Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb für innovative KI-Lösungen im Versicherungsbereich in Deutschland.
- Unternehmen: Shift ist die führende KI-Plattform für Versicherungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team aus über 50 Kulturen mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche und habe direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Shift ist die führende KI-Plattform für Versicherungen. Shift kombiniert generative, agentische und prädiktive KI, um Underwriting, Schadensfälle sowie Betrugs- und Risikomanagement zu transformieren - und treibt so operative Effizienz, außergewöhnliche Kundenerlebnisse und messbare Geschäftsauswirkungen voran. Unser Kultur basiert auf Innovation, Vertrauen und dem Antrieb, die Versicherungsbranche durch unsere SaaS-Plattform zu transformieren. Wir kommen aus mehr als 50 verschiedenen Ländern und Kulturen und gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Versicherung.
IHRE MISSION
Wir suchen einen marktorientierten Sales Director für Deutschland, der von vorne führt. Sie werden Teil eines Teams sein, das täglich daran arbeitet, Shift’s Lösungen im Neugeschäftsumsatz für Versicherungsunternehmen in der DACH-Region auszubauen. Der Großteil Ihrer Zeit wird damit verbracht, persönlich Umsatz zu generieren - Pipeline aufzubauen, strategische Deals abzuschließen und wichtige Konten im deutschen Versicherungsmarkt zu erweitern. Sie werden als der erfahrenste Einzelbeitragende in der Region agieren und sowohl für die Akquisition neuer Kunden als auch für das langfristige Wachstum bestehender Konten verantwortlich sein.
Sie werden sich darauf konzentrieren, komplexe B2B-Softwarelösungen an Versicherungsunternehmen über mehrere Geschäftsbereiche (Betrug, Schadensfälle, Underwriting, Subrogation usw.) zu verkaufen, wobei strategisches Jagen mit anspruchsvollem Farming kombiniert wird. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Vertriebsprofi konzipiert, der persönlich Einfluss auf den deutschen Versicherungsmarkt nehmen möchte, während er die langfristige kommerzielle Ausrichtung eines führenden globalen Insurtech-Unternehmens gestaltet.
IHRE WIRKUNG
Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung des Umsatzes innerhalb des deutschen Versicherungsökosystems durch:
- Besitz und Umsetzung der kommerziellen Strategie für den deutschen Markt
- Persönliche Leitung komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen von Anfang bis Ende
- Akquisition neuer Geschäfte (Jäger-Mindset) bei Tier 1–3 Versicherungsunternehmen
- Erweiterung und Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen (Bauer-Mindset)
- Einbindung von C-Level- und leitenden Stakeholdern in Initiativen zur Geschäftstransformation
- Leitung eines Teams von Spezialisten in ihrem Bereich
- Orchestrierung interner Zusammenarbeit über Pre-Sales, Marketing, Partnerschaften, Lieferung und Kundenerfolg
- Sicherstellung einer starken Wertrealisierung und langfristiger strategischer Partnerschaften
- Aufrechterhaltung von Prognoseexzellenz und vorhersehbarer Umsatzleistung
Dies ist eine hochsichtbare, autonome Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum in einem unserer strategischsten Märkte.
WAS WIR SUCHEN
Wir suchen einen erfahrenen, nachweislich erfolgreichen kommerziellen Leiter mit einer starken Erfolgsbilanz als Einzelbeitragender. Sie bringen mit:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software oder Produktverkäufen
- Eine starke Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Versicherungsunternehmen in Deutschland
- Tiefes Wissen über die deutsche Versicherungslandschaft und Einkaufsprozesse
- Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der Entscheidungsträger der deutschen Versicherungswirtschaft
- Nachgewiesener Erfolg sowohl beim Jagen neuer Kunden als auch beim Pflegen strategischer Konten
- Erfahrung in der Navigation durch lange, unternehmensweite Verkaufszyklen
- Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams von erfahrenen Talenten
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zur Deal-Strategie
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen
- Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, komplexe interne und externe Dynamiken zu managen
- Muttersprache Deutsch und professionelle Englischkenntnisse
WER SIE SIND
Ein erfahrener Vertriebsprofi, der in Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit gedeiht. Ein strategischer Denker, der auch gerne selbst Hand anlegt. Komfortabel im unabhängigen Arbeiten, während er funktionsübergreifend zusammenarbeitet. Ergebnisorientiert mit hohen Standards und starkem Geschäftssinn. Begeistert davon, Märkte aufzubauen und langfristige Kundenpartnerschaften zu gestalten.
