Business Development Lead, Central Europe (DACH, Czech Republic, Slovakia) (R5054)

Shield AI ist ein risikokapitalfinanziertes Verteidigungstechnologieunternehmen, das die besten KI-Piloten und nächste Generation autonomer Flugzeuge entwickelt. Die Mission von Shield AI ist es, Dienstmitglieder und Zivilisten mit intelligenten Systemen zu schützen. Shield AI entwickelt Autonomie-Software, unbemannte Flugzeugsysteme und KI-gestützte ISR-Fähigkeiten, die weltweit Verteidigungs- und Sicherheitsoperationen unterstützen.

Shield AI sucht einen leistungsstarken Business Development Lead, um das Wachstum des Verteidigungsmarktes, die Kundenbindung und die Geschäftserweiterung in den zugewiesenen Märkten in Mitteleuropa voranzutreiben. Diese Person wird als Gebietsleiter von Shield AI fungieren und das Portfolio für Autonomie und Flugzeuge vertreten, einschließlich V-BAT, X-BAT, ViDAR-fähigen ISR-Fähigkeiten und Hivemind-Autonomie-Software.

Der Business Development Lead ist verantwortlich für die Gebietsstrategie, die Entwicklung der Pipeline, das Wachstum der Konten und die Umsetzung von Chancen in der Region. Diese Rolle kombiniert strategische Geschäftsentwicklung, Kontoleitung und Umsatzgenerierung in einem schnelllebigen internationalen Verteidigungskontext. Darüber hinaus wird diese Person eine Verkaufsquote für ihr zugewiesenes Gebiet tragen.

Der ideale Kandidat ist ein kundenorientierter und technisch glaubwürdiger Führer mit starken kommerziellen Instinkten, Erfahrung im Umgang mit Verteidigungsbeschaffungsumgebungen und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Wachstum strategischer Konten und der Bereitstellung von mission-kritischen Ergebnissen.

Was Sie tun werden:

• Die Go-to-Market-Strategie von Shield AI in den zugewiesenen Märkten besitzen und umsetzen, indem Sie die Aktivitäten im Gebiet mit strategischen Wachstumsprioritäten und Kundenanforderungen abstimmen.
• Eine disziplinierte Pipeline über Autonomie, Flugzeuge, ISR und Missionssysteme aufbauen und ausbauen, die mit den regionalen Verteidigungsprioritäten übereinstimmt.
• Den gesamten Dealabschluss leiten, einschließlich Kontoplanung, Kundenformung, Wettbewerbspositionierung, Vorschlagsführung, Verhandlung und Vertragsabschluss, um die Verkaufsquote zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Direkt mit hochrangigen Militärführern, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, souveränen Stakeholdern und strategischen Industriepartnern im Gebiet interagieren.
• Das Portfolio von Shield AI für Autonomie und Flugzeuge vertreten und differenzieren, indem Sie die Ergebnisse der Mission, operationale Vorteile und Integrationswege klar artikulieren.
• Regionale Partnerschaften, Berater, industrielle Beteiligungsstrukturen und offset-aligned Strategien entwickeln und verwalten, die den Marktzugang erweitern und die Ausführung beschleunigen.
• Cross-funktionale Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Produkt, Engineering, Regierungsbeziehungen, Recht, Verträge, Exportkonformität, Betrieb und Kunden unterstützen, um eine erfolgreiche Erfassung und Lieferung zu gewährleisten.
• Diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management, Chancenverfolgung und Kampagnenberichterstattung im gesamten Gebiet aufrechterhalten.
• Regionale Marktinformationen zu Wettbewerbsdynamiken, Kundennachfrage und politischen oder operationellen Risiken bereitstellen.
• Die Kundenbindung nach der Vergabe unterstützen, um den Kundenerfolg, das Follow-on-Wachstum und die langfristige Kontenerweiterung zu fördern.

Erforderliche Qualifikationen:

• Typischerweise 6+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Akquise, Vertrieb, strategischer Engagement, Kontomanagement oder verwandten kundenorientierten Rollen innerhalb von Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationaler Sicherheit oder fortschrittlichen Technologieumgebungen.
• Erfahrung im internationalen Verteidigungs-, Regierungs- oder regulierten Märkten, einschließlich der Navigation durch komplexe Stakeholder- und Beschaffungsumgebungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Identifizierung, Formung und Förderung komplexer Chancen mit langen Verkaufszyklen, hochrangigen Stakeholdern und technisch differenzierten Lösungen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei militärischen, staatlichen, industriellen und strategischen Partnerstakeholdern aufzubauen.
• Technisches Verständnis und operationale Kenntnisse autonomer Systeme, ISR, Missionssysteme, KI-gestützter Fähigkeiten oder verwandter Verteidungstechnologien.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und cross-funktionale Zusammenarbeitfähigkeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig im Gebiet und international zu reisen.
• Im Gebiet ansässig oder bereit, an einen strategischen Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets umzuziehen.
• Fließend in Englisch und regionalen Sprachen, die für den zugewiesenen Markt relevant sind.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche, militärische oder operationale Erfahrung wird bevorzugt.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-gestützten operationalen Fähigkeiten.
• Bestehende Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Militärorganisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Gebiet.
• Erfahrung in der Unterstützung direkter kommerzieller Verkäufe, Foreign Military Sales (FMS) oder internationaler Regierungsbeschaffungsprogramme.
• Frühere militärische, operationale Verteidigungs-, Regierungs- oder nationale Sicherheitserfahrung.

Warum Sie sich Shield AI anschließen sollten:

• Helfen Sie, das definierende Verteidigungstechnologieunternehmen dieses Jahrhunderts aufzubauen.
• Arbeiten Sie an der Spitze von KI, Autonomie und nächsten Generation Verteidigungssystemen.
• Operieren Sie in einer hochunternehmerischen und missionsorientierten Umgebung.
• Leisten Sie einen direkten Beitrag zum internationalen Wachstum und strategischen Verteidigungspartnerschaften.
• Zusammenarbeit mit außergewöhnlichen Teams, die einige der komplexesten operationale Herausforderungen der Welt lösen.