Sales Director DACH - B2B for Insurance

Shift ist die führende KI-Plattform für Versicherungen. Shift kombiniert generative, agentische und prädiktive KI, um Underwriting, Schadensfälle sowie Betrugs- und Risikomanagement zu transformieren - und treibt so operative Effizienz, außergewöhnliche Kundenerlebnisse und messbare Geschäftsauswirkungen voran. Unsere Kultur basiert auf Innovation, Vertrauen und dem Antrieb, die Versicherungsbranche durch unsere SaaS-Plattform zu transformieren. Wir kommen aus mehr als 50 verschiedenen Ländern und Kulturen und gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Versicherungen.

IHRE MISSION

Wir suchen einen marktgerechten Sales Director für Deutschland, der von vorne führt. Sie werden Teil eines Teams sein, das täglich daran arbeitet, Shift’s Lösungen im Neugeschäftsumsatz für Versicherungsunternehmen in der DACH-Region auszubauen. Der Großteil Ihrer Zeit wird damit verbracht, persönlich Umsatz zu generieren - Pipeline aufzubauen, strategische Deals abzuschließen und wichtige Konten im deutschen Versicherungsmarkt zu erweitern. Sie werden als der erfahrenste Einzelbeitragende in der Region agieren und sowohl für die Akquisition neuer Kunden als auch für das langfristige Wachstum bestehender Konten verantwortlich sein. Sie konzentrieren sich auf den Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen an Versicherungsunternehmen über mehrere Geschäftsbereiche (Betrug, Schadensfälle, Underwriting, Subrogation usw.) und kombinieren strategisches Jagen mit anspruchsvollem Farming. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Vertriebsprofi konzipiert, der persönlich Einfluss auf den deutschen Versicherungsmarkt nehmen möchte, während er die langfristige kommerzielle Ausrichtung eines führenden globalen Insurtech-Unternehmens gestaltet.

IHRE WIRKUNG

Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung des Umsatzes innerhalb des deutschen Versicherungsökosystems durch:

• Eigentum und Umsetzung der kommerziellen Strategie für den deutschen Markt
• Persönliche Leitung komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen von Anfang bis Ende
• Akquisition neuer Geschäfte (Jäger-Mindset) bei Tier 1–3 Versicherungsunternehmen
• Erweiterung und Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen (Farmer-Mindset)
• Einbindung von C-Level- und leitenden Stakeholdern in Initiativen zur Geschäftstransformation
• Leitung eines Teams von Spezialisten in ihrem Bereich
• Orchestrierung interner Zusammenarbeit über Pre-Sales, Marketing, Partnerschaften, Lieferung und Kundenerfolg
• Sicherstellung einer starken Wertrealisierung und langfristiger strategischer Partnerschaften
• Aufrechterhaltung von Prognoseexzellenz und vorhersehbarer Umsatzleistung

Dies ist eine hochsichtbare, autonome Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum in einem unserer strategischsten Märkte.

WAS WIR SUCHEN

Wir suchen einen erfahrenen, nachweislich erfolgreichen kommerziellen Leiter mit einer starken Erfolgsbilanz als Einzelbeitragender. Sie bringen mit:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software oder Produkten
• Eine starke Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Versicherungsunternehmen in Deutschland
• Tiefes Wissen über die deutsche Versicherungslandschaft und Kaufprozesse
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der Entscheidungsträger der deutschen Versicherungswirtschaft
• Nachgewiesener Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Kunden als auch beim Ausbau strategischer Konten
• Erfahrung in der Navigation durch lange, unternehmensweite Verkaufszyklen
• Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams von Senior Talenten
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zur Deal-Strategie
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, komplexe interne und externe Dynamiken zu managen
• Native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse

Wer Sie sind

Ein erfahrener Vertriebsprofi, der in Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit gedeiht. Ein strategischer Denker, der es auch genießt, die Ärmel hochzukrempeln. Komfortabel im selbstständigen Arbeiten, während er funktionsübergreifend zusammenarbeitet. Ergebnisorientiert mit hohen Standards und starkem Geschäftssinn. Begeistert davon, Märkte aufzubauen und langfristige Kundenpartnerschaften zu gestalten.

REKRUTIERUNGSPROZESS

30 Minuten mit HR
60 Minuten mit unserem Head of EMEA für GtM
30-minütige Rollenspielübung mit 3 Shiftern
60 Minuten mit einigen Mitgliedern unseres deutschen Teams

Um unsere festangestellten Mitarbeiter in jeder Phase ihrer Karriere und ihres Lebens zu unterstützen, bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungs- und Leistungspaket. Hier sind die globalen Vorteile, die wir hervorheben möchten:

• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsoptionen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine variable Komponente, die an persönliche und Unternehmensleistungen gebunden ist
• Vielfältige Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Focus Fridays, einem halben Tag pro Monat, um sich auf Lernen und persönliches Wachstum zu konzentrieren
• Großzügige PTO und bezahlte Feiertage
• 2 MAD Days pro Jahr (Make A Difference Days für bezahltes Ehrenamt)

Zusätzliche Vorteile können je nach Land angeboten werden, basierend auf Ihrer Berechtigung - fragen Sie Ihren Recruiter nach weiteren Informationen. Praktikanten- und Ausbildungsstellen können einige dieser Vorteile erhalten - fragen Sie Ihren Recruiter nach weiteren Details.

Bei Shift streben wir danach, eine vielfältige und integrative Belegschaft zu sein. Wir begrüßen Bewerbungen von und stellen Menschen ein, die zur Vielfalt unseres Unternehmens beitragen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Familienstand, Alter, nationale oder ethnische Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischen Zustand, Schwangerschaft, genetische Informationen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung oder andere nicht leistungsbezogene Kriterien. Shift Technology verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungs- und Einstellungsprozess bereitzustellen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodation@shift-technology.com und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen. Bitte seien Sie sich der Betrüger bewusst und vertrauen Sie nur Korrespondenz, die von E-Mails endet mit "shift-technology.com". Wir werden niemals erste Kontaktaufnahme über Whatsapp/Text/SMS durchführen, niemals nach Bankinformationen oder persönlichen Identifikationsnummern (z.B. Sozialversicherungsnummer) im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses fragen. Shift Technology akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern oder Arbeitsagenturen als Antwort auf die Shift Technology Karriereseite oder einen Beitrag in sozialen Medien von Shift Technology. Alle unaufgeforderten Lebensläufe, einschließlich der direkt an Einstellungsleiter gesendeten, gelten als Eigentum von Shift Technology.