REKRUTIERUNGSPROZESS
30 Minuten mit HR
60 Minuten mit unserem Head of EMEA für GtM
30-minütige Rollenspielübung mit 3 Shiftern
60 Minuten mit einigen Mitgliedern unseres deutschen Teams
Um unsere festangestellten Mitarbeiter in jeder Phase ihrer Karriere und ihres Lebens zu unterstützen, bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungs- und Leistungspaket. Hier sind die globalen Vorteile, die wir hervorheben möchten:
- Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsoptionen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine variable Komponente, die an persönliche und Unternehmensleistungen gebunden ist
- Vielfältige Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Focus Fridays, einem halben Tag pro Monat, um sich auf Lernen und persönliches Wachstum zu konzentrieren
- Großzügige PTO und bezahlte Feiertage
- 2 MAD Days pro Jahr (Make A Difference Days für bezahltes Ehrenamt)
Zusätzliche Vorteile können je nach Land angeboten werden, basierend auf Ihrer Berechtigung - fragen Sie Ihren Recruiter nach weiteren Informationen. Praktikanten- und Ausbildungsstellen können einige dieser Vorteile erhalten - fragen Sie Ihren Recruiter nach weiteren Details.
Bei Shift streben wir danach, eine vielfältige und integrative Belegschaft zu sein. Wir begrüßen Bewerbungen von und stellen Menschen ein, die zur Vielfalt unseres Unternehmens beitragen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Familienstand, Alter, nationale oder ethnische Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischen Zustand, Schwangerschaft, genetische Informationen, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung oder andere nicht leistungsbezogene Kriterien.
Shift Technology verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unserem Bewerbungs- und Einstellungsprozess bereitzustellen. Sollten Sie eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen.
Bitte seien Sie sich der Betrüger bewusst und vertrauen Sie nur Korrespondenz, die von E-Mails endet mit "shift-technology.com". Wir werden Sie niemals über Whatsapp/Text/SMS kontaktieren, niemals nach Bankinformationen oder persönlichen Identifikationsnummern (z. B. Sozialversicherungsnummer) im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses fragen. Shift Technology akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern oder Arbeitsagenturen als Antwort auf die Shift Technology Karriereseite oder einen Beitrag in sozialen Medien von Shift Technology. Alle unaufgeforderten Lebensläufe, einschließlich der direkt an Einstellungsleiter gesendeten, gelten als Eigentum von Shift Technology.
Sales Director DACH - B2B for Insurance Arbeitgeber: Shift Technology
Shift ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine innovative und vertrauensvolle Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter aus über 50 Ländern zusammenarbeiten, um die Zukunft der Versicherungsbranche zu gestalten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und umfangreichen Weiterbildungsangeboten unterstützt Shift seine Mitarbeiter in jeder Phase ihrer Karriere und bietet zudem großzügige Urlaubstage sowie die Möglichkeit, sich durch bezahlte Freiwilligentage sozial zu engagieren. Diese Rolle als Sales Director DACH bietet nicht nur die Chance, direkt Einfluss auf das Wachstum eines führenden Insurtech-Unternehmens zu nehmen, sondern auch in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director DACH - B2B for Insurance erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und dein Netzwerk erweiterst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihrer Mission und wie du einen Beitrag leisten kannst – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten konkret zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen können. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und vorbereitet bist.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir haben viele spannende Positionen, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Versicherungsbranche gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director DACH - B2B for Insurance mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Shift Technology vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der deutschen Versicherungslandschaft vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und die wichtigsten Akteure. Das zeigt, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch ein tiefes Verständnis für die Branche hast.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen und komplexen Softwarelösungen arbeitest, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeit zeigen, lange Verkaufszyklen erfolgreich zu navigieren. Überlege dir spezifische Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, nutze diese! Sprich über deine Verbindungen und wie sie dir helfen können, den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen zu pflegen und strategische Partnerschaften aufzubauen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation oder einen Pitch vor, der deine Erfolge im Vertrieb hervorhebt. Konzentriere dich darauf, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen vertieft hast. Zahlen und konkrete Ergebnisse sind hier besonders überzeugend!
