Kunden basierend auf gezielten Verkaufstechniken durch Kaltakquise, Kundengespräche, Partner- und Branchennetzwerke.
- In Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement Chancen im Verkaufs-Pipeline und im Verkaufsmanagementsystem identifizieren, erstellen, entwickeln und verwalten, um vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger strategischer und vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und neuen Kunden sowie Partnerkontakten.
- Verstehen der Geschäftsziele, IT-Prioritäten und Initiativen der Kunden über verschiedene Stakeholder hinweg, einschließlich: Geschäftsführung, Technologieführung, strategische Beschaffung, Asset Management und Fachabteilungen.
- Positionierung und effektive Kommunikation des Produktportfolios, der Lösungen, Dienstleistungen und Fähigkeiten unseres Unternehmens in den Bereichen Cloud, Rechenzentrum, Mobilität, Sicherheit, ITAM und Lifecycle-Services.
- Zusammenarbeit mit internen Unterstützungsteams vor und nach dem Verkauf.
- Exzellenz in einem Teamverkaufsumfeld, Koordination von Ressourcen.
- Fortlaufende Weiterbildung zu Branchentrends, Produkten und Marktbedingungen.
- Bewusstsein für die Wettbewerber von SHI und wie man unsere Angebote richtig präsentiert und den Wert von SHI verteidigt, um neue Geschäfte zu gewinnen.
- Aufbau von Marktkenntnissen über unser Unternehmen durch die Teilnahme an lokalen/regionalen Branchenveranstaltungen, Organisationen und Verbänden.
- Meisterung des Wertversprechens von SHI, um kontinuierlich Umsatz- und Gewinnziele zu übertreffen und durchdringende Verkaufsstrategien und Preisvorschläge zu entwickeln.
Verhaltensweisen und Kompetenzen
- Geschäftsverständnis: Fähigkeit, Markttrends und Wettbewerbslandschaften zu bewerten, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
- Abschluss von Geschäften: Fähigkeit, einen strategischen Plan zum Abschluss von Geschäften zu entwickeln und umzusetzen, hochkarätige Chancen zu identifizieren und fortgeschrittene Verhandlungstechniken anzuwenden, um erfolgreiche Ergebnisse zu sichern.
- Beratender Verkauf: Proaktive Suche nach potenziellen Kunden, Initiierung von Verkaufsgesprächen und Beitrag innovativer Ideen zur Verbesserung des Verkaufsprozesses.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Effektive Kommunikation, Beziehungsaufbau, Konfliktlösung und Einflussnahme in bedeutenden Situationen.
- Aktives Zuhören: Aktives Engagement im Zuhören durch das Stellen klärender Fragen und das Geben von Feedback, das ein tiefes Verständnis des Gesprächs zeigt.
- Verhandlung: Proaktive Suche nach Verhandlungsgelegenheiten, Initiierung von Diskussionen und Beitrag zur Konfliktlösung.
- Organisation: Effektive Koordination mehrerer Projekte, Delegation von Aufgaben, wo es angebracht ist, und Einsatz fortgeschrittener organisatorischer Werkzeuge und Methoden.
- Präsentation: Gestaltung und Durchführung ansprechender Präsentationen, Anpassung des Inhalts und Stils an das Publikum, den Kontext und das Medium.
- Professionalität: Proaktive Suche nach Herausforderungen, Initiierung von Projekten und Beitrag zu einem professionellen Arbeitsumfeld.
- Akquise: Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Akquiseplans, Identifizierung hochkarätiger potenzieller Kunden und Anwendung fortgeschrittener Techniken zur Kontaktaufnahme und zum Beziehungsaufbau.
- Selbstmotivation: Proaktive Suche nach Herausforderungen, Initiierung von Selbstentwicklungsprojekten und Beitrag zu persönlichen oder beruflichen innovativen Ideen.
- Zeitmanagement: Effektive Nutzung der Zeit, Balance zwischen mehreren Aufgaben und Einhaltung von Fristen.
Fähigkeitsanforderungen
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu glänzen - Mittelstufe
- Fähigkeit, kontinuierlich Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen - Mittelstufe
- Expertise im Aufbau von Kundenbeziehungen und in der Geschäftsentwicklung - Mittelstufe
- Kenntnisse im Account Management - Mittelstufe
- Kenntnisse im Projektmanagement - Mittelstufe
- Verständnis von Geschäftsoperationen und -strategien - Mittelstufe
Weitere Anforderungen
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder relevante Berufserfahrung erforderlich.
- Mindestens 3-5 Jahre erfolgreiche Außendienstverkäufe.
- Mindestens 50% der Zeit außerhalb eines Büros bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Reisen zu Kundenstandorten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Reisen zu SHI-, Partner- und Kundenveranstaltungen.
- Derzeitige Inhaberschaft oder die Fähigkeit, erforderliche Verkaufs- und/oder technische Zertifizierungen innerhalb der ersten 90 Tage der Anstellung zu erwerben.
Die geschätzten Zielverdienste (OTE), die ein Grundgehalt und Boni/Provisionen umfassen, liegen zwischen 150.000 und 250.000 USD. Die Vergütung für diese Position hängt von berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrungen und Marktstandorten ab und variiert daher von Person zu Person. Zu den Leistungen können unter anderem medizinische, visuelle, zahnmedizinische, 401K und flexible Ausgaben gehören.
Gleichstellung der Beschäftigung – M/F/Behinderung/geschützte Veteranenstatus.
Global Sales Account Executive, Telecommunications Arbeitgeber: SHI International
SHI International Corp. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Gesundheits- und Finanzleistungen bietet, um Sicherheit für Sie und Ihre Familie zu gewährleisten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung in einer dynamischen Arbeitsumgebung, die sowohl im Büro als auch remote funktioniert, fördert SHI eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und bedeutende Beziehungen in der Pharmabranche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Sales Account Executive, Telecommunications erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SHI International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SHI International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SHI International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SHI International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Sales Account Executive, Telecommunications mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SHI International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SHI International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SHI International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
